Linkedin入華難掀波瀾

王沛霖

近幾天，筆者的工作郵箱中收到好幾封郵件，內(nèi)容都是“您好，我在LinkedIn（領(lǐng)英）拓展職業(yè)人脈，希望能與您建立聯(lián)系。”而發(fā)來(lái)郵件的都是筆者郵件通訊錄中的好友。

沒(méi)想到，2月25日才正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)并推出簡(jiǎn)體中文版的Linkedin動(dòng)作如此之快。而進(jìn)入Linkedin的起始頁(yè)面后，用戶已經(jīng)可以不必進(jìn)行注冊(cè)，只用新浪微博和騰訊微博的賬號(hào)、密碼就能直接登錄，并通過(guò)關(guān)聯(lián)用戶微博和郵件通訊錄中的好友，找到已經(jīng)入駐Linkedin的朋友，或者通過(guò)郵件來(lái)邀請(qǐng)他們加入Linkedin。

顯然，這家全球知名的商務(wù)社交網(wǎng)站此次是有備而來(lái)。Linkedin不僅取了一個(gè)中文名稱——領(lǐng)英，還選擇了一個(gè)本土CEO沈博陽(yáng)（前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)的創(chuàng)始人）作為中國(guó)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。此外，Linkedin推出了經(jīng)過(guò)潛心研究的中文版，并根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行了刪減，比如減少了新聞分享等欄目。更為重要的是，Linkedin此次不是孤軍奮戰(zhàn)，而是與有著豐富本土市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的紅杉資本和寬帶資本成立了合作企業(yè)。紅杉資本的沈南鵬和寬帶資本的田溯寧都是赫赫有名的人物，而這兩家企業(yè)投資的眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司將給Linkedin帶來(lái)最急需的合作資源。

雖然商務(wù)社交的概念很廣，而且聚焦的是比較有價(jià)值的白領(lǐng)群體，但整體來(lái)看，它還只是一個(gè)比較窄眾的垂直領(lǐng)域，目前在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)圈還不被重視，更何況全球知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭還鮮有在中國(guó)市場(chǎng)的成功先例。雖然英文版的Linkedin已經(jīng)擁有了400萬(wàn)中國(guó)用戶，但與其他社交媒體動(dòng)輒幾億的用戶數(shù)相比，這個(gè)數(shù)字幾乎可以忽略不計(jì)。此次Linkedin進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)，但更多的是挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

在國(guó)內(nèi)的商務(wù)社交領(lǐng)域，不乏暢享、天際這樣的同行企業(yè)，它們都曾經(jīng)是Linkedin的追隨者，服務(wù)于精英高端人群，并以此人群為資源開(kāi)展各種業(yè)務(wù)，但這些網(wǎng)站目前的生存狀態(tài)都不容樂(lè)觀。

再看網(wǎng)站的收入模式。Linkedin收入的50%多來(lái)自需要企業(yè)買單的人才招聘業(yè)務(wù)，而在這個(gè)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、51job、大街等諸多招聘網(wǎng)站，而且已經(jīng)基本形成了相對(duì)固定的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。Linkedin此時(shí)能否攜其在外企圈子中的號(hào)召力虎口奪食，改變市場(chǎng)格局，尤其是高端人才的獵聘市場(chǎng)格局，還未可知。而Linkedin另外兩種重要收入來(lái)源——營(yíng)銷方案和高級(jí)訂閱，是需要用戶付費(fèi)的。讓習(xí)慣了享受各種免費(fèi)大餐的中國(guó)用戶為內(nèi)容付費(fèi)，恐怕目前還不現(xiàn)實(shí)。

中國(guó)龐大的商務(wù)人群為L(zhǎng)inkedin們提供了廣闊的市場(chǎng)前景，但如何能將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)和收入，恐怕不是一朝一夕能完成的。endprint