創(chuàng)富經(jīng)——恒大的足球政治經(jīng)濟(jì)學(xué)

2013年11月9日，在現(xiàn)場(chǎng)近5萬(wàn)名球迷的助威下，廣州恒大首次奪下亞洲杯桂冠。許家印當(dāng)年聲稱(chēng)“在五年內(nèi)奪取亞冠聯(lián)賽冠軍”的豪言壯語(yǔ)終于實(shí)現(xiàn)。值得注意的是，這不僅僅是廣州恒大足球的勝利，更是許家印政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的巨大成功。

究竟，恒大足球?yàn)楹愦蟮禺a(chǎn)和許家印又帶來(lái)了什么？

(一)知名度：從地方名片到國(guó)際名片

2009年10月12日，時(shí)任國(guó)家副主席的習(xí)近平在德國(guó)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示：“我自己非常喜歡足球。舉辦完奧運(yùn)會(huì)后，中國(guó)下了一個(gè)決心：既然我們其他運(yùn)動(dòng)員可以拿到金牌，那么足球啊，一定要下決心搞上去，但是這個(gè)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)?！眱商旌?，中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)委員劉延?xùn)|在中國(guó)足球工作座談會(huì)上指出，（提高足球水平）對(duì)“增強(qiáng)國(guó)家軟實(shí)力具有重要意義”。

而時(shí)下中國(guó)足球圈乃至亞洲足球圈內(nèi)，廣州恒大已經(jīng)成功樹(shù)立起巨無(wú)霸的形象。以往，恒大不過(guò)是只有廣州人才悉知的品牌，一夜間變成了全國(guó)人民的驕傲。廣州恒大從此變成了“中國(guó)恒大”。不僅如此，許家印通過(guò)重金聘請(qǐng)里皮順?biāo)浦鄣木蛯ⅰ爸袊?guó)恒大”的影響力擴(kuò)大至全球。

(二)品牌效應(yīng)：曝光率和美譽(yù)度直線(xiàn)上升

中國(guó)球迷在感嘆許家印“揮金如土”的引進(jìn)超級(jí)球員、教練團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，卻忽略了很重要的一個(gè)事實(shí)。那就是，從2010年至今，許家印的每一次“天價(jià)聘金”都為他博得了報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)的版面，恒大的品牌知名度和美譽(yù)度直線(xiàn)上升。

按照他自己的解釋?zhuān)骸?010年恒大在足球方面投資了1億元，但我們沒(méi)虧，反而凈賺了77萬(wàn)元。我們每場(chǎng)比賽給廣東體育臺(tái)4萬(wàn)元的轉(zhuǎn)播費(fèi)，換來(lái)的是90分鐘品牌曝光，而且我們?cè)谥鲌?chǎng)的廣告牌里三層外三層。要知道，央視的廣告每秒15萬(wàn)元，而我只用了很少的錢(qián)就換回了這么多的回報(bào)，你說(shuō)這個(gè)投資值不值得？”

如今，恒大借助亞冠巔峰之戰(zhàn)極力推出了“恒大冰泉”，這正是品牌效應(yīng)擴(kuò)大化的最好體現(xiàn)。

(三)政商關(guān)系：營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)

“許家印沒(méi)有擺在臺(tái)面上說(shuō)的是，在中國(guó)當(dāng)前大環(huán)境下，投資足球還有利于打通潛在的‘政商關(guān)系’，整合高端人脈資源?！庇蟹治鋈耸糠Q(chēng)，投資足球，可以得到更多潛在的高層的支持。而這種支持，對(duì)于房企在拿地、授信等層面，起到巨大的作用。

數(shù)據(jù)是最能說(shuō)明一切的。在2010年，剛進(jìn)入足球一年的恒大地產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)7倍，增長(zhǎng)速度大幅超越中國(guó)其他房企。到2013年上半年，恒大地產(chǎn)已進(jìn)入全國(guó)140個(gè)城市，項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到262個(gè)，是中國(guó)進(jìn)入城市數(shù)量最多、規(guī)模最大的龍頭房企；而2013年前三季度，恒大地產(chǎn)銷(xiāo)售面積居全國(guó)首位，銷(xiāo)售額排第五。

