劉 婷
(1.神華集團(tuán)有限責(zé)任公司物資管理部,北京市東城區(qū),100011;2.北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,北京市海淀區(qū),100083)
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言,采購(gòu)和銷售是公司唯一能 ‘掙錢’的部門。采購(gòu)工作是生產(chǎn)的第一步,采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低1%,企業(yè)利潤(rùn)就將增加5%~10%,采購(gòu)已經(jīng)作為第三利潤(rùn)源對(duì)于提升企業(yè)效益有著重要的貢獻(xiàn)。價(jià)格作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要因素,一直是供需雙方關(guān)注的焦點(diǎn),合理的價(jià)格直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,是構(gòu)成企業(yè)產(chǎn)品成本的最主要部分,對(duì)企業(yè)采購(gòu)物資價(jià)格進(jìn)行科學(xué)有效的管理,對(duì)于降低采購(gòu)成本、提高物資利用率從而提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。本文以神華集團(tuán)物資管理參考價(jià)格項(xiàng)目作為研究對(duì)象,對(duì)其模型建設(shè)及成果應(yīng)用進(jìn)行初步探討,以期對(duì)于神華集團(tuán)物資管理價(jià)格體系的完善有所作用。
1.2.1 國(guó)內(nèi)價(jià)格管理現(xiàn)狀
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善,以 《價(jià)格法》為核心的價(jià)格管理法律體系已經(jīng)基本確立,并已經(jīng)形成了以法律為主要手段的新的價(jià)格管理的法律體系,價(jià)格監(jiān)督檢查機(jī)制和法制建設(shè)逐步加強(qiáng)。理論界,價(jià)格管理的研究也取得了豐碩的成果,已經(jīng)逐漸探索并建立起適合我國(guó)國(guó)情的價(jià)格管理理論方法體系。我國(guó)的價(jià)格管理無(wú)論是在政府的宏觀調(diào)控、理論研究和實(shí)踐應(yīng)用方面都取得了顯著的成就。
1.2.2 國(guó)外價(jià)格管理研究現(xiàn)狀
在西方發(fā)達(dá)國(guó)家中,盡管各國(guó)的價(jià)格管理和監(jiān)督體系有所不同,但都能夠充分發(fā)揮出對(duì)其國(guó)家價(jià)格管理和監(jiān)督的職能作用??v觀各國(guó)情況,政府一般通過(guò)以下手段來(lái)加強(qiáng)價(jià)格管理,一是建立完善的價(jià)格法律法規(guī)體系;二是建立較為成熟的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控體系;三是建立對(duì)重要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的支持體系;四是建立完善的價(jià)格管理體系和監(jiān)督體系。
神華集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的大型能源企業(yè),是我國(guó)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的煤炭企業(yè)和世界上最大的煤炭經(jīng)銷商,目前已形成以煤為基礎(chǔ),電力、鐵路、港口、航運(yùn)、煤制油與煤化工為一體的綜合能源企業(yè)。物資管理作為保障供應(yīng)的基礎(chǔ),是生產(chǎn)線賴以維持的重要保障,而神華物資管理以 “實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、及時(shí)、高質(zhì)量、低成本的物資供應(yīng),為建設(shè)世界一流的煤炭綜合能源企業(yè)提供保障”為使命,不斷加強(qiáng)管理、降低采購(gòu)成本、發(fā)掘“第三利潤(rùn)源”來(lái)為企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益提升做貢獻(xiàn)。從2009年起神華集團(tuán)物資管理部門通過(guò)與臺(tái)塑集團(tuán)等管理先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo),實(shí)行總部集中采購(gòu)與各分子公司自行采購(gòu)相結(jié)合的模式,2011~2013 年神華集團(tuán)物資管理完成包括ERP系統(tǒng)、SRM 尋源管理系統(tǒng)、MDM 主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的信息化建設(shè),促進(jìn)了物資管理與信息化的融合,實(shí)現(xiàn)物資管理組織、業(yè)務(wù)流程及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化管理,初步實(shí)現(xiàn)了物資管理的信息化水平。
