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    地方新聞網(wǎng)的困境與突破之遭——蕭山網(wǎng):“早斷奶的孩子早長大”

    2014-03-15 02:54:22金峰蕭山網(wǎng)董事長
    中國傳媒科技 2014年18期
    關(guān)鍵詞:蕭山新聞網(wǎng)

    文|金峰(蕭山網(wǎng)董事長)

    編者按中國有330多個地級行政區(qū)劃單位,每個單位至少有一個地方新聞網(wǎng)站。缺地位、缺技術(shù)、缺人才、缺資金,在諸多門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站面前,地方新聞網(wǎng)站在市場競爭中長期處于劣勢。

    但這些,絲毫擋不住他們求變的努力。

    從母體單位爭取資源支持,從當?shù)卣疇幦≌咧С值摹懊翘K州網(wǎng)”和“宜賓新聞網(wǎng)”;抱團取暖,組建湖南新媒體聯(lián)盟的“湘潭在線”;差異化發(fā)展,借助已有優(yōu)勢資源,推出“蕭山網(wǎng)絡問政”、“蕭山輿情平臺”和“蕭山智能信息服務平臺”等項目的蕭山網(wǎng),可說各有千秋、百花齊放。

    2014年9月10日-13日,第七屆中國地市新聞網(wǎng)聯(lián)盟年會暨地方新媒體發(fā)展年度高峰論壇在揚州開幕,此次論壇由中國地市新聞網(wǎng)聯(lián)盟與揚州報業(yè)傳媒集團旗下國家一類新聞網(wǎng)站“揚州網(wǎng)”聯(lián)合主辦。200多位來自全國主流城市的新聞網(wǎng)站負責人齊聚揚州,“吐槽”地方新聞網(wǎng)站的媒體融合、聯(lián)合和轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

    “澎湃新聞”發(fā)言人孫翔也受邀參會,詳細闡述了“澎湃新聞”的新理念,并首次闡述了大家頗為關(guān)心的四個謎團。

    本期“橙媒體實驗室”重點關(guān)注地方新聞網(wǎng)站的困境及突破之道,歡迎高手獻計獻策共同切磋。實驗室郵箱為:cmkj@xinhua.org。

    蕭山網(wǎng)2005年1月18日成立,是浙江最受歡迎的十大新聞網(wǎng)站之一。定位于獨立媒體,采用公司化管理和企業(yè)化運作模式,堅持差異化發(fā)展戰(zhàn)略,構(gòu)建特有的贏利模式。

    蕭山網(wǎng)是如何運作的?

    蕭山網(wǎng)的路徑是建成一個獨立的媒體,實行公司化運作,這是與其他的地市網(wǎng)或是省級新聞網(wǎng)最大的區(qū)別。而蕭山網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)公司化運營,還是得益于浙江有一個非常寬松的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。

    在9年前剛成立時,蕭山網(wǎng)是浙江省文化體制改革的一個試點,由蕭山區(qū)委宣傳部、蕭山日報社、蕭山廣電總局和一家民營企業(yè)4個股東入股,注冊資本是300萬,啟動資金是150萬。蕭山日報社作為第一大股東占51%股份,采用品牌入股,新聞宣傳報道支持,無投資,由行政授權(quán)管理。

    蕭山網(wǎng)堅持做小產(chǎn)品大市場。蕭山網(wǎng)一開始的定位就是做區(qū)域內(nèi)的“老大”,策略就是打造三張網(wǎng)——蕭山最大的新聞網(wǎng)(新聞立網(wǎng))、最大的商業(yè)網(wǎng)(市場強網(wǎng))、最大的社區(qū)網(wǎng)(人氣聚網(wǎng))。

    蕭山網(wǎng)主要做法可以總結(jié)為三點:平臺化建設,移動化戰(zhàn)略,個性化定制;由新聞服務向應用性服務升級;由新聞網(wǎng)站向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過實施“蕭山網(wǎng)絡問政”“蕭山輿情平臺”“蕭山智能信息服務平臺”等項目,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,助推做大做強。

