談清單計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)策略

張 永 軍

(山西省晉中路橋建設(shè)集團(tuán)有限公司，山西 晉中 030600)

·招標(biāo)投標(biāo)·

談清單計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)策略

張 永 軍

(山西省晉中路橋建設(shè)集團(tuán)有限公司，山西 晉中 030600)

對(duì)實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)的意義、作用及其優(yōu)勢(shì)作了論述，并結(jié)合某企業(yè)自身的管理情況，從投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、施工定額、評(píng)標(biāo)方式、中標(biāo)方式等方面對(duì)工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)策略進(jìn)行了分析，以期為企業(yè)贏得經(jīng)濟(jì)效益。

清單計(jì)價(jià)模式，招投標(biāo)，企業(yè)，信息

1 實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)的重要意義

1)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范招投標(biāo)行為。實(shí)行工程量清單招投標(biāo)是把定價(jià)權(quán)交還給企業(yè)和市場(chǎng)，標(biāo)底只作為招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)的上限控制線，評(píng)標(biāo)時(shí)不作為評(píng)分的基準(zhǔn)值，其作用受到制約不再突出。而且,投標(biāo)人對(duì)報(bào)價(jià)的合理性、低價(jià)的依據(jù)、確保安全措施和工程質(zhì)量的詳細(xì)闡述，這在招標(biāo)投標(biāo)程序叫“詢標(biāo)”。通過(guò)詢標(biāo)發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)的錯(cuò)誤所在，還能將不合理報(bào)價(jià)、低于成本報(bào)價(jià)的排除在中標(biāo)范圍之外，有利于維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序，又可改變只看投標(biāo)總價(jià)，不看價(jià)格構(gòu)成的現(xiàn)象，排除了價(jià)格嚴(yán)重失真也能中標(biāo)的可能性。工程量清單既是投標(biāo)文件的重要組成部分，又能避免招標(biāo)中弄虛作假和暗箱操作，從而規(guī)范了建設(shè)工程招投標(biāo)的計(jì)價(jià)行為。

2)實(shí)行量?jī)r(jià)分離，加強(qiáng)自身管理。工程量清單計(jì)價(jià)的實(shí)行，就要求招標(biāo)人必須按照國(guó)家統(tǒng)一的工程量清單計(jì)算規(guī)則編制出一套準(zhǔn)確的工程量清單；因招標(biāo)圖紙不完善、其他資料不齊備，由此影響工程量偏差過(guò)大，產(chǎn)生了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，則需要招標(biāo)人承擔(dān)；而投標(biāo)人則必須結(jié)合企業(yè)的管理水平，合理確定人工、材料、施工機(jī)械等諸多要素的投入及配置，優(yōu)化組合，對(duì)工程成本、利潤(rùn)分析，并統(tǒng)籌考慮施工方案，合理控制現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)及施工技術(shù)措施費(fèi)用，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，承擔(dān)因社會(huì)通貨膨脹帶來(lái)的各種建筑材料、機(jī)械等價(jià)格上漲幅度過(guò)大、動(dòng)力短缺、用工成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。

3)縮短招標(biāo)周期、提高社會(huì)效益。實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，充分發(fā)揮招標(biāo)人所編制的工程量清單的作用，避免了招標(biāo)方、審核方、投標(biāo)方重復(fù)計(jì)算工程量，節(jié)省大量的人、材、物，同時(shí)相應(yīng)地縮短了招標(biāo)時(shí)間和投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制時(shí)間，克服由于工程量計(jì)算誤差帶來(lái)的負(fù)面影響，準(zhǔn)確、合理、公正，便于招標(biāo)、投標(biāo)及評(píng)標(biāo)實(shí)際操作。

4)合理低價(jià)發(fā)包工程，提高經(jīng)濟(jì)效益。一般而言，按工程量清單計(jì)價(jià)確定的中標(biāo)價(jià)格，在沒(méi)有設(shè)計(jì)變更的情況下，中標(biāo)價(jià)與最終的結(jié)算價(jià)是一致的，中標(biāo)單位所報(bào)的綜合價(jià)格是固定不變的，而且工程量清單計(jì)價(jià)的實(shí)體項(xiàng)目和措施項(xiàng)目分開(kāi)，實(shí)體項(xiàng)目費(fèi)用可以隨工程量的變化而變化，而措施項(xiàng)目不隨工程量的增減發(fā)生變化，有利于建設(shè)單位總體上控制工程造價(jià)。

