“低調(diào)”的海外投資

新聞報道并不總是正確的，而即便故事是真實的，讀者也會因為記者所選擇報道的內(nèi)容而對發(fā)生的事件產(chǎn)生錯誤的印象。通常情況下，有新聞價值的事件總會被大肆報道，沒有新聞價值的則無人問津。然而，沒有新聞價值的事件也許比媒體熱炒的事件意義更加重大。

另一方面，吸引讀者的往往是沖突事件。毫無波折的事—如人們友好相處、機構(gòu)恪盡職守等—都無法成為新聞。媒體不會報道幾千架飛機每天安全起降，但如果有一架飛機失事，他們就會大肆報道。

例如，一家考慮拓展海外市場的中國公司可能會遇到強大的阻力，尤其是在美國。Ralls（三一重工在美關(guān)聯(lián)企業(yè)）、華為和中興等公司在美國都遭遇了一些困難，中美兩國的大量新聞報道導(dǎo)致潛在投資者認為美國敵視中國投資。在美國總統(tǒng)競選活動中，奧巴馬和羅姆尼都承諾要對中國采取“強硬”態(tài)度，這也就難怪投資者會認為美國—也許還有那些警惕著中國在全球范圍內(nèi)經(jīng)濟實力日益增強的國家—不歡迎他們?nèi)ネ顿Y。

事實上，當(dāng)記者大肆報道這些爭議時，中國企業(yè)正不動聲色地在世界各地開展卓有成效的投資。正如筆者在以前的專欄中所提到的那樣，雖然美國聯(lián)邦政府提出了擔(dān)憂，但各州政府仍積極歡迎中國公司前來投資。那些能夠明智地選擇投資目標并策略性地管理投資過程的中國企業(yè)還是有大把機會可以利用的。

被媒體忽視的艾蘭得和 IVC

位于美國東海岸新澤西州的國際維生素公司（IVC）就是中國企業(yè)一次十分高明的投資成果。2010年，江蘇民營醫(yī)藥公司艾蘭得營養(yǎng)保健品集團（Aland Nutraceutical Group）以6340萬美元的價格收購了Inverness' Medical Company公司的營養(yǎng)品部，并將其更名為“國際維生素公司”（IVC）。自收購以來，IVC一直從中國進口原料，生產(chǎn)自有品牌的維生素和營養(yǎng)補充劑，其客戶包括沃爾瑪（Walmart）、沃爾格林（Walgreen）、維格曼斯（Wegmans）、ShopRite和來德愛（RiteAid）等美國最大的零售商。

IVC收購事件在中國并沒有成為大新聞，在美國也鮮有報道。然而，與那些被媒體熱炒的投資失敗案例相比，這家中國企業(yè)的在美投資經(jīng)歷顯然更具代表性。當(dāng)然，這也是因為此次交易的規(guī)模遠不及那些炒得沸沸揚揚的收購行動。但小規(guī)模收購如果失敗，也同樣會成為新聞。例如，華為一項價值200萬美元的收購受阻就引發(fā)了大量新聞報道。

IVC收購之所以沒有得到太多關(guān)注，一個重要原因就是收購方不希望引人注意。到外國投資的中國投資者越低調(diào)越好。這并不是說公司不需要宣傳，而是必須針對正確的群體進行明智的宣傳。IVC公司首席執(zhí)行官戴明（Steven Dai）向筆者闡述了他的戰(zhàn)略。他說：“我們希望保持低調(diào)，但也要做到坦誠公開。”公司沒有發(fā)表公開聲明，但給員工、客戶、供應(yīng)商和銷售商發(fā)去了一則精心起草的通知，向所有利益相關(guān)者保證，中國投資者會全力推動增長。

中國投資者已經(jīng)兌現(xiàn)了這一承諾。自收購以來，公司銷售額翻了一番，員工從280人增至現(xiàn)在的400多人。這項投資非常成功，艾蘭得很快將在美國的另一個州再完成一項收購。

切中各級政府的“要害”

中國企業(yè)對于海外投資的顧慮之一就是外國政府會扮演怎樣的角色。在這方面，IVC也是一個有價值的研究案例。戴明與政府官員建立了牢固的關(guān)系。2013年，他邀請新澤西州副州長Kim Guadagno參觀公司。這位副州長表示：“新澤西州有全美技能最嫻熟、教育程度最高的勞動力，而且我們還出臺了促進商業(yè)發(fā)展和就業(yè)的政策，這使IVC公司得以在新澤西長期立足、不斷發(fā)展，并為本州工人提供就業(yè)崗位?！盜VC公司給Guadagno女士留下了深刻印象，她甚至把自己的私人手機號碼留給了戴明，并表示，如果需要幫助歡迎他隨時打電話。IVC公司為新澤西州的經(jīng)濟做出了重要貢獻，并因此收獲了多項殊榮。

雖然州政府大力支持，但IVC公司也必須與華盛頓的聯(lián)邦政府搞好關(guān)系—設(shè)在華盛頓的食品與藥物管理局（FDA）負責(zé)監(jiān)管IVC公司生產(chǎn)的營養(yǎng)補充劑的質(zhì)量。與該機構(gòu)形成的良好關(guān)系讓戴明頗以為傲，他聲稱“我們從沒有一項檢查是不合格的”。在美國，很多人認為中國制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量低劣，但IVC使這種觀念不攻自破。事實上，戴明日后還計劃將旗下產(chǎn)品出口到中國。正如他所說：“我們希望中國客戶能和美國客戶享受到同等品質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

對于本文內(nèi)容您有任何評論或欲查看其他資本圈精英評論，請掃描版權(quán)頁二維碼，下載并登錄“新財富酷魚”和我們互動。

墨博 錦囊

可以保持低調(diào)，但不要遮遮掩掩。收購不必讓全世界都知道，但必須告知關(guān)鍵利益相關(guān)方，包括員工、客戶、投資者、供應(yīng)商和銷售商

與政府官員建立密切的聯(lián)系。了解各級政府看重的是什么，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。就IVC案例來說，州政府大力支持投資，希望看到就業(yè)增長。而監(jiān)管IVC公司的國家機構(gòu)所關(guān)心的則是產(chǎn)品質(zhì)量，不是商業(yè)成功。投資企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量滿足各級政府的期望

確保關(guān)鍵利益相關(guān)者了解收購目標，以及這些目標如何與他們的目標保持一致。收購前派工作組進駐公司，用事實說明收購將如何壯大公司的整個團隊

不要完全相信關(guān)于某一筆交易的新聞報道。應(yīng)當(dāng)了解實際情況，并根據(jù)事實、而不是新聞報道做出決策endprint