    “蕭山網(wǎng)”是“1+9”現(xiàn)代傳媒體系中的重要一環(huán):“1”就是傳統(tǒng)媒體《蕭山日報》;“9”就是9大新媒體產(chǎn)品:蕭山網(wǎng)、蕭山手機報集群、戶外閱讀欄、戶外城市電視(LED大屏)、蕭山網(wǎng)絡電視臺、無線蕭山(APP集群)、微博微信集群和蕭山發(fā)布。

    目前,與移動合作的蕭山手機報已經(jīng)有用戶20萬;2012年開始與聯(lián)通合作的湘湖手機報目前的用戶也已達5萬;與電信合作的蕭山快報也在積極籌建中。整個手機報的營業(yè)收入在200萬元左右。蕭山手機報集群中一大特色就是像廉政報、婦女報、傳化報等分眾專業(yè)報,分眾報市場需求巨大,是地方網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型探索的方向之一。

    蕭山網(wǎng)如何盈利?

    在運營模式上,蕭山網(wǎng)通過自主推廣、移動運行商合作推廣、多媒體品牌推廣的方式擴大用戶群;通過信息自動抓取生存、五大模塊 18個內(nèi)容板塊、手機媒體部制作《自定產(chǎn)品》模塊產(chǎn)品等方式生產(chǎn)內(nèi)容;通過流量分成、植入式商品推薦等方式實現(xiàn)盈利。

    例如,視頻節(jié)目“年歷寶寶”秀已經(jīng)舉辦很多年,最后勝出的12個孩子能參加春節(jié)期間的相關(guān)活動與晚會,甚至有機會參加春晚?!澳隁v寶寶”的盈利點主要是三個,一是加盟費和贊助費;二是活動環(huán)節(jié)短信投票;三是年歷的銷售,正常的銷售渠道加上參賽寶寶的家長榮譽感會大量購買。年歷寶寶的活動一般會帶來每年80-100萬的盈利。

    這個“1+9”的體系涉及兩個層面,如果從媒體的角度來說,強調(diào)更多的是現(xiàn)代傳播產(chǎn)業(yè)體系。

    蕭山網(wǎng)目前核心盈利項目是三級辦網(wǎng)(鎮(zhèn)街,部門,行政村,向街道部門村委收費;鎮(zhèn)街3-5萬,部門5-8萬,村5000-8000),這也是蕭山網(wǎng)對新媒體業(yè)務方面新的探索和核心競爭力。

    三級分眾網(wǎng)有五大板塊:如表所示。

    辦理單位1個工作日內(nèi)受理,5個工作日內(nèi)答復,滿意不滿意網(wǎng)民公開打分。

    三級網(wǎng)目前已經(jīng)全面覆蓋蕭山26個鎮(zhèn)街;部門覆蓋30個正在繼續(xù)推進中;行政村350個,預計2015年能覆蓋全部約500個村。三級網(wǎng)的運作方式主要是收購兼并與委托。

    蕭山網(wǎng)市場化中醞釀出的三級辦網(wǎng)運營模式是自主建設與并購委托相結(jié)合;主網(wǎng)管理與分級管理相補充;服務提供與經(jīng)營拓展相協(xié)調(diào)。

    “無線蕭山”是蕭山網(wǎng)全新的掌上app客戶端,現(xiàn)在擁有5萬用戶?!盁o線蕭山”的盈利模式主要是:一次生成多次發(fā)布;個性化產(chǎn)品定制(廣告類);內(nèi)容網(wǎng)格化的改造。

    目前,蕭山網(wǎng)已連續(xù)八年連續(xù)增長保持在20%以上的增長,去年蕭山網(wǎng)的營收是1370萬,利潤200萬;今年預計營收1500萬,利潤300萬。

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