2 實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)的優(yōu)越性

1)轉(zhuǎn)變定價(jià)方式，提高施工企業(yè)的技術(shù)管理水平。原有的計(jì)價(jià)體系無(wú)論是概算定額還是預(yù)算定額，均由政府造價(jià)管理部門(mén)組織測(cè)定、編制，都帶有一定的政府指導(dǎo)價(jià)格痕跡，所代表的也是社會(huì)的平均生產(chǎn)力和平均生產(chǎn)效率。工程量清單報(bào)價(jià)使得各個(gè)投標(biāo)單位有了統(tǒng)一的依據(jù)，可以從細(xì)節(jié)上衡量投標(biāo)企業(yè)的作價(jià)水平及合理性。并且能真正考察投標(biāo)企業(yè)的管理水平；在這種方式下，施工企業(yè)要想生存、要發(fā)展，必然會(huì)采取手段提高自己的管理效率、降低管理成本、優(yōu)化采購(gòu)渠道、提高技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有利于整個(gè)建筑市場(chǎng)長(zhǎng)期健康發(fā)展。政府部門(mén)只需要通過(guò)發(fā)布工程造價(jià)指數(shù)，就可以指導(dǎo)建筑市場(chǎng)向一個(gè)良性互動(dòng)的方向發(fā)展。

2)實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，避免暗箱操作。傳統(tǒng)的招投標(biāo)，標(biāo)底在評(píng)標(biāo)過(guò)程中的重要性不言而喻，盡管采取了種種方法封閉標(biāo)底，但圍繞標(biāo)底而產(chǎn)生的疑慮、糾紛時(shí)有發(fā)生；工程量清單報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)中，標(biāo)底作為攔標(biāo)價(jià)，僅作為投標(biāo)報(bào)價(jià)有效性的依據(jù)，作用受到制約，定價(jià)權(quán)交還給企業(yè)和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了公平競(jìng)爭(zhēng)，避免了暗箱操作。

3)提高施工企業(yè)從業(yè)人員的水平。傳統(tǒng)的計(jì)價(jià)方式，使得投標(biāo)單位不能按照自己的施工條件、施工設(shè)備、技術(shù)特長(zhǎng)、管理水平等優(yōu)勢(shì)來(lái)合理確定工程造價(jià)，在某種程度上說(shuō)，投標(biāo)報(bào)價(jià)就成了各投標(biāo)企業(yè)猜標(biāo)底、猜價(jià)格的數(shù)字游戲。而在工程量清單計(jì)價(jià)模式下，各投標(biāo)單位可以結(jié)合自身的特點(diǎn)，充分考慮自身的優(yōu)勢(shì)，按照優(yōu)化后的施工方案考慮施工技術(shù)措施費(fèi)用，按照自身的管理水平確定現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)及企業(yè)管理成本，最后結(jié)合市場(chǎng)行情(工程造價(jià)指數(shù)或分析相同管理水平企業(yè)報(bào)價(jià)情況)確定綜合單價(jià)和總價(jià)進(jìn)行投標(biāo)，真正體現(xiàn)企業(yè)自主報(bào)價(jià)。這樣一來(lái)，就對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)提出了更高的要求。首先，施工企業(yè)必須了解市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的材料、人工費(fèi)用、機(jī)械租賃、當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格有精確的掌握并能預(yù)測(cè)施工期內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)。其次，必須詳細(xì)了解自身企業(yè)的情況，本企業(yè)的工料消耗、生產(chǎn)效率、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、材料庫(kù)存、勞務(wù)隊(duì)伍、機(jī)械租賃等因素都必須在投標(biāo)中加以體現(xiàn)，并且要在隨后的施工管理中加以落實(shí)。這些都對(duì)施工企業(yè)人員素質(zhì)提出了新的要求，打破了以往的粗放式經(jīng)營(yíng)的局面，施工企業(yè)需要自身挖潛力，向管理要效益。

