淺析機(jī)電安裝項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

劉娜

摘 要：近年來，科學(xué)技術(shù)得到了很大的發(fā)展，因此，機(jī)電安裝工程技術(shù)也得到了很大的發(fā)展，在管理手段上也出現(xiàn)了很大的發(fā)展，因此，機(jī)電工程安裝的報(bào)價(jià)方式也得到了很大的發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候要根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)合理制定策略，這樣能夠更好的對一些有利的因素進(jìn)行利用，避免一些不利的因素，這樣能夠更好的制定非常成功的報(bào)價(jià)。

關(guān)鍵詞：機(jī)電安裝項(xiàng)目；投標(biāo)；報(bào)價(jià)策略

在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下，建筑物的建設(shè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，這樣就使得大中型機(jī)電安裝工程市場有了很大的發(fā)展，在進(jìn)行競爭的時(shí)候，企業(yè)間的實(shí)力相當(dāng)，而且，在施工技術(shù)方面也出現(xiàn)了不斷發(fā)展情況，因此，對于建設(shè)單位來說，在競爭過程中技術(shù)實(shí)力都沒有很大差距，因此，在相同的競爭條件下，報(bào)價(jià)成為了非常重要的競爭方式，也是企業(yè)獲得發(fā)展的保障。

1 投標(biāo)人參與投標(biāo)的前提因素

建設(shè)施工單位在進(jìn)行投標(biāo)之前，對自己進(jìn)行客觀的評價(jià)是非常重要的，而且要保證評價(jià)非常正確，潛在的投標(biāo)人在進(jìn)行競標(biāo)前，要對自身的能力和特點(diǎn)以及優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行很好的把握，這樣能夠在競標(biāo)過程中避免出現(xiàn)自身無法完成的情況。比如在智能建筑施工中，機(jī)電安裝工程的技術(shù)含量對于整個(gè)智能建筑施工來說非常重要。通常情況下，投標(biāo)人具備了一定的投標(biāo)資質(zhì)就可以進(jìn)行投標(biāo)。相反的，對自己的情況進(jìn)行評價(jià)的時(shí)候，一旦出現(xiàn)無法勝任的情況一定不能進(jìn)行投標(biāo)，這樣不但會影響工程的順利施工，同時(shí)對企業(yè)的信譽(yù)也會帶來很大影響。在進(jìn)行投標(biāo)前，要對投標(biāo)項(xiàng)目的市場基礎(chǔ)情況進(jìn)行很好的了解，在項(xiàng)目的施工建設(shè)環(huán)境進(jìn)行了解，同時(shí)對其進(jìn)行很好的準(zhǔn)備，這樣能夠更好的對項(xiàng)目中的難點(diǎn)技術(shù)進(jìn)行研究，同時(shí)也能進(jìn)行更好的分析，這樣項(xiàng)目的業(yè)主能夠更好的履行約定，同時(shí)也能在合作過程中建立很好的信任度，這樣投標(biāo)企業(yè)能夠在市場中獲得更好的發(fā)展。

2 報(bào)價(jià)策略及作價(jià)技巧

在進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候能否成功和報(bào)價(jià)策略有很大關(guān)系，因此，報(bào)價(jià)策略一定要非常的合理，同時(shí)也要非常的具有針對性。在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候，要對具體的形式和情況進(jìn)行靈活的分析，這樣能夠更好的在報(bào)價(jià)過程中對出現(xiàn)變化的情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和修正，這樣能夠更好的提高報(bào)價(jià)策略的效率。在制定報(bào)價(jià)策略過程中有很多的因素對其進(jìn)行影響，因此，對這些因素進(jìn)行分析非常重要，這些影響因素的出現(xiàn)對不同的報(bào)價(jià)策略有不同影響。

