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    相信企業(yè)文化的力量
    ——濰坊市富言禽病研究院院長李富言的經(jīng)營之道

    2014-03-18 07:33:04趙培培
    獸醫(yī)導(dǎo)刊 2014年1期
    關(guān)鍵詞:禽病研究院養(yǎng)殖戶

    本刊記者 趙培培

    相信企業(yè)文化的力量
    ——濰坊市富言禽病研究院院長李富言的經(jīng)營之道

    本刊記者 趙培培

    李富言:文化/員工/團(tuán)隊/客戶

    提到濰坊市富言禽病研究院的院長李富言,相信很多行業(yè)同仁都認(rèn)識,他從事禽病臨床30年,被養(yǎng)殖戶廣泛認(rèn)可。他是雙向高免卵黃抗體的發(fā)明人;他提出的“傻瓜防疫用藥法”在防控小規(guī)模養(yǎng)殖場的疫病方面效果卓越,他所著的《專家用心談禽病》被廣泛傳閱……

    但是,除了這些技術(shù)成就之外,他還是一個擁有一百多名員工企業(yè)的管理者。近年來,面對家禽行業(yè)的跌宕起伏,很多相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營都陷入困境,有的甚至離開了這個行業(yè)。但是,李富言所帶領(lǐng)的富言禽病研究院不僅沒有走向低迷,反而在不斷壯大,2013年更是大手筆投資6000萬元,在濰坊北海工業(yè)園征地100畝,興建新廠房。那么李富言是怎樣帶領(lǐng)這支團(tuán)隊在行業(yè)一片哀鴻之中仍然可以高歌猛進(jìn)的?帶著探究的目的,記者來到了濰坊,就富言禽病研究院(以下簡稱“研究院”)的經(jīng)營方式采訪了李富言院長。

    文化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本

    李富言認(rèn)為文化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。而文化的第一條就是認(rèn)識到本行業(yè)的使命,“只有知道自己的使命,才能知道應(yīng)該怎么去做”。畜牧行業(yè)的使命是保障畜產(chǎn)品安全,結(jié)合自己的企業(yè)特點,李富言將其總結(jié)為“推動中藥保健家禽,確保家禽綠色養(yǎng)殖,為保證人們的身體健康而奮斗”。把消費者的身體健康放在第一位,讓員工感到自己所從事的是一份陽光的事業(yè)。

    當(dāng)員工有了使命感,知道自己將要做的事業(yè)是什么的時候,還要讓他們看到完成使命希望,于是就有了企業(yè)愿景。富言禽病研究院的愿景是“打造中國禽病診療第一航母”。長期以來,從事獸藥銷售工作一直被人看成是一種很低下的工作,而李富言推行的“以診療技術(shù)”作為立足點,做真正的技術(shù)營銷,讓員工認(rèn)識到自己是為客戶提供價值的,讓他們有尊嚴(yán)的工作。

    當(dāng)員工從思想上正視了自己所從事的工作,就要將這種認(rèn)識落實到行動上。為此,李富言提出了“院訓(xùn)”,其中有這樣一條讓我們更清楚認(rèn)識了富言禽病研究院的“真正的技術(shù)營銷”:“我們是在做事情,不是在賺錢,有這樣的思想意識就能做好事情,事情做好了,市場占有率就高了;必然會錢源滾滾。否則,圖財害命”。對于“院訓(xùn)”,李富言要求所有員工必須會背,在每月例會上進(jìn)行宣誓,務(wù)求將其落實到行動中。

    李富言指出,企業(yè)文化讓員工認(rèn)清自己工作的方向,只有方向正確,再加上正確的方法,就能做正確的事情,讓客戶滿意,員工也就可以得到發(fā)展。這樣就能實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展。

    從人性角度理解員工,從行業(yè)角度培養(yǎng)員工

    在人員管理方面,李富言認(rèn)為除了要對員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)之外,還應(yīng)該從人性角度出發(fā),理解員工的需求。在這個員工流動性非常強(qiáng)的行業(yè),李富言有兩件非常自豪的事:一是研究院自2007年成立以來,第一代領(lǐng)導(dǎo)集體的五個人沒有一個離開,他的同級同學(xué)目前有7位在研究院工作;二是有幾位離開的員工在一段時間后又回到了研究院。對于員工的去留,李富言一直抱著豁達(dá)的心態(tài),用他自己的話說:“在的話是研究院人才,離開是社會人才”。如果有員工要離職,李富言會問清離職的原因,但是從來不問他們的去向;對于想回來的員工,他會表示歡迎,但是不會追究原因。李富言從來不說同行的壞話,他也是這樣要求員工的:不允許說同行的壞話,但是允許同行說自己的壞話,要把這些話當(dāng)成一種鞭策。