3 工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)策略

3.1 掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，奠定報(bào)價(jià)水準(zhǔn)

1)合理回避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為施工企業(yè)越來(lái)越多的要承包民營(yíng)、私營(yíng)資本項(xiàng)目的建設(shè)，而這類項(xiàng)目絕大多數(shù)的目的就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，為此必然要最大限度的降低、轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，這樣就導(dǎo)致施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)要比以前高出很多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，某企業(yè)2007年中標(biāo)的工程項(xiàng)目中，民營(yíng)資本已占到64%。這樣的局面要求加強(qiáng)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)工程施工技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、合同、組織協(xié)調(diào)等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行預(yù)測(cè)，掌握這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)形成評(píng)估體系，在投標(biāo)中及時(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確地分析判斷。例如目前清單招標(biāo)均規(guī)定單價(jià)包死，那么材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)要由投標(biāo)企業(yè)來(lái)承擔(dān)。因此企業(yè)材料采購(gòu)部門(mén)就需要對(duì)主要建筑材料建立歷史價(jià)格的趨勢(shì)檔案，并能在一定程度上預(yù)測(cè)投標(biāo)工程施工期間的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，用以指導(dǎo)投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2)認(rèn)真做好投標(biāo)策劃。投標(biāo)策劃的內(nèi)容包括了解工程概況及特點(diǎn)，甲方意圖及付款情況，施工市場(chǎng)的供求關(guān)系及材料價(jià)格，競(jìng)標(biāo)對(duì)手的意圖及優(yōu)劣勢(shì)，本企業(yè)對(duì)該工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則及管理模式等等。投標(biāo)策劃的主要形式有生存型策劃、競(jìng)爭(zhēng)性策劃、盈利性策劃三種。

投標(biāo)策劃時(shí)要充分考慮本企業(yè)的公共關(guān)系資源、管理體制、管理水平、技術(shù)力量等基本要素，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最為關(guān)鍵、最為重要的環(huán)節(jié)，投標(biāo)策略得當(dāng)與否直接決定著對(duì)該工程的信息跟蹤、技術(shù)方案、投標(biāo)報(bào)價(jià)、最后的投標(biāo)決策，甚至中標(biāo)之后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。例如投標(biāo)北京通州的某多層框架工業(yè)廠房工程，該工程系臺(tái)灣廠商投資，經(jīng)過(guò)前期了解，甲方關(guān)于該廠房的投產(chǎn)日期已經(jīng)確定，因此他們關(guān)心的就是降低造價(jià)和按期完工。根據(jù)這個(gè)情況，在內(nèi)部投標(biāo)策劃時(shí)就選擇了一位在該地區(qū)承擔(dān)過(guò)工程施工的項(xiàng)目經(jīng)理以及他的經(jīng)理部班子，并確定該工程如中標(biāo)，管理模式為項(xiàng)目經(jīng)理部承包。這樣項(xiàng)目經(jīng)理部就有一定的自主權(quán)和靈活性，可以利用原來(lái)工程的物質(zhì)和公共關(guān)系等資源，來(lái)降低工程的造價(jià)；同時(shí)由于經(jīng)理部人員對(duì)于該地區(qū)情況十分熟悉，可以配合公司有針對(duì)性地編制施工組織方案，有效地縮短工期。事實(shí)證明，這一投標(biāo)策劃非常得當(dāng)，既保證了成本和工期的最優(yōu)化，又對(duì)工程的中標(biāo)及中標(biāo)以后的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)都起到了決定性的作用。

