12億入股恒大，馬云要用互聯(lián)網(wǎng)思維踢足球

“說實(shí)話，我一直對足球不是特別感興趣，不是我想忽悠足球，是足球忽悠了我，是許家印和宋衛(wèi)平忽悠了我！”無論誰“忽悠”了誰，6月5日宣布12億元入股恒大，獲得其50%股份的馬云顯得異常興奮。

馬云向來喜歡“攪局”。不懂足球的他，仍信誓旦旦地表示，“我們這次跟恒大的合作，也是希望參與足球的變革，足球需要攪局者，帶些新玩法。我們?nèi)轿迥甑南敕ㄊ?，用互?lián)網(wǎng)的思想去幫助他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。”

或許有朝一日，恒大輸球要得“差評”，球迷“足球?qū)殹钡氖找嬉矔?huì)隨之下降。球員們的球衣上沒準(zhǔn)會(huì)印二維碼，進(jìn)球后，百萬球迷拿起手機(jī)，掃一掃就能當(dāng)場打賞。這一次難道中國足球有救了嗎？！

15分鐘電話敲定12億投資

在馬云與恒大完成“閃婚”之前，幾乎所有人都認(rèn)為馬云會(huì)牽手好友宋衛(wèi)平的綠城足球。

時(shí)間回溯至5月下旬，當(dāng)綠城中國宣布將24.313%的股權(quán)出售給融創(chuàng)中國之際，“馬云以個(gè)人身份認(rèn)購綠城中國小部分股份，并收購綠城的足球、學(xué)校和醫(yī)院三個(gè)板塊”的傳聞就不絕于耳。更何況，兩人還稱兄道弟，杭州球迷們也眼巴巴望著。

然而，恒大地產(chǎn)董事局主席許家印插了一腳?！耙荒昵拔揖蛯︸R云下藥 ，我說進(jìn)入足球會(huì)有很多快樂，不進(jìn)來就不知道。說完了以后，他還沒有感覺，過了3個(gè)月后，他開始找我打聽足球的事情?！痹S家印在簽約發(fā)布會(huì)上透露。

馬云則提到，去年許家印曾邀請他觀看與韓國的亞冠比賽，他本來準(zhǔn)備去，結(jié)果臨時(shí)有事。后來又邀請他去廣州看比賽，結(jié)果又臨時(shí)有事取消。為此，他總覺得欠許家印點(diǎn)什么，更重要的是，許逢年過節(jié)總給馬云發(fā)信息。

更令人意想不到的是，這筆中國足球的“世紀(jì)合作”僅僅是15分鐘決策?！扒皫滋煳液婉R云在香港喝醉了，我問馬云恒大足球在發(fā)展戰(zhàn)略上要增資擴(kuò)股，你入不入？他說入。結(jié)果在6月4日的早上，馬云一大早給我打電話談足球的事情，15分鐘合作的事情全部談完。為了避免雙方反悔，我們決定在6月5日上午的11點(diǎn)11分簽約?！?/p>

在許家印看來，他們的合作暢快淋漓，就連錢這一敏感話題亦是如此?！袄显S說，錢這個(gè)東西不好意思說，咱們是兄弟，你提吧，我沒有搞清楚球隊(duì)是多少錢。反正最后我就說投12億占50%，他就說好！我也不知道是貴了還是便宜了?！瘪R云說。

看似流露著濃濃的“人情味”，但商人就是商人。NBA有句老話叫，Business is business——“在商言商”。當(dāng)年許家印拍出1億元時(shí)，恒大只是支中甲球隊(duì)，歷經(jīng)數(shù)年，花費(fèi)了無數(shù)銀子，換了數(shù)任主教練。如今的恒大，論成績，在中超一覽眾山小，論經(jīng)營，去年門票收入過億。更重要的是，恒大的關(guān)系網(wǎng)已然構(gòu)筑成功，在運(yùn)用足球品牌影響力方面，整個(gè)中超都無出其右者。這樣看來，馬云的12億花的不但值，而且超值。

謀上市？IPO加碼？

當(dāng)然，馬云和許家印都各自打著算盤。在許家印的足球棋盤里，引入馬云只是第一步。未來恒大還將引入更多戰(zhàn)略投資者，通過建立穩(wěn)定的盈利模式最終實(shí)現(xiàn)上市。

“第二步公司計(jì)劃引進(jìn)20個(gè)戰(zhàn)略投資者，每個(gè)各占2%，按照俱樂部30億元的估值計(jì)算，每家投資額為6000萬元?！痹S家印透露，在完成增資擴(kuò)股后，恒大足球俱樂部將有24億元現(xiàn)金用于投資，資金實(shí)力即便在歐洲也屬于一流水平。