(四)許家印是民企中唯一入選政協(xié)常委

2012年的兩會(huì)上，很多人都記住了全國(guó)政協(xié)委員許家印系著愛(ài)馬仕皮帶，被各地記者圍堵的畫(huà)面。也是在這一年的全國(guó)政協(xié)會(huì)議上，許家印遞交了一份關(guān)于中國(guó)足球改革的提案。

2013年3月11日，全國(guó)政協(xié)新一屆常委誕生，299名政協(xié)常委中，許家印成為民營(yíng)企業(yè)界唯一入選的。當(dāng)選政協(xié)常委的許家印也低調(diào)了不少，曾經(jīng)被眾人圍觀(guān)的愛(ài)馬仕皮帶已經(jīng)悄然換成了七匹狼。終于，在11月9日，恒大如愿以?xún)斈孟聛喒冢秃芏嗳说钠诖粯?，這個(gè)冠軍將是“國(guó)家榮譽(yù)”。

許家印與他的恒大隊(duì)已經(jīng)造就了一個(gè)時(shí)代，創(chuàng)造了一個(gè)現(xiàn)象。

(來(lái)源：財(cái)經(jīng)綜合報(bào)道)

許家印為什么“涉足”

“其實(shí)，我想（足球）已經(jīng)想了很多年了，從去年（2009年）開(kāi)始又在想，但是他們不給我，直到昨天才談好?！?010年3月1日，是恒大入主廣州足球俱樂(lè)部的第一次新聞發(fā)布會(huì)，在會(huì)上，許家印以半開(kāi)玩笑的口吻說(shuō)道。

自稱(chēng)關(guān)注足球很多年的許家印，在2009年將目光又放到這片領(lǐng)域，并非偶然。

對(duì)于很多廣州球迷來(lái)說(shuō)，恒大簽約廣州隊(duì)的那一天仍然如“做夢(mèng)般意外”。

2010年2月21日，足協(xié)確定廣州足球隊(duì)降入乙級(jí)的處罰決定，一個(gè)星期后的3月1日，恒大地產(chǎn)集團(tuán)就以1億元的巨資買(mǎi)斷廣州足球俱樂(lè)部所屬權(quán)。

而在恒大之前，已經(jīng)有包括廣汽集團(tuán)在內(nèi)的三家企業(yè)承諾5000萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)，然而，恒大提出將廣州俱樂(lè)部的注冊(cè)資本從2000萬(wàn)元增至一億元的“誘惑”實(shí)在讓人無(wú)法抗拒。

其實(shí)，許家印早在2008年世乒賽的時(shí)候，就提供過(guò)2000萬(wàn)的冠名贊助，此后郎平加盟恒大女排的時(shí)候，他也有接觸。2006年，許家印還邀請(qǐng)她去恒大任職。

可是簽約不到一個(gè)月，恒大就“將了體育局一軍”：在幾乎沒(méi)有任何征兆的前提下，前廣州隊(duì)主帥彭偉國(guó)被解除職務(wù)，韓國(guó)教練李章洙成了球隊(duì)新帥，恒大高層劉永灼成為廣州恒大俱樂(lè)部董事長(zhǎng)。

對(duì)于這個(gè)震驚的消息，人們很驚訝。因?yàn)樵谀侵?，恒大方面和廣州足協(xié)簽訂了相關(guān)協(xié)議，俱樂(lè)部第一年須由廣州足協(xié)管理，所有關(guān)于球隊(duì)的決議都必須匯報(bào)。

不過(guò)，恒大和廣州體育局并沒(méi)有在接下來(lái)的日子鬧僵。經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)，隨后許家印公開(kāi)向彭偉國(guó)道歉，并高薪聘請(qǐng)他擔(dān)任恒大二隊(duì)教練。而當(dāng)時(shí)表示“震驚”的劉江南則在2012年卸任體育局長(zhǎng)后，成為了恒大足球?qū)W校校長(zhǎng)。