3)總結(jié)企業(yè)內(nèi)部施工定額。施工定額是企業(yè)內(nèi)部編制出的一套完整的清單報(bào)價(jià)，能夠體現(xiàn)出企業(yè)實(shí)際管理水平的個(gè)體優(yōu)勢(shì)。投標(biāo)時(shí)按照企業(yè)自身綜合因素和條件以及企業(yè)內(nèi)部的成本考慮清單式報(bào)價(jià)來(lái)確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略。如：市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)該掌握本企業(yè)的勞務(wù)資源狀況、材料供應(yīng)渠道、已竣工和在施工程情況等，作為組織報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)的依據(jù)。已經(jīng)積累了企業(yè)的生產(chǎn)消耗量數(shù)據(jù)。如：勞務(wù)隊(duì)伍對(duì)于各種結(jié)構(gòu)下的計(jì)算單價(jià)、擴(kuò)大勞務(wù)分包價(jià)；周轉(zhuǎn)材料來(lái)源及價(jià)格；大型機(jī)械的來(lái)源及價(jià)格等，初步建立了信息庫(kù)。這對(duì)在投標(biāo)時(shí)計(jì)算工程的個(gè)別成本并在此基礎(chǔ)上制定投標(biāo)策略起到了極其重要的作用。

4)建立市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)。某企業(yè)早在2003年～2004年與專業(yè)計(jì)算機(jī)軟件公司合作，開(kāi)發(fā)了一套“投標(biāo)報(bào)價(jià)資料管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)”，該數(shù)據(jù)庫(kù)通過(guò)輸入每個(gè)歷史投標(biāo)工程的工程概況、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、工程開(kāi)標(biāo)時(shí)基本數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)快速查閱歷史工程的各項(xiàng)造價(jià)指標(biāo)、開(kāi)標(biāo)情況、開(kāi)標(biāo)時(shí)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屆時(shí)投標(biāo)的情況、特定甲方招標(biāo)、標(biāo)底編制、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)辦法、按指定時(shí)間段計(jì)算中標(biāo)率、中標(biāo)面積的指數(shù)等功能，通過(guò)該軟件的幫助，可以根據(jù)工程概況迅速預(yù)估出工程的單方造價(jià)指標(biāo)，可以考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)策略，可以分析判斷本次報(bào)價(jià)的基準(zhǔn)水平。

3.2 制訂投標(biāo)策略，提高報(bào)價(jià)水平

1)綜合評(píng)標(biāo)策略。綜合評(píng)標(biāo)方式由招標(biāo)代理公司將清單套用定額計(jì)算出標(biāo)底，并將該標(biāo)底作為攔標(biāo)價(jià)(即：以此價(jià)格為基準(zhǔn)，一般上浮3%確定報(bào)價(jià)是否有效，超過(guò)3%為廢標(biāo)，不大于3%為有效投標(biāo)報(bào)價(jià))或參與基準(zhǔn)價(jià)合成。同樣投標(biāo)單位也會(huì)套用定額來(lái)報(bào)價(jià)，再根據(jù)具體情況采用不同的報(bào)標(biāo)策略。這樣的招標(biāo)方式對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理并未提出更高的要求，要想中標(biāo)，更多的是報(bào)標(biāo)技巧的運(yùn)用，本質(zhì)上還是定額招標(biāo)的另一種形式，報(bào)標(biāo)價(jià)格仍然是數(shù)字的猜謎游戲，就看誰(shuí)在各種真假虛實(shí)的信息中能夠去偽存真，得出正確的判斷。例如某工程，共有七家單位參加投標(biāo)，其評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)公式為H=A×40%+(A1+A2+…+A5)/5×60%,其中，A為甲方標(biāo)底；A1～A5分別為各投標(biāo)單位報(bào)價(jià)(去掉最高和最低)；H為基準(zhǔn)價(jià),基準(zhǔn)價(jià)的0%～-2%得分最高。在這樣的評(píng)標(biāo)辦法中,作為投標(biāo)單位必須預(yù)測(cè)基準(zhǔn)價(jià)H的水平,才能夠決定自己的報(bào)價(jià)水平。在該種類型的工程投標(biāo)中,都要求預(yù)算人員按照定額(即社會(huì)平均水平)組價(jià),材料、人工、機(jī)械等都按照市場(chǎng)平均價(jià)格裝入，費(fèi)用按照定額的參考費(fèi)率，力爭(zhēng)組價(jià)的準(zhǔn)確性。因此，遵循這個(gè)原則的初始價(jià)格即可與標(biāo)底水平和其他投標(biāo)單位的初始價(jià)格相當(dāng)。然后根據(jù)A1～A5具體是哪家單位，從資料庫(kù)中調(diào)出他們歷史投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平以及習(xí)慣使用的策略，來(lái)分析本次報(bào)價(jià)。本工程的另外幾家參加投標(biāo)公司均為城建和建工集團(tuán)的大型土建公司，組價(jià)模式比較正規(guī)，在以往這類投標(biāo)中降價(jià)均在2%以內(nèi)，偶爾會(huì)有降幅在4%左右的情況。因此經(jīng)過(guò)各種情況的模擬，根據(jù)基準(zhǔn)價(jià)合成公式，確定我方報(bào)價(jià)在初始價(jià)格上下降3%～3.5%,這樣按照以上的分析,我方報(bào)價(jià)能夠落在最優(yōu)價(jià)格區(qū)間。這種報(bào)價(jià)模式的重點(diǎn)有三個(gè)方面,首先是自己做出的初始價(jià)格要準(zhǔn)確；其次是對(duì)于對(duì)手的情況全面掌握，胸中有數(shù)；最后在報(bào)標(biāo)之前要盡可能的收集多類相關(guān)信息，做到科學(xué)準(zhǔn)確分析和整理。

