精彩從第50頁(yè)開(kāi)始

柯玉升

1954年，勞爾德·貝蘭克梵出生在紐約。父親是個(gè)普通的郵件分揀員，微薄的收入，難以維持一家人的生計(jì)，更別說(shuō)擁有一棟屬于自己的房子了。一家人只能擠住在紐約最糟糕的廉租房里，“享受”著貧民窟式的生活。

7歲時(shí)，貝蘭克梵學(xué)會(huì)了撿破爛。13歲時(shí)，他開(kāi)始在一些籃球賽場(chǎng)賣(mài)蘇打飲料。和別的孩子不同，他很會(huì)“鉆空子”。這個(gè)空子，其實(shí)就是其他人不愿做的“留”給他的機(jī)會(huì)。觀眾席的最邊上，客人揮揮手，說(shuō)：“嘿，這里要一杯蘇打！”他就托著重重的托盤(pán)從人堆中鉆進(jìn)鉆出，走好長(zhǎng)一段路為賺一瓶飲料的2美元75美分。

貝蘭克梵很會(huì)找樂(lè)，往往在一些客人用來(lái)墊屁股的雜志中，去品嘗書(shū)中的樂(lè)趣。慢慢地，他喜歡上了閱讀，讀歷史，尤其是傳記，總會(huì)被書(shū)中一些名人的成長(zhǎng)經(jīng)歷深深地吸引住。

在不斷地閱讀中，他長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)——既然疲于奔命的辛苦勞作，也無(wú)法改變生活，那唯一的辦法就設(shè)法走出布魯克林。16歲時(shí)，貝蘭克梵參加了大學(xué)入學(xué)考試，成功申請(qǐng)到哈佛的獎(jiǎng)學(xué)金。

貝蘭克梵選擇哈佛，僅僅是因?yàn)樵谒?jiǎn)陋閉塞的生活中，只聽(tīng)說(shuō)過(guò)有所大學(xué)叫哈佛，壓根不知道這所大學(xué)是多么的令人神往。

1978年，貝蘭克梵取得了哈佛法學(xué)博士學(xué)位，成為紐約一家大律師事務(wù)所的稅務(wù)律師?？蛇@份工作并沒(méi)能滿足貝蘭克梵的好奇心，他覺(jué)得根據(jù)自己的興趣和專(zhuān)長(zhǎng)最適宜做銷(xiāo)售。他向鼎鼎有名的高盛集團(tuán)遞交了簡(jiǎn)歷，卻沒(méi)有通過(guò)招聘。

哈佛，一個(gè)世人仰慕的大學(xué)，他在不知不覺(jué)中考上了，而高盛卻把他拒之門(mén)外。貝蘭克梵很難接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，曾一度變得萎靡不振，并以去拉斯維加斯玩撲克尋求刺激，最終染上賭博的惡習(xí)，無(wú)法自拔。

沒(méi)被兒時(shí)生活的困難所擊敗，卻被一場(chǎng)招聘壓倒，對(duì)于貝蘭克梵的“無(wú)法自拔”，父親沒(méi)有過(guò)多的指責(zé)，只是針對(duì)他喜歡的傳記小說(shuō)，說(shuō)：“傳記最吸引人的一點(diǎn)是，書(shū)中的人物在自己生命的初期，也就是前50頁(yè)當(dāng)中，是不會(huì)知道他或者她會(huì)在第300頁(yè)的時(shí)候取得成功的。往往一本小說(shuō)的最精彩之處，是在第50頁(yè)之后……”

第50頁(yè)之后，喜歡傳記小說(shuō)的貝蘭克梵再清楚不過(guò)了：那些成功的仁人志士，正是在一次次失敗當(dāng)中，才逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。為什么？我經(jīng)歷過(guò)一次失敗，就頹敗成這樣呢？

進(jìn)不了高盛，也要做銷(xiāo)售。1981年，貝蘭克梵決定離開(kāi)律師事務(wù)所，進(jìn)入大宗商品交易公司J.Aron做銷(xiāo)售員。干起銷(xiāo)售來(lái)如魚(yú)得水的他，更是意氣風(fēng)發(fā)，以幫助過(guò)一位穆斯林客戶做1億美元的債券組合的業(yè)績(jī)，成功地晉升為“金牌銷(xiāo)售”。就是這一輝煌的成績(jī)，最終使他成為高盛的一名員工。

高盛一直以來(lái)總是給外界一個(gè)毫不留情的印象，它以驚人的速度將精英吸納進(jìn)來(lái)，又會(huì)以驚人的速度將不合格者掃地出門(mén)。極具危機(jī)意識(shí)的貝蘭克梵意識(shí)到，要想在這個(gè)國(guó)際著名投行中站穩(wěn)腳跟，就必須做出令人刮目相看的成績(jī)來(lái)。

2002年，貝蘭克梵掌管的高盛支柱部門(mén)——固定收益商品部創(chuàng)造了高達(dá)1270萬(wàn)美元的收益，而當(dāng)時(shí)高盛董事長(zhǎng)兼CEO亨利·鮑爾森所負(fù)責(zé)部門(mén)的收益也不過(guò)960萬(wàn)美元。

憑著一連串赫赫戰(zhàn)績(jī)，貝蘭克梵打敗了兩個(gè)“土生土長(zhǎng)”的接班人，2003年12月成為高盛總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。2006年，貝蘭克梵走上高盛集團(tuán)的最高位置，被譽(yù)為“華爾街最聰明的CEO”。

從“廉租房少年”到高盛帝國(guó)舵手，貝蘭克梵的成長(zhǎng)經(jīng)歷太值得人們?nèi)ソ庾x了。在2013年拉瓜迪亞社區(qū)大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)典禮上，他卻說(shuō)：“影響一個(gè)人成功的因素有許許多多，對(duì)我影響最深的，是父親曾說(shuō)過(guò)的一句話——精彩從第50頁(yè)開(kāi)始。因?yàn)槊總€(gè)成功者都要經(jīng)歷過(guò)一段血淋淋的失敗，而所有的精彩，都隱藏在人生的后50頁(yè)里?！?/p>

●責(zé)編/夏漪（1150535316@qq.com）