小企業(yè)出路 以小博大細(xì)處求生

與聯(lián)想、娃哈哈這樣擁有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)相比，打造自有品牌對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們來(lái)說(shuō)，總感覺(jué)望塵莫及。近年來(lái)，隨著品牌知識(shí)的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開(kāi)始意識(shí)到，從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性，也意識(shí)到品牌對(duì)于產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的重要作用，但每當(dāng)面對(duì)捉襟見(jiàn)肘的資金和泛濫的同質(zhì)化產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，總還會(huì)有種“瞎子摸象無(wú)處下手”的感覺(jué)，讓人無(wú)法侍從。

“品牌建設(shè)是大企業(yè)的事，我們先做好產(chǎn)品再說(shuō)”、“做品牌不就是做廣告么？哪有錢做廣告！”，這樣的言論在中小企業(yè)家圈子里不乏出現(xiàn)，對(duì)塑造品牌的偏頗見(jiàn)解，勢(shì)必會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的壯大速度和生長(zhǎng)周期，沒(méi)有好的品牌觀念和可行性思路，中小企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡，定是螳臂擋車?yán)щy重重，但是不是缺資金、少盤纏的中小企業(yè)就真的無(wú)法突出重圍呢？中小企業(yè)品牌出路究竟何在，筆者總結(jié)為八個(gè)字“以小博大，細(xì)處求生”，淺談以下幾點(diǎn)：

一、小處入手，細(xì)處深挖，做到小而美

馬云曾在有關(guān)小而美演講中說(shuō)到：“幾年前我去日本，（看到）一個(gè)很小的店，門口掛了一個(gè)牌說(shuō)本店成立147年，我就很好奇，跑進(jìn)去一看，是一個(gè)賣糕點(diǎn)的小店。老太太說(shuō)我們這店開(kāi)了147年了，就是兩夫妻、一個(gè)孩子，日本天王也買過(guò)我們的糕點(diǎn)，（嘴角邊）洋溢著特別幸福的微笑。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福，做小企業(yè)更有味道?！保蠹覒?yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)言論，從小處著眼，往深處探索，是小而美的核心訴求，筆者認(rèn)為，此言論不該只讓電商有觸動(dòng)、有收獲，傳統(tǒng)中小企業(yè)更應(yīng)該從中汲取適合自己的養(yǎng)分，讓同質(zhì)化泛濫的市場(chǎng)“絕處逢生”，“市場(chǎng)有什么我就模仿什么，加臺(tái)設(shè)備就行”，很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”，把自己送進(jìn)了墳?zāi)?。筆者親眼見(jiàn)過(guò)有些小企業(yè)產(chǎn)品品類達(dá)到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍，但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營(yíng)銷策略、人員架構(gòu)、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛，這讓筆者甚為震驚，小企業(yè)實(shí)力小，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。假如在勢(shì)單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”，結(jié)局必將是被市場(chǎng)無(wú)情的拋棄，中小企業(yè)應(yīng)該從小處著眼，打造“專精特新”的小產(chǎn)品，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級(jí)爆款，才能以小博大。

二、善用整合，做到小投入大收益

假如把塑造品牌比喻成為一個(gè)姑娘介紹對(duì)象的話，策劃是為這個(gè)姑娘風(fēng)格定位，設(shè)計(jì)是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認(rèn)識(shí)、深入交流了，假如沒(méi)有傳播推廣，只有策劃設(shè)計(jì)，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對(duì)企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣品牌第一個(gè)面臨的便是費(fèi)用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但我不知道到底是哪一半。”這個(gè)哈姆雷特式的疑問(wèn)一直困擾著眾多廣告主和媒體人，開(kāi)源、節(jié)流是企業(yè)的根本，對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環(huán)境下，需要有效調(diào)整營(yíng)銷推廣策略，維持低價(jià)推廣費(fèi)用，保證優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷效果，才是王道，筆者認(rèn)為中小企業(yè)在宣傳推廣中應(yīng)該側(cè)重精準(zhǔn)廣告、精準(zhǔn)公關(guān)、新媒體自營(yíng)等幾個(gè)方面的策略，一方面盡量避開(kāi)大媒體黃金段，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體，將有限的廣告費(fèi)用按營(yíng)銷節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進(jìn)行搭配整合，攔截衛(wèi)視的部分受眾，加強(qiáng)廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播；另一方面建立高執(zhí)行力的營(yíng)銷及促銷團(tuán)隊(duì)，做終端到消費(fèi)者之間的面對(duì)面精準(zhǔn)化促銷，在公園、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實(shí)施促銷活動(dòng)，聯(lián)合承辦各類公益活動(dòng)提高曝光率和社會(huì)形象；第三方面，應(yīng)該建立自己的自媒體平臺(tái)，收集消費(fèi)者粉絲，建立會(huì)員庫(kù)，為移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷做好充足的準(zhǔn)備，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳力量，引起話題，提高影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會(huì)落伍，說(shuō)根本，當(dāng)中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時(shí)，必須從策略上進(jìn)行調(diào)整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢(shì)必會(huì)事半功倍，以小博大。

三、農(nóng)村包圍城市，以小市場(chǎng)帶動(dòng)大市場(chǎng)

農(nóng)村包圍城市是毛主席偉大的“營(yíng)銷”戰(zhàn)略，對(duì)于當(dāng)時(shí)實(shí)力弱小的八路軍來(lái)說(shuō)，在適合不過(guò)了，放在現(xiàn)在看來(lái)，這一策略同樣適合中小企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，中國(guó)大部分中小企業(yè)從家庭作坊起步，老板能站在戰(zhàn)略高度看市場(chǎng)的少之又少，往往實(shí)施的策略便是走一步看一步，沒(méi)有清晰的方向和推進(jìn)計(jì)劃，這勢(shì)必會(huì)讓中小企業(yè)在沒(méi)有打好基本功的情況下，盲目擴(kuò)張，最終慘敗下來(lái)，筆者認(rèn)為，塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，更為重要的是打造市場(chǎng)品牌，從點(diǎn)到面的形成品牌輻射區(qū)，最終才能走向全國(guó)，中小企業(yè)應(yīng)該從打造區(qū)域明星樣板市場(chǎng)開(kāi)始謀劃市場(chǎng)布局，不要在區(qū)域市場(chǎng)剛有起色便翹起尾巴盲目擴(kuò)張，沖動(dòng)必有懲罰，中小企業(yè)應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律，從小入手，建立品牌根據(jù)地，當(dāng)自己企業(yè)的品牌根據(jù)地在全國(guó)遍地開(kāi)花的時(shí)候，相信企業(yè)品牌早已美名遠(yuǎn)揚(yáng)了。

說(shuō)到根本，中小企業(yè)品牌出路要細(xì)處逢生，要以小博大，要避免聲勢(shì)浩大的硬仗，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，才能四兩撥千斤。endprint