2)低價(jià)中標(biāo)策略。低價(jià)中標(biāo)方式應(yīng)站在招標(biāo)單位角度，所有參與投標(biāo)單位的最低合理報(bào)價(jià)(除公認(rèn)低于施工成本的標(biāo)價(jià)外)；某企業(yè)從2004年起，使用該種模式投標(biāo)的工程占到了50%。公司要考慮到風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)能力、履約能力、企業(yè)自身能力的成本等因素的評(píng)估。對(duì)于該類項(xiàng)目，本企業(yè)的成本價(jià)格水平直接決定投標(biāo)的成敗。只有合理低標(biāo)中標(biāo)模式才能真正體現(xiàn)一個(gè)施工企業(yè)的實(shí)力水平，才能真正激發(fā)施工企業(yè)面向市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制、提高管理水平。從投標(biāo)的具體工作角度來(lái)說(shuō)，有如下幾個(gè)方面:

a.認(rèn)真仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書(shū)內(nèi)涵，特別是要將《招標(biāo)須知》《合同條款》《技術(shù)規(guī)范》緊密結(jié)合，仔細(xì)分析研究，充分了解承包商責(zé)任、報(bào)價(jià)范圍、各項(xiàng)技術(shù)要求、需使用的特殊材料和設(shè)備，并充分考慮工期、誤工賠償、保險(xiǎn)、保函、付款條件等因素。對(duì)于標(biāo)書(shū)中必須計(jì)價(jià)，且今后無(wú)從變更的項(xiàng)目，堅(jiān)決不能疏漏，而對(duì)于在招標(biāo)須知、合同、圖紙、技術(shù)規(guī)范等文件中未明確的項(xiàng)目，則在滿足標(biāo)書(shū)和規(guī)范最低要求的前提之下，投標(biāo)方自由選擇。例如某企業(yè)在投標(biāo)某項(xiàng)工程的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)方在圖紙和清單中對(duì)于隔墻的要求都是紅機(jī)磚，屬于北京市區(qū)禁止使用的材料，必然在實(shí)際施工中會(huì)發(fā)生變更，于是在編制報(bào)價(jià)中將該項(xiàng)分部工程的價(jià)格降低。再如某企業(yè)中標(biāo)的北京的某項(xiàng)目，在標(biāo)書(shū)中只規(guī)定了防水的厚度和材質(zhì)，那么在滿足防水規(guī)范要求的情況下，選擇了價(jià)格較低的材料廠商，實(shí)際施工中甲方要求采用比較有名的品牌材料，則需要增補(bǔ)差額部分，類似的情況還有許多。