    每年研究院都會從學(xué)校招聘一批應(yīng)屆畢業(yè)生,對于這些新員工,李富言采取師傅帶徒弟的方式,由老員工帶領(lǐng)培訓(xùn)最少六個月才能出診。這期間會有相當(dāng)一筆花費,而研究院并不會強(qiáng)迫員工的去留,很多人不理解李富言的這種做法,說他是在浪費。但是李富言總是豁達(dá)的說:“這不是浪費,我是在為行業(yè)培養(yǎng)人才,就算他離開了也會把研究員的文化和技術(shù)帶出去,繼續(xù)服務(wù)行業(yè)”。精通中醫(yī)之道的李富言深深理解“財聚人散,財散人聚”的道理,他認(rèn)為只有這樣才能真正培養(yǎng)出人才,如果因為擔(dān)心員工離開而不敢投入資金進(jìn)行培養(yǎng),企業(yè)缺乏新鮮血液,那么就會出現(xiàn)人才斷壟,最終影響的將是企業(yè)自身的發(fā)展。

    對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層,李富言堅持從內(nèi)部培養(yǎng)的原則。這其中主要考慮的是企業(yè)文化的對接問題。李富言主張做真正的技術(shù)營銷,對于很多沒有接受過研究院文化熏陶的人是難以理解的。采訪中,李富言提到這樣一件事:有一個養(yǎng)殖戶因為暫時不能付齊藥款,當(dāng)時的業(yè)務(wù)員就以調(diào)貨為由,從養(yǎng)殖戶那提走了一部分與藥款相當(dāng)?shù)乃幤?。李富言知道之后,指出了該業(yè)務(wù)員的不當(dāng)做法。他說,雖然從公司利益角度出發(fā)你做的沒有錯,但是你找借口從養(yǎng)殖戶那把藥拿回來,這就是不誠信,違反了我們的核心價值觀;還有你這樣做貽誤了治療時機(jī),有違我們的“把客戶利益最大化”的院訓(xùn)。由此可見,李富言對于員工理解企業(yè)文化的重視及對于“做真正的技術(shù)營銷”的堅持。

    重點打造營銷團(tuán),開發(fā)集團(tuán)客戶

    面對當(dāng)前養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化,過去作為研究院重點市場的中小規(guī)模養(yǎng)殖戶的數(shù)量正在迅速萎縮,為了迎合集團(tuán)客戶,李富言和他的專家團(tuán)隊經(jīng)過多方調(diào)研,認(rèn)為當(dāng)前集團(tuán)化養(yǎng)殖面臨的主要問題一個是育雛階段免疫力的提升問題,另外一個是雞場的防疫用藥。針對這兩個問題,他們制定了完善的解決方案,經(jīng)過一些集團(tuán)養(yǎng)殖場的實驗,效果良好。但是,技術(shù)出身的李富言在營銷方面屬于弱項,怎樣將這些解決方案被更多的集團(tuán)客戶知道并且認(rèn)同是李富言和他的團(tuán)隊共同面對的問題。所以他計劃在2014年高薪聘請專業(yè)的營銷人員,把他們作為先鋒軍,與集團(tuán)客戶建立關(guān)系,然后將研究院專家團(tuán)隊制定的保健方案打進(jìn)去。為了最大力度保證產(chǎn)品品質(zhì),李富言即將在濰坊北海工業(yè)園開工建設(shè)的新廠房預(yù)計在2016年正式投產(chǎn),將主要致力于中獸藥提取的開發(fā)生產(chǎn)。

    按照李富言的想法,在第一個五年計劃(2007年-2011年)重點做品牌,在第二個五年計劃(2012年-2016年)重點打造營銷團(tuán)隊,到2016年要組成一個200人的銷售隊伍,培養(yǎng)出5位以上百萬富翁。面對未來,李富言信心滿滿。

    編者結(jié)語:

    李富言并不是一個善于言辭的人,但是也正是他這種注重行動,寬以待人的風(fēng)格形成了研究院特有的企業(yè)文化,而這種文化深深的影響著每一位研究院的員工,他們讓我們相信,企業(yè)文化并不只是一種虛偽的東西,當(dāng)把它植入到團(tuán)隊的行動中,指導(dǎo)每一個人的行為時,我們會發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化原來可以給我們帶來如此具體的效果。李富言說他的禽病研究院是行業(yè)內(nèi)最健康的團(tuán)隊,而這正是企業(yè)文化的力量。相信這樣一個健康的團(tuán)隊一定能感染到很多人,他們的未來也一定會充滿陽光。

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