價(jià)格管理作為物資管理的一個(gè)重要方面,是物資管理成本控制精細(xì)化的體現(xiàn),目前處于起步建設(shè)階段,尚未建立起完善的價(jià)格管理業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度,只是通過(guò)物資大數(shù)據(jù)分析平臺(tái) (BW 系統(tǒng))的建設(shè)引入了參考價(jià)格項(xiàng)目,初步實(shí)現(xiàn)神華物資價(jià)格管理模型構(gòu)建和功能應(yīng)用,也為今后在物資領(lǐng)域開(kāi)展價(jià)格管理體系建設(shè)工作奠定了基礎(chǔ)。
物資采購(gòu)參考價(jià)格體系見(jiàn)圖1,根據(jù)其發(fā)生作用的時(shí)間與實(shí)際采購(gòu)發(fā)生時(shí)間的前后順序分為事前、事中、事后三方面。
(1)事前參考:通過(guò)參考價(jià)格對(duì)價(jià)格管理體系進(jìn)行支撐,為采購(gòu)計(jì)劃預(yù)算編制提供依據(jù)。
(2)事中提醒:在尋源過(guò)程中為采購(gòu)人員提供價(jià)格參考,提高議價(jià)能力,降低采購(gòu)成本;為采購(gòu)過(guò)程中的監(jiān)督管理者提供價(jià)格比較參考,規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)和利益。
(3)事后分析:通過(guò)對(duì)采購(gòu)成本、采購(gòu)策略及參考價(jià)格合理性等方面的數(shù)據(jù)分析,為管理者提供決策依據(jù)。
神華物資管理參考價(jià)格管理體系,以SRM 尋源管理系統(tǒng)中供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)價(jià)、歷史采購(gòu)價(jià)格、專家建議價(jià)格作為數(shù)據(jù)來(lái)源,根據(jù)企業(yè)實(shí)際采購(gòu)情況構(gòu)建參考價(jià)格模型,使用物資采購(gòu)參考價(jià)格庫(kù)對(duì)計(jì)算得到的參考價(jià)格數(shù)據(jù)進(jìn)行管理維護(hù),再嵌入到BW 數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、ERP 系統(tǒng)、SRM 尋源管理系統(tǒng)中來(lái)輔助采購(gòu)管理業(yè)務(wù)。
圖1 參考價(jià)格體系結(jié)構(gòu)圖
3.2.1 數(shù)據(jù)的來(lái)源
參考價(jià)格庫(kù)的數(shù)據(jù)來(lái)源主要包含3部分即供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)價(jià)、歷史采購(gòu)價(jià)及專家建議價(jià)。因供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)價(jià)能更準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)價(jià)格信息,所以參考價(jià)格主要以線上已有的供應(yīng)商報(bào)價(jià)為主要數(shù)據(jù)來(lái)源,通過(guò)系統(tǒng)模型自動(dòng)計(jì)算獲得,以專家建議價(jià)格和歷史采購(gòu)價(jià)格作為未通過(guò)招投標(biāo)方式采購(gòu)物料的參考價(jià)格之補(bǔ)充。其中,以供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)價(jià)作為參考價(jià)格計(jì)算功能,通過(guò)數(shù)據(jù)清洗、價(jià)格模型計(jì)算來(lái)更新參考價(jià)格庫(kù);專家建議價(jià)通過(guò)人工接口錄入到參考價(jià)格庫(kù);歷史采購(gòu)價(jià)主要通過(guò)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)近三年的物資歷史最低、最高及最近一次采購(gòu)價(jià)。
3.2.2 數(shù)據(jù)的處理
合理而準(zhǔn)確的原數(shù)據(jù)是保證參考價(jià)格計(jì)算有效性的重要前提。一方面,以供應(yīng)商報(bào)價(jià)作為參考價(jià)格的來(lái)源,相較于中標(biāo)價(jià)格作為參考價(jià)格,信息更加廣泛,且規(guī)避了評(píng)標(biāo)過(guò)程中物資質(zhì)量、內(nèi)外環(huán)境等因素的影響,因此基于供應(yīng)商報(bào)價(jià)計(jì)算出的參考價(jià)格更接近于市場(chǎng)價(jià)格。但另一方面,供應(yīng)商報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)量大導(dǎo)致數(shù)據(jù)質(zhì)量可能存在零值報(bào)價(jià)、信息錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)以及極端報(bào)價(jià)等無(wú)效數(shù)據(jù),這些無(wú)效數(shù)據(jù)會(huì)導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果大幅度偏離市場(chǎng)價(jià)格,因此在計(jì)算前必須要進(jìn)行數(shù)據(jù)清理來(lái)優(yōu)化數(shù)據(jù)質(zhì)量。
