銅加工企業(yè)解困之策

◎ 李鵬｜文

在目前國(guó)內(nèi)銅加工行業(yè)整體處于低潮期的大環(huán)境下，本文從微觀的層面，以企業(yè)為主體，通過對(duì)銅加工企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)模式的分析，指出了目前銅加工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中面臨的主要困境及原因，并給出了相關(guān)建議措施。

銅加工行業(yè)位于銅產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于至關(guān)重要的地位。近十幾年來，我國(guó)銅加工行業(yè)迎來了快速發(fā)展的黃金期。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)銅材總產(chǎn)量從2004年的439萬噸快速躍升至2012年的1168萬噸，已經(jīng)連續(xù)多年位居世界第一。

然而，在這些光鮮的宏觀數(shù)據(jù)背后，處于實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)銅加工企業(yè)近年來的處境卻較為艱難，整體處于低潮期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前銅加工企業(yè)的綜合盈利水平已從2010年的5%下滑到2012年的2．5%左右，絕大部分企業(yè)面臨訂單下滑、開工不足的局面。銅加工企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在哪些困境？

銅加工企業(yè)的定價(jià)模式現(xiàn)狀

目前，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和習(xí)慣，銅加工企業(yè)基本上按照“以銷定產(chǎn)”的模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。合同一般采用“原料價(jià)格+加工費(fèi)+火耗”的定價(jià)方式（原料指金屬銅）。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上來看，企業(yè)采用這種定價(jià)模式理論上似乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。以銷定產(chǎn)，企業(yè)根據(jù)實(shí)時(shí)的訂單情況合理安排生產(chǎn)，企業(yè)庫存較?。划a(chǎn)品價(jià)格中包含原料價(jià)格和火耗，將原料及損耗成本轉(zhuǎn)嫁給客戶承擔(dān)；加工費(fèi)收入確保企業(yè)的利潤(rùn)。但實(shí)際情況遠(yuǎn)非如此，除了火耗是行業(yè)約定俗成的固定比率以外，銅加工企業(yè)在原料、加工費(fèi)收入上都存在經(jīng)營(yíng)困境。下面，筆者簡(jiǎn)單介紹一下這兩方面存在的困境。

銅加工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境分析

1.原料價(jià)格波動(dòng)產(chǎn)生的困境

定價(jià)模式中原料價(jià)格是指雙方在簽訂合同時(shí)約定的金屬銅的價(jià)格，我們稱之為銷售價(jià)格，它可以是現(xiàn)貨價(jià)，也可以是期貨價(jià)，可以是時(shí)點(diǎn)價(jià)，也可以是均價(jià)等，方式多種多樣。采取靈活的定價(jià)方式有助于企業(yè)爭(zhēng)取得更多的訂單。但同時(shí)原料金屬銅采購?fù)瑯泳哂卸喾N多樣的定價(jià)方式，由于生產(chǎn)需要一定的周期，這就造成了銅加工企業(yè)產(chǎn)品的原料采購價(jià)和銷售價(jià)因時(shí)機(jī)、定價(jià)方式和市場(chǎng)等不匹配導(dǎo)致的價(jià)差風(fēng)險(xiǎn)。

我們把原料采購價(jià)用P1表示，銷售價(jià)格為P2，P2～P1的差值就是企業(yè)面臨的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。如果P2～P1＜0，由于P2在合同中已確定，高出的采購成本無法轉(zhuǎn)嫁給下游企業(yè)，銅加工企業(yè)不得不自己承擔(dān)損失，而且鑒于銅價(jià)波動(dòng)較大，稍有不慎甚至?xí)⒓鹊玫募庸べM(fèi)收益蠶食；當(dāng)然，如果P2～P1＞0，銅加工企業(yè)也會(huì)獲取額外的收益，但事實(shí)上銅加工企業(yè)對(duì)上、下游的議價(jià)能力都不高，有利的定價(jià)方式往往掌握在對(duì)方手中，而且如果該值較大，銅加工企業(yè)還要面臨下游客戶可能違約的風(fēng)險(xiǎn)。

2.經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，加工費(fèi)不斷下滑

定價(jià)模式中加工費(fèi)的確定一般都是依據(jù)產(chǎn)品牌號(hào)、規(guī)格、狀態(tài)的不同而有所不同，計(jì)算辦法一般都是成本+利潤(rùn)。因?yàn)樵系膬r(jià)格由市場(chǎng)決定，企業(yè)無法完全控制，加工費(fèi)的高低就成為企業(yè)能否盈利的關(guān)鍵指標(biāo)。但目前不爭(zhēng)的事實(shí)是，銅加工企業(yè)的加工費(fèi)呈現(xiàn)不斷下滑的局面，有些品種加工費(fèi)甚至處于生產(chǎn)成本線之下。加工費(fèi)不斷下降的主要因素如下：

市場(chǎng)因素：產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)需求低迷，銅加工產(chǎn)品供過于求。受經(jīng)濟(jì)政策等因素影響，銅加工企業(yè)新建和擴(kuò)建產(chǎn)能量近幾年迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)，但由于目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求增速放緩，消費(fèi)增長(zhǎng)速度落后于產(chǎn)能擴(kuò)張速度，銅加工產(chǎn)品產(chǎn)能過?，F(xiàn)象開始凸顯，加之產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為應(yīng)付訂單不足局面，銅加工企業(yè)紛紛下調(diào)加工費(fèi)保市場(chǎng)份額。

企業(yè)因素：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不高，附加值較低，缺乏調(diào)節(jié)空間。與國(guó)際先進(jìn)銅加工企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)銅加工企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面還存在一定差距，直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品處于中低端水平，缺乏議價(jià)能力。一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能選擇降低加工費(fèi)作為競(jìng)爭(zhēng)手段。