許家印的足球經(jīng)--創(chuàng)富經(jīng)

明眼人不難明白，許家印說(shuō)他喜歡足球，其實(shí)并非足球迷；他說(shuō)“涉足”主要是出于對(duì)廣州足球的“社會(huì)責(zé)任”，并未考慮“回報(bào)”，而實(shí)際上足球聯(lián)賽早已職業(yè)化，與社會(huì)責(zé)任并不相干。顯然，對(duì)許來(lái)說(shuō)，入主廣州足球就是一筆純粹的投資業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，恒大俱樂(lè)部的日常主事者——董事長(zhǎng)劉永灼，正是恒大集團(tuán)負(fù)責(zé)投資業(yè)務(wù)的副總裁。對(duì)于商人，投資回報(bào)是最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，在中國(guó)的特殊市場(chǎng)環(huán)境下，回報(bào)可能有不同的表現(xiàn)方式，顯性的回報(bào)是直接的經(jīng)濟(jì)效益，比如商譽(yù)的增加、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)；隱性的回報(bào)則可能包括政治地位、社會(huì)地位的提升等等。許家印顯然屬于后者。

如果真的只出于“社會(huì)責(zé)任”，那么就不會(huì)在亞冠主場(chǎng)門(mén)票定價(jià)上，看到運(yùn)用如此純熟的市場(chǎng)策略，每打一場(chǎng)比賽，票價(jià)便階梯式上升，直至決賽的最高8000元。商人的精明，市場(chǎng)的邏輯，在這里表露無(wú)遺。

但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、俱樂(lè)部運(yùn)作本該如此，許家印的做法無(wú)可厚非。他投入巨資，自然希望能夠逐步回本，甚至掙錢(qián)。恒大一些貌似“反市場(chǎng)”的做法，實(shí)際目的也很明確。比如，給客場(chǎng)助威的球迷免費(fèi)送球票，看似不按常理出招，但花費(fèi)并不大，卻能迅速聚攏人氣，也有助于客場(chǎng)成績(jī)提升。

目前還無(wú)法確認(rèn)，在許家印投資足球之后，足球到底給他拓展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)多少利好，比如更容易拿地等，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，恒大足球的廣告效應(yīng)是巨大的。之前，作為一家廣東本土起家的房地產(chǎn)公司，在全國(guó)范圍的影響力有限。但如今，恒大的品牌已經(jīng)家喻戶(hù)曉，而廣東以外的人群，更多的是通過(guò)足球知道恒大的名字。更加直觀(guān)的是，恒大在足球上的投入逐年加碼，恒大地產(chǎn)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)也是水漲船高。

經(jīng)濟(jì)回報(bào)雖然重要，但這顯然并非許家印最為看重的。幫助他作出投資足球決策的，是他敏銳的政治嗅覺(jué)。2009年，中國(guó)足壇在風(fēng)聲鶴唳的“打黑風(fēng)暴”中人人自危，似乎完全沒(méi)有投資價(jià)值。但許家印卻看到，嚴(yán)厲打黑的背后，是重整中國(guó)足球、提升“國(guó)家軟實(shí)力”的高層決心，這就是機(jī)會(huì)。此前，投資中國(guó)足球的商人不在少數(shù)，但成功的卻不多。在許家印看來(lái)，既然要做足球，那么就要做到最好，才有投資價(jià)值，否則不如不做。而他的判斷是，在中國(guó)乃至亞洲的低水平足球環(huán)境下，只要舍得投入，在俱樂(lè)部的層面，短時(shí)間內(nèi)完全可能出成績(jī)。事實(shí)證明，至少在近十年內(nèi)，除非引入歸化球員，國(guó)家隊(duì)不可能有大的起色。

花大錢(qián)辦大事：燒錢(qián)越多掙錢(qián)越多

在超常規(guī)但又精打細(xì)算的巨額投資之下，拿國(guó)內(nèi)聯(lián)賽冠軍，為廣州、廣東爭(zhēng)光，這一點(diǎn)，許家印已經(jīng)做到，省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)在天河的看臺(tái)上，證明其已經(jīng)得到肯定，投資已經(jīng)收到意想中的回報(bào)。再進(jìn)一步，拿亞洲冠軍聯(lián)賽冠軍，為國(guó)爭(zhēng)光，這一點(diǎn)，許家印也已經(jīng)無(wú)限接近。