目前多采用人工方法排除異常數(shù)據(jù),或采取最高限價(jià)、最低限價(jià)來(lái)限定報(bào)價(jià)的取值范圍。這兩種方法存在著共同的弊端,即由于市場(chǎng)價(jià)格未知,人工限定主要依靠經(jīng)驗(yàn),缺乏科學(xué)性和普適性。本項(xiàng)目通過(guò)引入標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)這一統(tǒng)計(jì)學(xué)通用的處理隨機(jī)數(shù)據(jù)極端值的方法來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清理,從而克服了人工方法的弊端。
有效報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)獲取流程包含數(shù)據(jù)預(yù)處理、數(shù)據(jù)清理、合理性檢驗(yàn)3個(gè)主要步驟,如圖2所示。
圖2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)清理過(guò)程
(1)數(shù)據(jù)預(yù)處理階段。此階段檢查并剔除格式不規(guī)范和異常數(shù)據(jù),通過(guò)數(shù)據(jù)預(yù)處理為進(jìn)一步的數(shù)據(jù)質(zhì)量?jī)?yōu)化做好準(zhǔn)備。
(2)基于標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)的數(shù)據(jù)處理階段。采用標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理:計(jì)算出各供應(yīng)商報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù),將數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)控制在一定的值域范圍中,再根據(jù)概率論中切比雪夫不等式原理,在保證數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上排除離散度過(guò)高的極端值。
基于標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)的數(shù)據(jù)清理過(guò)程及算法:
收集某時(shí)間段T 內(nèi)的n個(gè)批次的某一小類物料X的報(bào)價(jià),設(shè)該集合為A,求A 的樣本平均值;
計(jì)算A 的標(biāo)準(zhǔn)差s,公式見(jiàn)式(1)和式(2):
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù):
求取標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)Zi在某一區(qū)間B 內(nèi)的Xi值集合Q。該標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)取值范圍B 可配置。初始值設(shè)置為{-1.5,1.5},含義為根據(jù)切比雪夫不等式,至少有56%的數(shù)據(jù)應(yīng)落在±1.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差之內(nèi) (由于目前系統(tǒng)中每一批次基本有3個(gè)有效報(bào)價(jià),此時(shí)若出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤報(bào)價(jià)或惡意報(bào)價(jià),必須將數(shù)據(jù)保留量定在66%以下才能保證若有偏差過(guò)高數(shù)據(jù)可以予以排除),求取此部分最集中的數(shù)值集合。
此數(shù)據(jù)處理過(guò)程采用標(biāo)準(zhǔn)差公式結(jié)合相對(duì)極差法,能夠更合理、科學(xué)地減少供應(yīng)商報(bào)價(jià)中無(wú)效報(bào)價(jià)的影響,保障參考價(jià)格計(jì)算中輸入數(shù)據(jù)的合理性。
物資采購(gòu)參考價(jià)格模型建設(shè)中,需要將進(jìn)行決策支持的物資分為兩種,一種是本單位未采購(gòu)過(guò),希望借鑒集團(tuán)內(nèi)其他公司的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),另一種是價(jià)格存在波動(dòng),供應(yīng)商較多,采購(gòu)員很難確定合理的采購(gòu)價(jià)格。此外,由于系統(tǒng)上線時(shí)間較短,部分物資的價(jià)格數(shù)據(jù)從質(zhì)量到數(shù)量均會(huì)影響計(jì)算出的參考價(jià)格的有效性,因此,本模型選取管理需要并且適合進(jìn)行參考價(jià)格建設(shè)的某些物料組來(lái)做試點(diǎn)建設(shè)。
