以革新鋪筑企業(yè)健康發(fā)展之路

邱麥平

縱觀方志明的創(chuàng)業(yè)史，出身草根，從經(jīng)銷商到制造商，這種經(jīng)歷和身份的轉換，使得他對行業(yè)有著整體的把控，對每一個環(huán)節(jié)和因素洞若觀火，這也讓他在創(chuàng)業(yè)的每一個重要階段和機遇面前都能做出正確的選擇，促成歐意發(fā)展的階段性飛躍。

揚帆起航，發(fā)展之初的借力。

據(jù)統(tǒng)計，國內中小型民營企業(yè)連續(xù)正常經(jīng)營三年以上的只有5%，絕大多數(shù)都在第一年倒掉，主要原因之一就是投資遠遠大于資金的回籠。面對這個難題，方志明把創(chuàng)業(yè)的起點選在了中國廚衛(wèi)行業(yè)的中心腹地——廣東中山。帶領著一支團隊專心負責產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、網(wǎng)絡拓展，除核心部件外，其他通過委外加工的方式來擴大產(chǎn)能，一舉解決了創(chuàng)業(yè)初期人員、資金、設備上的不足。僅兩年的時間產(chǎn)能達20萬臺，同時銷售網(wǎng)點迅速鋪開，得到了市場和消費者的認可，為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎。

從2 0 0 4年投資建廠到注冊歐意品牌，十年過去了，那些掙快錢的貼牌廠，就像一歲一枯榮的野草，倒了一批又一批，但歐意卻活了下來，而且迅速發(fā)展壯大。然而經(jīng)過幾年的發(fā)展，方志明遇到了困惑：通過委外加工的方式雖然能夠專心致力于銷售和推廣，但卻無法掌握企業(yè)的核心競爭力——產(chǎn)品和品牌，企業(yè)仍然處于低端的價格競爭，無法從眾多的中小企業(yè)中脫穎而出。是重復接單、生產(chǎn)、交貨的簡單流程，滿足于小富即安的穩(wěn)定生活，還是冒著風險去追逐自己的夢想？站在人生的十字路口，方志明毫不猶豫地做出了選擇。

產(chǎn)品就是生命，從研發(fā)源頭抓起。

2007年1月11日，方志明拿起鐵錘，把一臺臺有質量問題的產(chǎn)品全部砸毀，一時震撼了整個廚衛(wèi)行業(yè)。他當場宣布，不合格產(chǎn)品出現(xiàn)幾臺砸?guī)着_，絕不放任流入市場。不重視質量的員工，不管是普通工人，還是管理人員，統(tǒng)統(tǒng)開除，一個不留。

他是這樣說的，更是這樣做的。在近十年的發(fā)展歷程里，歐意的每一臺產(chǎn)品出廠前都要經(jīng)過嚴格的檢測，以保證產(chǎn)品開箱合格率達到99.9%。同時，方志明對產(chǎn)品設計研發(fā)的狂熱是業(yè)內出了名的，他把歐意的產(chǎn)品核心理念概括為“整體化、智能化、節(jié)能化”，根據(jù)鳥類飛翔的空氣動力學原理研發(fā)的歐翼系列產(chǎn)品、融入中國傳統(tǒng)樓閣建筑美學的“帝王閣”吸油煙機、藍牙聯(lián)動技術的應用以及一鍵清洗的“智動清洗”煙機，均是貼近廚衛(wèi)人性化生活需求創(chuàng)新的產(chǎn)品。

2011年3月，浙江歐意義烏工業(yè)園正式落成，歐意成為了國內唯一一家在珠三角和長三角都有大型研發(fā)、制造基地的集團公司，方志明說，歐意在珠三角和長三角都成立研發(fā)、制造基地，將使得我們能夠同時發(fā)揮出兩地的優(yōu)勢，在研發(fā)、制造、人才引進上均形成互補和融合。

通過廚電一體化整合，有效實現(xiàn)廠商共贏。

2012年8月，歐意集團歷時近一年打造的“云時代廚房展廳”在浙江歐意義烏工業(yè)園盛大開幕，這標志著方志明的目光已經(jīng)投向了未來的家庭廚衛(wèi)。

歐意電器經(jīng)過多年的發(fā)展，銷售網(wǎng)絡已經(jīng)很健全，市場份額逐年提升趨于成熟，很多經(jīng)銷商都有頂?shù)教旎ò宓母杏X，找不到新市場，找不到突破點。這個問題方志明在2012年市場走訪調研時已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，并意識到企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸。其實，早在2011年歐意就開始了在櫥柜市場的探索，但是如何利用現(xiàn)有的品牌、渠道、人才等資源，實現(xiàn)有效的整合，再一次困擾了方志明。

改革要試點，從摸索中走出一條路。2013年3月的千島湖全國經(jīng)銷商大會上，他提出了建設旗艦店的戰(zhàn)略。旗艦店不僅是終端與品牌形象的提升，更是鼓勵現(xiàn)有的歐意電器經(jīng)銷商試點經(jīng)營歐意櫥柜。在終端展示上，方志明極為強調“生活體驗”，通過電器與櫥柜的結合，打造模擬廚房，讓消費者體驗式消費，不僅提升了成交率，更提升了產(chǎn)品的附加值。如今整整一年過去了，歐意首批共計五十余個旗艦店順利開業(yè)，銷售業(yè)績也非?？捎^。

試點既然成功，就要推而廣之。于是方志明提出了整合電器與櫥柜發(fā)展的新戰(zhàn)略：“廚電一體化”發(fā)展之路。把歐意現(xiàn)有的經(jīng)銷商、渠道、人員等資源進行整合，電器、櫥柜在終端配套出樣、銷售。依托成熟的電器網(wǎng)點快速打開櫥柜市場，而櫥柜的裝修上樣能快速提升終端形象，兩者相得益彰，互相促進，將大大提升歐意的單店銷量。通過整合實現(xiàn)共贏，最終達成歐意整體廚衛(wèi)的發(fā)展目標，方志明又邁出了自己的新步伐。

在不斷革新中保持前進。

如今，歐意一級經(jīng)銷商達到200多家，形成了以8000余個銷售終端為主力的強大營銷網(wǎng)絡，累計向社會提供超過2000萬臺優(yōu)質產(chǎn)品，有超過1000萬的忠實家庭用戶。早在2009年歐意就成立了上市籌備小組，2013年，外聘的專業(yè)上市輔導小組正式進駐歐意，對公司的上市計劃進行全面的指導和規(guī)范。在方志明看來，上市不僅僅意味著更大范圍和規(guī)模的融資，更是一次脫胎換骨的絕佳契機。

對于未來，歐意有著怎樣的憧憬？“我們從來沒有改變過，那就是讓歐意成為世界級的廚衛(wèi)生活標準制定者，不只是提供優(yōu)質的產(chǎn)品，更是要領導一種生活方式，一種文化潮流?！狈街久髡f，“在這個過程里，我們要在創(chuàng)新中求發(fā)展。只有不斷的變革與創(chuàng)新，全體歐意人才能擰成一股勁，形成一種前行的力量，引領我們不斷超越自己，這就是革新的力量，而夢想就在前方！”endprint