加工費(fèi)不斷下滑，但企業(yè)費(fèi)用經(jīng)營(yíng)成本卻逐漸上升。除銅價(jià)高企外，銅加工企業(yè)還要承受人工、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用逐漸上升，尤其是資金成本上升的壓力。如銅加工新建項(xiàng)目動(dòng)輒數(shù)十億的資金投入，回收期長(zhǎng)，但目前產(chǎn)能無法完全釋放，優(yōu)勢(shì)無法發(fā)揮，貸款利息成本巨大。

生產(chǎn)成本不斷上漲，而能收回成本并給企業(yè)帶來利潤(rùn)的加工費(fèi)收入?yún)s由于各種原因不斷下滑，這種困境將銅加工企業(yè)的盈利空間不斷擠壓。

建議與對(duì)策

通過對(duì)銅加工企業(yè)定價(jià)模式的分析，我們知道銅加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境主要是原料價(jià)格波動(dòng)的困境以及加工費(fèi)不斷下滑經(jīng)營(yíng)成本卻不斷上升的困境。這既與銅加工行業(yè)整體盲目擴(kuò)張、無序競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，也與銅加工企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理水平有關(guān)。

要破解困境，一方面，我們要呼吁國(guó)家相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)發(fā)揮應(yīng)有作用，堅(jiān)決抑制產(chǎn)能過剩和行業(yè)盲目擴(kuò)張，使行業(yè)發(fā)展回歸理性；但更為重要的一面，企業(yè)應(yīng)該充分意識(shí)到生存的危機(jī)和根源所在，化危機(jī)為機(jī)遇，打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體措施如下：

1.豐富規(guī)避原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的手段

對(duì)于原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，最好的辦法是實(shí)現(xiàn)原料采購與銷售之間的現(xiàn)貨對(duì)沖，即訂單中產(chǎn)品的銷售定價(jià)方式一經(jīng)確定，相對(duì)應(yīng)的用同樣的定價(jià)方式立即進(jìn)行相等數(shù)量的原料采購。這要求企業(yè)必須科學(xué)組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)采購與銷售環(huán)節(jié)定價(jià)方式的實(shí)時(shí)對(duì)應(yīng)，但從企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面講，要實(shí)現(xiàn)上述情況非常困難。企業(yè)還需要豐富規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的其他手段，如對(duì)期貨工具的運(yùn)用。主要就是通過期貨套期保值操作，將企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨自然對(duì)沖的風(fēng)險(xiǎn)敞口進(jìn)行部分規(guī)避，鎖定加工費(fèi)收入，將風(fēng)險(xiǎn)控制于可承受范圍之內(nèi)。需注意的是，期貨市場(chǎng)自身也蘊(yùn)含了一定的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)若要開展期貨操作，必須要建立嚴(yán)格規(guī)范的套期保值制度和全面風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，嚴(yán)防投機(jī)心理。

洛陽銅寶銅加工

2.加大科技投入和研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)

按照國(guó)內(nèi)目前銅加工行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，在可預(yù)見的兩三年內(nèi)，普通及低端銅加工產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，銅加工企業(yè)若想改變目前加工費(fèi)下滑的困境，唯有加大科技投入和研發(fā)力度，提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。產(chǎn)品升級(jí)包括兩個(gè)方面。

（1）產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)。下游客戶采購產(chǎn)品，采購價(jià)格確定的決策依據(jù)無外乎是使自身綜合生產(chǎn)成本最低。低加工費(fèi)能夠降低采購成本，高質(zhì)量原料同樣能降低生產(chǎn)成本。提升產(chǎn)品質(zhì)量，將競(jìng)爭(zhēng)手段從單一的降低加工費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘a(chǎn)品質(zhì)量，降低下游客戶采購產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略，無疑是與客戶雙贏的策略，這也是解決目前銅加工企業(yè)困境最為實(shí)際有效的方式。雖然目前中低端產(chǎn)品過剩嚴(yán)重，但是依然存在質(zhì)量穩(wěn)定性差、產(chǎn)品精度不高等問題，若這些問題能夠解決，仍能夠提高加工費(fèi)收入。產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)主要途徑是技術(shù)裝備水平的提高和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)優(yōu)化。目前國(guó)內(nèi)銅加工企業(yè)在技術(shù)裝備水平方面已經(jīng)獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，但生產(chǎn)工藝方面與國(guó)際先進(jìn)水平還有一定差距，亟須通過加大科技投入和研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)指調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過對(duì)新材料、新品種的開發(fā)，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流銅加工產(chǎn)品品種與前幾年幾乎沒有變化，品種開發(fā)主要是通過引進(jìn)和模仿國(guó)外技術(shù)實(shí)現(xiàn)，以替代進(jìn)口為目標(biāo)，真正意義上的自主創(chuàng)新不多。銅加工企業(yè)只有以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加大科技投入和研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)新材料、新品種的開發(fā)并將成果轉(zhuǎn)化形成規(guī)模，才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使企業(yè)真正走出困境。

就國(guó)內(nèi)銅加工企業(yè)規(guī)模和實(shí)力來說，真正具備獨(dú)立研發(fā)能力的企業(yè)不多，銅加工企業(yè)可與有關(guān)機(jī)構(gòu)和組織形成產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)盟，或者與客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等實(shí)現(xiàn)共同研發(fā)。

總體而言，目前低迷的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于銅加工企業(yè)是挑戰(zhàn)，但更多的是機(jī)遇。希望銅加工企業(yè)能抓住這次機(jī)遇，痛定思痛，加強(qiáng)管理，開放思路，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，勇于創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，破解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境。