許家印毫不掩飾地為他的俱樂(lè)部足球隊(duì)盡可能地貼上“中國(guó)”的標(biāo)簽：在恒大球員教練身穿的俱樂(lè)部夾克衣袖上，繡著“中國(guó)足球”的字樣；在亞冠賽場(chǎng)，球隊(duì)打出的標(biāo)語(yǔ)是感謝支持“中國(guó)足球”；甚至制定“恒大八條”，球員為國(guó)家隊(duì)踢球負(fù)傷可以獲得最高3000萬(wàn)元的“光榮保障金”。

很顯然，許老板的足球經(jīng)其實(shí)就是：中國(guó)足球雖然水平低下，但有從上到下廣泛的球迷基礎(chǔ)，有其他文體項(xiàng)目無(wú)可比擬的社會(huì)影響力，這是基本前提；當(dāng)與“國(guó)家形象”掛鉤時(shí)，中國(guó)足球便有了投資價(jià)值；如果巨額投資下去以后，足球短時(shí)間內(nèi)能迅速出成績(jī)，那么這筆投資就是現(xiàn)實(shí)可行的，穩(wěn)“賺”不賠。

至少?gòu)哪壳皝?lái)看，這個(gè)經(jīng)是念對(duì)了。許家印是現(xiàn)今的全國(guó)政協(xié)常委。而在中國(guó)的足球俱樂(lè)部中，恒大離真正的職業(yè)化距離最近。

在中國(guó)球迷的眼中，恒大隊(duì)就是一個(gè)“燒錢(qián)不眨眼”的“土豪”。

2009年11月成功上市，但在很多廣州市民的心中，恒大在廣州的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及碧桂園、保利和萬(wàn)科。

不過(guò)，在里奧這樣的廣州球迷眼中，恒大是一個(gè)“足夠牛的公司”，老板許家印“肯投入，下面的人紀(jì)律性非常好”。

在恒大第一年的沖超比賽中，許家印經(jīng)常自掏腰包包機(jī)，組織400名以上的球迷去各地的客場(chǎng)加油助威，里奧和其他協(xié)會(huì)的球迷們也因此逛遍了沈陽(yáng)、成都、上海等地的球場(chǎng)。

俱樂(lè)部在球員上的投入足以讓大部分中超球隊(duì)望而卻步：200萬(wàn)人民幣以上的豐厚年薪引進(jìn)了鄭智、孫祥、郜林等優(yōu)秀國(guó)腳，700萬(wàn)美元的世界級(jí)稅后年薪簽下了巴西聯(lián)賽最佳球員孔卡，還請(qǐng)來(lái)了里皮這位世界級(jí)的教練，并開(kāi)出1000萬(wàn)歐元的天價(jià)年薪。

除了隊(duì)中最大牌的孔卡，大部分球員都住在恒大的樓盤(pán)御景半島酒店里。號(hào)稱(chēng)皇家園林的設(shè)計(jì)讓御景半島像是一座廣州郊區(qū)版的“凡爾賽宮”，里面的花園和建筑都是仿巴洛克風(fēng)格。許家印在酒店的南面也有自己的住處，他允許球員使用自己停泊在碼頭的游艇，偶爾還會(huì)用私人飛機(jī)接送球員去參加比賽。

恒大在花錢(qián)上的這種“毫不猶豫”，被各地中超球隊(duì)的球迷戲稱(chēng)為“中超暴發(fā)戶(hù)”。

球員和教練沒(méi)有讓許家印失望：廣州恒大足球隊(duì)連續(xù)三年蟬聯(lián)中超聯(lián)賽冠軍，并奪取2013年的亞冠。

這種成功是建立在絕對(duì)實(shí)力上的，豪華的內(nèi)外援、知名的教練和高額的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，而一切的根基是不計(jì)其數(shù)的金錢(qián)。這又是令人熟悉的。其實(shí)恒大并非恒大模式的開(kāi)創(chuàng)者，恒大模式或許只是萬(wàn)達(dá)模式、中遠(yuǎn)模式、健力寶模式乃至本尤德科模式、喀山魯賓模式的變體和升級(jí)版。