b.充分利用本企業(yè)的綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)降低造價(jià)。一個(gè)企業(yè)的施工能力和特點(diǎn)、設(shè)備和機(jī)械狀況、同類工程經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)、籌融資能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、承包方式靈活性等都是影響或降低造價(jià)的重要因素。這些內(nèi)容必須在組價(jià)中充分體現(xiàn)。例如某公司近期中標(biāo)的某工程是一個(gè)低密度別墅群，采用清單計(jì)價(jià)，按工程進(jìn)度付款。公司在低價(jià)中標(biāo)上體現(xiàn)了如下的綜合實(shí)力：一是進(jìn)行了詳細(xì)的投標(biāo)策劃，充分利用了公司項(xiàng)目法施工的優(yōu)勢(shì)，在投標(biāo)階段就選派精兵強(qiáng)將組建了項(xiàng)目部班子，確定采用項(xiàng)目經(jīng)理部完全承包模式，使經(jīng)理部具有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)理部人員的積極性，同時(shí)也減少了經(jīng)理部給公司上繳的費(fèi)用。二是由于該工程無(wú)備料款，公司決定籌集部分資金用于啟動(dòng)工程，防止賒購(gòu)材料，從而降低了材料采購(gòu)價(jià)格。三是對(duì)大宗材料價(jià)格提前進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，投標(biāo)階段就確定了供應(yīng)商。四是利用公司優(yōu)勢(shì)資源，塔吊租賃、模板加工等均由公司內(nèi)部專業(yè)分公司完成，成本較低；充分利用原項(xiàng)目部及周邊施工的項(xiàng)目部剩余材料、周轉(zhuǎn)材料降低造價(jià)。僅臨時(shí)設(shè)施一項(xiàng)就降低造價(jià)150萬(wàn)元。五是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化技術(shù)方案以降低造價(jià)。例如該項(xiàng)目地下墻體5.3 m高，不符合模數(shù)，如加工大鋼模則用完之后全部報(bào)廢。因此在設(shè)計(jì)方案時(shí)采用自行加工型鋼做背肋，面層模板用多層板的方法，縮短了周期，降低了造價(jià)。

3)不平衡報(bào)價(jià)法運(yùn)用。不平衡報(bào)價(jià)法的目的是既不提高總價(jià)還要達(dá)到中標(biāo)，并為工程實(shí)施創(chuàng)造很好的條件。具體方法：

a.提高分部工程單價(jià)，降低末期工程項(xiàng)目?jī)r(jià)格，保持總價(jià)不變，以便盡早回收資金，加速周轉(zhuǎn)，減少貸款成本，擴(kuò)大利潤(rùn)。

b.在工程量與圖紙量間的量差調(diào)整單價(jià)。設(shè)計(jì)工程量大于實(shí)際工程量，可以適當(dāng)降低或提高該項(xiàng)目的單價(jià)，既不影響實(shí)際收入又可以低價(jià)中標(biāo)。

c.依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)業(yè)主有可能分包或變更的某些項(xiàng)目盡可能降低單價(jià)。

總之，投標(biāo)人都應(yīng)根據(jù)情況來(lái)決定自身的投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)方法，確定科學(xué)的施工方案，制訂合理的施工工期，來(lái)編制合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。合理報(bào)價(jià)是投標(biāo)人按照招標(biāo)文件規(guī)定的質(zhì)量和工期要求，完成施工任務(wù)所需要的適當(dāng)費(fèi)用，但不論如何，中標(biāo)價(jià)都必須考慮企業(yè)自身管理成本，不能為中標(biāo)而忽略企業(yè)盈利的需要。也只有全面考慮了企業(yè)自身的管理情況，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，從而為企業(yè)贏得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

Discussion on tender strategies of BOQ mode

ZHANG Yong-jun

(ShanxiJinzhongHighway&BridgeConstructionGroupCo.,Ltd,Jinzhong030600,China)

The thesis discusses BOQ valuating tender meaning, functions and advantages, analyzes BOQ bidding strategies from aspects of tender risks, construction quotation, evaluation method and bid winning method by integrating with enterprises management conditions, with a view to achieve certain economic benefits for enterprises.

BOQ valuating mode, binding and tender, enterprise, information

1009-6825(2014)28-0262-03

2014-07-24

張永軍(1980- )，男，工程師

TU723.32

A