3.4.1 選取原則
神華集團(tuán)作為大型能源企業(yè),物資種類涉及幾十萬(wàn)種,進(jìn)行參考價(jià)格的試點(diǎn)建設(shè)必須根據(jù)物資的重要性和適用性兩個(gè)維度對(duì)物資進(jìn)行分類以提高價(jià)格管理的效率和參考價(jià)格建設(shè)的效果。在物資重要性的選取上主要以采購(gòu)金額作為一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn),在物資適用性上以物資通用性和獲取難度兩方面作為衡量標(biāo)準(zhǔn),(其中選取需求單位數(shù)量和合同數(shù)量?jī)蓚€(gè)指標(biāo)來(lái)衡量物資通用性),我們將指標(biāo)設(shè)計(jì)為:
適用性綜合值=物資獲得的難度×0.5+物資通用性×0.5
物資通用性=需求單位數(shù)量×0.5+合同數(shù)量×0.5
3.4.2 基于品類分析的試點(diǎn)物料選擇
經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)篩選分析, “鋼材”、 “電線電纜”、“輸送帶”等類物資采購(gòu)金額占總采購(gòu)額近20%,物資的重要性和參考價(jià)格的適用性程度較高,且供應(yīng)商較多適合做參考價(jià)格的試點(diǎn)物料;對(duì)于其他專用類設(shè)備占用金額大、供應(yīng)商數(shù)量少,做參考價(jià)格的意義不大。因此我們對(duì) “電線電纜”、“輸送帶”物料大類中的物料組數(shù)據(jù),按物資重要性和參考價(jià)格適用性兩個(gè)維度進(jìn)行分析,繪制物料組散點(diǎn)圖如圖3所示。
圖3 物料組分析矩陣圖
“參考價(jià)格的適應(yīng)性”≥9的物料組占總物料組的85%以上,設(shè)置水平參考線Y=9,規(guī)定適應(yīng)性在 (0,9)范圍為適應(yīng)性較低物料組,適應(yīng)性在(9,14)范圍內(nèi)為適應(yīng)性較高的物料組。
“物料的重要性”通過(guò)采購(gòu)金額來(lái)衡量,設(shè)置垂直參考線X=436,規(guī)定采購(gòu)金額在 (0,436)范圍內(nèi)物料組重要性一般,在 (436,10000)范圍內(nèi)為重要物料組。由于重要物資的采購(gòu)價(jià)格制定適合采取招投標(biāo)定價(jià)方法,符合目前參考價(jià)格建設(shè)方案,因此選取兩參考線交叉的第一象限為象限,屬于重要且適用性高的物資,可以作為備選的試點(diǎn)物資。
參考價(jià)格主要應(yīng)用于物資管理的相關(guān)重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),即事前參考、事中提醒、事后分析。事前參考主要是在ERP 系統(tǒng)采購(gòu)計(jì)劃創(chuàng)建階段,為計(jì)劃預(yù)算的編制提供參考依據(jù);事中提醒主要是在SRM 尋源管理系統(tǒng)中采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)方案的審批環(huán)節(jié)中為管理者提供審批依據(jù);事后分析主要是通過(guò)BW 數(shù)據(jù)分析平臺(tái)對(duì)采購(gòu)價(jià)格超出參考價(jià)格范圍預(yù)警,可以分析物資節(jié)資情況及參考價(jià)格的合理性,更好地輔助物資管理決策,見(jiàn)圖4和圖5。
根據(jù)本期構(gòu)建的參考價(jià)格計(jì)算模型,計(jì)算所選取的試點(diǎn)物資的參考價(jià)格。得到價(jià)格數(shù)據(jù)后,需要評(píng)估參考價(jià)格數(shù)據(jù)的有效性,以實(shí)際采購(gòu)價(jià)格作為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)參考價(jià)格和實(shí)際采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行比較檢驗(yàn)。若參考價(jià)格近似于市場(chǎng)價(jià)格,則根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,正常的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)該圍繞市場(chǎng)價(jià)格在一個(gè)合理的范圍內(nèi)上下波動(dòng);因此,可使用采購(gòu)價(jià)格圍繞參考價(jià)格變動(dòng)的幅度來(lái)衡量其與市場(chǎng)價(jià)格的近似程度,從而反映其有效性。
圖4 參考價(jià)格在各系統(tǒng)中的應(yīng)用環(huán)節(jié)及流程