滾滾的金錢(qián)流過(guò)綠茵場(chǎng)（據(jù)悉，加上亞足聯(lián)頒發(fā)的冠軍獎(jiǎng)金，恒大獎(jiǎng)金總數(shù)達(dá)到1.57億），小小的足球，滾動(dòng)過(guò)巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)影響。一個(gè)又一個(gè)冠軍，讓恒大模式超越了足球本身，將會(huì)在以后一遍又一遍地被提起，成為這個(gè)時(shí)代不可割裂的記憶。

從某種程度上來(lái)看，與其說(shuō)是恒大拯救足球，不如說(shuō)是足球改變恒大。

(來(lái)源：時(shí)代周報(bào))

高投入大產(chǎn)出潛在收益難以估量

十六年間，恒大從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小地產(chǎn)商發(fā)展成以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)，其掌門(mén)人許家印可謂“煞費(fèi)苦心”。

無(wú)論是以一億元買(mǎi)下廣州恒大，還是投資百億進(jìn)軍礦泉水，許家印總是一次又一次做出讓人意想不到的決定?！安蛔邔こＢ罚淮?qū)こＥ啤?，儼然已成為他的?jīng)商秘訣。

3年投入超過(guò)20億

恒大的出現(xiàn)，一夜間將中超引援門(mén)檻提升到億萬(wàn)元級(jí)別。這其中，僅引入孔卡、埃爾克森和穆里奇三名世界級(jí)外援，恒大共計(jì)付出2136萬(wàn)美元轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。請(qǐng)來(lái)里皮執(zhí)掌帥印，并開(kāi)出1000萬(wàn)歐元年薪。

外界粗略統(tǒng)計(jì)，恒大三年多來(lái)在足球方面的投入已超過(guò)了20億元，而2013年的投資總額更有望突破7億元。

與許家印令人瞠目結(jié)舌的大手筆投入相比，目前恒大收入還不多，票房雖突破了1.5億元，但這與球員亞冠高額獎(jiǎng)金基本相當(dāng)。

恒大創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：把足球變成生意

2013年11月9日晚上，廣州最繁華地帶的天河體育場(chǎng)，廣州恒大通過(guò)客場(chǎng)進(jìn)球優(yōu)勢(shì)擊敗對(duì)手韓國(guó)首爾FC。這場(chǎng)決賽一票難求，官方在10月22日便宣布門(mén)票售罄，它為恒大俱樂(lè)部帶來(lái)了5500萬(wàn)元的門(mén)票收入。就在開(kāi)賽前一小時(shí)，黃牛黨手里的一張普通球票已經(jīng)炒到3000元，是原價(jià)的5倍。他們已經(jīng)很多年沒(méi)有遇上這么火爆的生意。

被球迷和贊助商冷落了多年的職業(yè)聯(lián)賽又復(fù)蘇了?，F(xiàn)在看來(lái)，2009年僅花費(fèi)約14億元人民幣為中超提供10年運(yùn)動(dòng)裝贊助的耐克，成了成功抄底的大贏家。相比之下，李寧2012年和CBA簽訂的5年贊助合約還花了20億元。

許家印，這位55歲的地產(chǎn)商身上的“土豪”印記現(xiàn)在又被外界描深了一層——但你并不能簡(jiǎn)單地用砸錢(qián)來(lái)解釋恒大俱樂(lè)部所取得的一切。事實(shí)上，在這個(gè)混亂的市場(chǎng)，還從沒(méi)有人像他一樣真正把中國(guó)足球當(dāng)成一門(mén)生意來(lái)對(duì)待，用公司的手段進(jìn)行管理運(yùn)作，樹(shù)立品牌，按部就班把一個(gè)處于死亡邊緣中的俱樂(lè)部給盤(pán)活，甚至還拯救了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。