事實(shí)上，握有中超聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)權(quán)的中超公司，今年最新的估值不過20億元。整個(gè)籃子里的雞蛋還不如其中一個(gè)雞蛋重，這種看似違背邏輯的現(xiàn)象，卻是客觀存在的事實(shí)。

按照許家印的設(shè)想，通過24億元現(xiàn)金賺回來的投資回報(bào)將用于俱樂部支出，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)、版權(quán)費(fèi)、門票以及衍生產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的收入將成為利潤，尤其在阿里巴巴強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)渠道助力下，將給足球俱樂部不可想象的巨大經(jīng)營空間。

不過，到目前為止，中國沒有任何企業(yè)家依靠投資足球俱樂部賺到錢。去年，中超公司商業(yè)贊助收入為3.7億元，分到每個(gè)俱樂部頭上，只有600萬，剛夠給一名球隊(duì)主力發(fā)工資。至于電視轉(zhuǎn)播費(fèi)，在歐洲是俱樂部最主要的進(jìn)項(xiàng)，但中超聯(lián)賽面對極其強(qiáng)勢的央視，完全沒有討價(jià)還價(jià)的資格和底氣。

馬云則成功地在上市前借足球引爆了“注意力”經(jīng)濟(jì)，為下半年的IPO加碼。同時(shí)，恒大足球也成為阿里巴巴文化產(chǎn)業(yè)帝國的重要一員。加上優(yōu)酷、華數(shù)傳媒、文化中國等，這一帝國雛形初步顯現(xiàn)。

“廣州恒大江浙滬包郵隊(duì)”

中國足壇的歷史上，還未有互聯(lián)網(wǎng)跟足球聯(lián)姻的先例，馬云的互聯(lián)網(wǎng)“新玩法”，大家都翹首以待。必竟當(dāng)年馬云做阿里巴巴時(shí)，沒人知道是什么，甚至到現(xiàn)在也沒人深刻理解他如何從電商平臺做成一個(gè)“帝國”。

阿里入股恒大后，網(wǎng)友們調(diào)侃，“以后球員的工資、獎(jiǎng)金都用支付寶來發(fā)。球員也可以選擇暫時(shí)不領(lǐng)工資，直接轉(zhuǎn)入余額寶?！薄敖窈螅R老板是用余額寶轉(zhuǎn)賬還是直接充支付寶給里皮發(fā)工資呢？”最互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)方式莫過于，球員們的球衣上印二維碼，進(jìn)球后，百萬球迷拿起手機(jī)，掃一掃就能當(dāng)場打賞。

甚至還有擁有29萬粉絲的微博名人表示：“作為一個(gè)余額寶和恒大腦殘粉，吾等大膽預(yù)測，余額寶+恒大=恒大進(jìn)1個(gè)球，余額寶收益每天多1點(diǎn)！一場進(jìn)5個(gè)收益多1塊！如果預(yù)測不準(zhǔn)，我裸奔三年！立帖為證！”

對于球隊(duì)的新名字，馬云表示“目前還沒有想好”，不過網(wǎng)友們已經(jīng)議論支招，如：“阿大”、“大巴”、“恒淘寶”、“淘恒大”等，還有網(wǎng)友建議球隊(duì)改名“廣州恒大江浙滬包郵隊(duì)”，最長的名字則是“廣州恒大阿里天貓地產(chǎn)淘寶冰泉聯(lián)合足球俱樂部”。

事實(shí)上，馬云砸出的錢立刻就聽到了聲音，不過暫時(shí)和互聯(lián)網(wǎng)沒關(guān)系。6月10日下午，恒大俱樂部正式與大連阿爾濱俱樂部簽訂轉(zhuǎn)會(huì)合同，以4800萬元人民幣的價(jià)格引進(jìn)了阿爾濱的兩名當(dāng)家球星于漢超、李學(xué)鵬。這樣一來，恒大也收入了兩名“國腳”。

“電商系”中超時(shí)代來臨？

在被球迷調(diào)侃為“中國房地產(chǎn)超級聯(lián)賽”的中超，16支球隊(duì)或多或少都與房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)系。在中國財(cái)經(jīng)界，一直有足球是中國經(jīng)濟(jì)“晴雨表”之說。走馬燈般的投資人和贊助商的輪換，依稀可以看到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的城頭變幻大王旗。

