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      加強物流園區(qū)功能定位

      2014-04-13 11:40:52王傳國
      中國儲運 2014年5期
      關(guān)鍵詞:功能定位物流園區(qū)招商

      加強物流園區(qū)功能定位

      本文反映了當今物流園區(qū)普通存在的一個現(xiàn)狀,招商率不足,資金回籠慢。從本文看,此物流園位于市商業(yè)區(qū),應(yīng)屬于城市配送型物流園區(qū),主功能定位為技持保障商貿(mào)和城市生產(chǎn)生活的配送、大型連鎖分撥中心業(yè)務(wù),也可作為城市配送的市內(nèi)節(jié)點(各種商業(yè)企業(yè)及電商的集散地)使用。定位屬于戰(zhàn)略范疇。作為一個成型的物流園區(qū),必須要有自己的物流信息操作系統(tǒng),才能實現(xiàn)與入園企業(yè)或外邊商貿(mào)企業(yè)的信息系統(tǒng)對接,便于提供及時的物流服務(wù),而且通過信息系統(tǒng)的對接,可以及時了解客戶的庫存狀況,并能及時將貨送到該送的地方,提高客戶的服務(wù)水平和滿意度。

      應(yīng)按照園區(qū)功能定位,制定相應(yīng)的招商政策,主要是入園的投資回報分析和本園的操作模式分析,這屬于園區(qū)招商的戰(zhàn)術(shù)范圍,基本步驟如下:一、首先要進行的是客戶甄別和目標客戶的發(fā)掘。二、對從各種渠道收集到的客戶資料進行篩選,確定哪些是本項目的潛在客戶。三、建立客戶資料庫并將資料分類留存歸檔。四、然后通過開展與客戶的定向聯(lián)絡(luò),適時傳遞項目最新進展信息,以使其保持對項目的關(guān)注。五、全程把握客戶投資心理及進駐意向,直至最終的確定。

      當然在招商過程中,還可以利用開展各種的推介會、多種形式的廣告等等方式,以提高知名度。

      另外,還應(yīng)和政府建立良好的關(guān)系,從政策層面,充分發(fā)揮政策引導(dǎo)的作用(如加強交通治理,拆除不合理倉儲設(shè)施等),以提高園區(qū)招租率。

      點評:長沙實泰置業(yè)有限公司物業(yè)總監(jiān)王傳國

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