假設(shè)參考價(jià)格與采購(gòu)價(jià)格偏差不超過(guò)±20%,則認(rèn)為該物資的參考價(jià)格準(zhǔn)確,根據(jù)驗(yàn)證分析,參考價(jià)格總體準(zhǔn)確率為98.27%,準(zhǔn)確率都已達(dá)到可以應(yīng)用的水平。對(duì)驗(yàn)證結(jié)果分析顯示見(jiàn)圖6,參考價(jià)格失準(zhǔn)情況產(chǎn)生的原因主要有以下幾種:(1)對(duì)于非招標(biāo)的物料,參考價(jià)格模型不適用;(2)招標(biāo)采購(gòu)的物料中,部分是由于其市場(chǎng)價(jià)格受到購(gòu)買數(shù)量和時(shí)間的顯著影響,導(dǎo)致參考價(jià)格計(jì)算時(shí)產(chǎn)生較大偏差。
圖5 參考價(jià)格在ERP系統(tǒng)中的應(yīng)用
圖6 參考價(jià)格偏差驗(yàn)證結(jié)果
在本期參考價(jià)格體系建設(shè)中,基本明確了參考價(jià)格的設(shè)計(jì)思路和基本方法,并實(shí)現(xiàn)了對(duì) “電纜”、“輸送帶”中3個(gè)物料組參考價(jià)格的計(jì)算,并將其運(yùn)用到ERP、SRM、BW 等業(yè)務(wù)系統(tǒng)中,通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)有效性的檢驗(yàn)基本滿足了參考價(jià)格的目標(biāo),然而參考價(jià)格管理工作覆蓋面寬、牽扯環(huán)節(jié)較多,并不是一蹴而就,它是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持續(xù),需要完整明確的管理體系和制度流程來(lái)支撐,需要更精確的職責(zé)分工和業(yè)務(wù)原則來(lái)約束。目前仍在很多方面存在不足,如缺少完整的參考價(jià)格管理體系和制度流程;價(jià)格管理并未推廣到所有物料;參考價(jià)格信息更新缺乏時(shí)效性、目前僅是對(duì)物料價(jià)格的參考,并未在實(shí)際應(yīng)用中深入推廣等等。
神華集團(tuán)物資管理信息化項(xiàng)目的實(shí)施,為價(jià)格信息的獲取提供了重要保證,也為價(jià)格信息的應(yīng)用提供了有力支撐,但神華物資價(jià)格管理面臨缺乏與之配套的機(jī)構(gòu)、制度及操作程序,從而為未來(lái)物資價(jià)格管理走向規(guī)范帶來(lái)了挑戰(zhàn),未來(lái)需要我們?cè)谝韵路矫孢M(jìn)一步研究和發(fā)展:
(1)需要建立完善有效的價(jià)格管理體系,進(jìn)一步明確價(jià)格管理的制度、流程、內(nèi)部職責(zé)分工等,使之形成一套完備有效的管理體系并與現(xiàn)有信息化系統(tǒng)結(jié)合,提高物資采購(gòu)資金的使用效率、控制資金、降低成本來(lái)提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)利益;
(2)建立覆蓋所有物料的參考價(jià)格并制定科學(xué)合理的價(jià)格定制方案。本期的參考價(jià)格項(xiàng)目只針對(duì)輸送帶、電纜等試點(diǎn)物料建立參考價(jià)格方案,而神華集團(tuán)物料大類33種,物料類別幾十萬(wàn)種。對(duì)于采購(gòu)數(shù)量不同、占用資金不同、形態(tài)性能各異物資的價(jià)格管理,不可能采用千篇一律的做法,這就需要制定一套完善有效的定價(jià)方案,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)不同物料價(jià)格的分類管理,分類管理的關(guān)鍵點(diǎn)也應(yīng)該聚焦在通過(guò)分析各類物資采購(gòu)占用的資金額度和采購(gòu)平均單價(jià)兩方面因素,有針對(duì)性地制定價(jià)格管理策略;
(3)保證價(jià)格信息的準(zhǔn)確性。價(jià)格信息是經(jīng)濟(jì)信息最重要和最敏感的組成部分,是價(jià)格運(yùn)動(dòng)中商品價(jià)格形成及其變化特征的真實(shí)反映。價(jià)格信息主要包括價(jià)格動(dòng)態(tài)信息及市場(chǎng)信息、價(jià)值量變化信息、價(jià)格政策信息。價(jià)格信息的準(zhǔn)確性是價(jià)格管理的重要前提,因此在依賴信息系統(tǒng)的前提條件下,也要及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)上價(jià)格信息,做好價(jià)格的預(yù)測(cè)和決策,并判斷產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì),把握訂貨價(jià)格認(rèn)定的主動(dòng)權(quán),輔助企業(yè)價(jià)格管理走向完善;
(4)貫徹采購(gòu)價(jià)格的動(dòng)態(tài)管理和全過(guò)程管理的思想,加強(qiáng)參考價(jià)格的應(yīng)用程度。將參考價(jià)格深入運(yùn)用各個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié),使物資價(jià)格管理更好地面向神華集團(tuán)實(shí)際生產(chǎn),對(duì)于提升采購(gòu)計(jì)劃預(yù)算的準(zhǔn)確性、監(jiān)督采購(gòu)尋源、進(jìn)行節(jié)資分析起到應(yīng)有的支持作用。
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