上世紀(jì)90年代的職業(yè)化足球初期，球隊(duì)贊助商相當(dāng)多元化，既有像四川全興、云南紅塔、青島頤中這樣的煙酒類企業(yè)，也有廣州太陽神、延邊敖東等食品醫(yī)藥企業(yè)，還有以廣州松日、上海申花為代表的家電類企業(yè)，以及北京國安、山東魯能這樣的大國企。當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)隊(duì)只有大連萬達(dá)、前衛(wèi)寰島和河南建業(yè)。

隨著2000年后萬達(dá)和寰島相繼退出，其后數(shù)年與地產(chǎn)有關(guān)的球隊(duì)僅剩下浙江綠城和河南建業(yè)，且都在次級聯(lián)賽。隨著房地產(chǎn)市場日趨火爆，各大地產(chǎn)商紛紛投身中國足球。足球也給地產(chǎn)商帶來政策、土地等方面的傾斜和扶持。近兩年，隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度不斷加緊，高速增長10多年的房地產(chǎn)業(yè)面臨拐點(diǎn)。此次馬云入主足球圈，也從另一個(gè)角度被解讀為房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)光不再的信號。

隨著馬云的到來，地產(chǎn)足球一家獨(dú)大主宰中超的局面已經(jīng)被“電商系”推開了“一扇窗戶”。事實(shí)上，阿里巴巴的老對手京東，2010年即成為中超聯(lián)賽的主贊助商，2013年又與中超聯(lián)賽達(dá)成為期5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中超聯(lián)賽的零售企業(yè)和購物網(wǎng)站獨(dú)家合作伙伴。更有媒體報(bào)道稱，2014年的中超聯(lián)賽冠名權(quán)，京東商城積極參與，并開出過億元的報(bào)價(jià)，只是最后輸給了中國平安。馬云來了，下一個(gè)，會(huì)是誰？

“憤怒”宋衛(wèi)平

撥通宋衛(wèi)平的電話，已經(jīng)是6月6日晚，距離他知道“馬云入股恒大”的消息過去了快24小時(shí)。再次提起此事，宋衛(wèi)平已經(jīng)平靜下來。當(dāng)初“要率兩萬浙江球迷聲討馬云，重利忘義”的氣話輕輕撂下，他表示，“祝福馬云，他介入中國足球是件好事?！辈贿^，宋衛(wèi)平也是留有后話，“他多少會(huì)得罪浙江球迷，希望他以后還是要對浙江足球做點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?/p>

宋衛(wèi)平曾在多個(gè)場合表達(dá)希望馬云能和他一起來搞好浙江足球的想法。在融創(chuàng)入股綠城的新聞發(fā)布會(huì)上，宋衛(wèi)平還半開玩笑地呼吁“希望浙江球迷能把馬云忽悠進(jìn)來”。對于合作搞好浙江足球，宋衛(wèi)平對馬云可謂是“一往情深”。

馬云突然情定恒大，讓宋衛(wèi)平措手不及。4日下午，馬云給宋衛(wèi)平發(fā)短信，稱人已在廣州，將會(huì)和恒大合作。老宋感到不可思議，兩人在短信里你來我往地聊了很久。

“馬云要入股恒大，他事先沒和你聊過，沒向你打過招呼？”記者問道，“他沒告訴我，我又不是他領(lǐng)導(dǎo)……”一直到4日晚上，宋衛(wèi)平的心情都很不平靜。

馬云和許家印上午在廣州的新聞發(fā)布會(huì)，各方面的信息也源源不斷地匯聚到老宋這里，他的手機(jī)甚至一度被打爆。談起馬云沒能和綠城足球合作的原因，宋衛(wèi)平自嘲地表示，“人家成績好嘛！”

恒大引進(jìn)阿里，將俱樂部的資產(chǎn)抬高至24億，而且許家印還準(zhǔn)備引進(jìn)20個(gè)戰(zhàn)略投資者。如今的中國足壇，光靠一家的實(shí)力已經(jīng)難以玩轉(zhuǎn)。多元化的時(shí)代也給宋衛(wèi)平提了個(gè)醒，一人苦苦支撐也許并不能通往康莊大道。對于綠城足球的未來，宋衛(wèi)平表示，經(jīng)歷了這件事，他會(huì)再好好想想，再努力一些，怎么來搞好足球。

對于宋衛(wèi)平的說法，馬云也有他的回復(fù)：“老宋是我尊重的大哥……他是用獨(dú)特的方式和方法表達(dá)對我的關(guān)心。他有氣度，不是吃醋的男人，如果是，綠城的足球和地產(chǎn)業(yè)不會(huì)搞這么好?！?/p>