2.1 常規(guī)策略

常規(guī)報(bào)價(jià)通常是投標(biāo)人對項(xiàng)目工程的一種理想意愿的投標(biāo)方式。這種報(bào)價(jià)策略通常存在著很多問題，投標(biāo)人對目標(biāo)市場的了解不深，而且，在進(jìn)行市場拓展和提升企業(yè)知名度的過程中經(jīng)常會存在著對工程報(bào)價(jià)中標(biāo)系數(shù)小的情況。但是，這種報(bào)價(jià)策略也有很多優(yōu)勢，在進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)非常小，同時(shí)在施工工藝上也簡單，這樣在工程量非常大的情況下，企業(yè)獲得的社會效益非常好。常規(guī)報(bào)價(jià)策略在報(bào)價(jià)上也有很多特點(diǎn)，主要是以競爭為手段，同時(shí)為了更好的開拓市場，通常是以低效益為目標(biāo)，在競標(biāo)過程中能夠更好的對成本進(jìn)行計(jì)算，因此，能夠更好的對競爭對手的投標(biāo)目標(biāo)進(jìn)行掌握，能夠提高中標(biāo)的幾率。常規(guī)策略在對工程成本進(jìn)行計(jì)算的時(shí)候，只需要根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案對工程量進(jìn)行核定，然后就能將工程量進(jìn)行計(jì)算。對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析以后就能對預(yù)期利潤進(jìn)行合理的預(yù)計(jì)，然后對機(jī)電安裝工程的市場回報(bào)率和競爭對手的情況進(jìn)行掌握，這樣能夠更好的達(dá)到競標(biāo)的目的。在競標(biāo)過程中要對機(jī)電安裝工程的市場基礎(chǔ)單價(jià)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)的掌握，對人工、材料和機(jī)械方面的變化要進(jìn)行掌握，這樣能夠更好的提高競標(biāo)方案的可信度。

2.2 高價(jià)策略

機(jī)電安裝工程市場在發(fā)展過程中競爭非常激烈，因此，在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候也存在著高價(jià)策略，這種情況在報(bào)價(jià)策略中非常少見，但是也是存在的。在對策略進(jìn)行制定的時(shí)候，投標(biāo)人對項(xiàng)目的專業(yè)施工技術(shù)要求比較高，因此，在項(xiàng)目施工的時(shí)候是屬于技術(shù)密集型項(xiàng)目，在這種情況下，支付條件不理想，同時(shí)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也非常大，在這種情況下，競爭對手相對比較少，因此，在進(jìn)行競標(biāo)的時(shí)候，通常競標(biāo)單位占據(jù)了很大的優(yōu)勢，在工期較短的情況下，只能通過增加設(shè)備才能更好的滿足工期需要。

2.3 低價(jià)策略

低價(jià)策略，顧名思義是投標(biāo)人以低價(jià)格競爭。這一報(bào)價(jià)策略目前在較成熟的投標(biāo)市場中應(yīng)用比較普遍，如風(fēng)電安裝市場、水工金屬結(jié)構(gòu)制作市場等。在以下情況下，投標(biāo)人一般應(yīng)采用該種策略：投標(biāo)對手多，競爭激烈，且項(xiàng)目支付條件好，風(fēng)險(xiǎn)?。皇┕るy度小，工程量大，有較大量的后續(xù)工程；為打開該地區(qū)市場、急于尋找客戶或解決企業(yè)目前的生產(chǎn)規(guī)模。低價(jià)策略對招標(biāo)人在降低成本方面有一定的吸引力，但是這個(gè)“低”要適度，否則可能會以低于成本價(jià)而成為無效報(bào)價(jià)，即使勉強(qiáng)進(jìn)入評標(biāo)范圍也可能導(dǎo)致招標(biāo)人對投標(biāo)人的施工質(zhì)量、工期等履約能力提出質(zhì)疑而影響中標(biāo)。

機(jī)電安裝項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)主要包括設(shè)備安裝及調(diào)試、一般費(fèi)用、業(yè)主固定費(fèi)用等。除業(yè)主固定費(fèi)用外，其余各項(xiàng)都屬投標(biāo)人的管理成本，是投標(biāo)綜合報(bào)價(jià)的重要組成部分。安裝基本直接費(fèi)包括人工費(fèi)、消耗性材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)。人工費(fèi)在基本直接費(fèi)中的比例最大，因此利潤彈性也較大。人工費(fèi)的降低主要降低用工數(shù)量，要根據(jù)不同的施工環(huán)境及特點(diǎn)結(jié)合企業(yè)和項(xiàng)目部的管理水平，合理安排人員、提高人員工作效率，以便將人工耗量降到合理的最低點(diǎn)；消耗性材料費(fèi)占基本直接費(fèi)的25%～35%，在整個(gè)安裝工程報(bào)價(jià)中占有舉足輕重的地位。掌握消耗性材料價(jià)格，就必須掌握比競爭對手更多的價(jià)格來源，使消耗性材料的報(bào)價(jià)比市場公開報(bào)價(jià)低，形成消耗性材料價(jià)格優(yōu)勢；降低機(jī)械使用費(fèi)關(guān)鍵是充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備，內(nèi)部合理調(diào)度，力求提高主要機(jī)械的利用率，充分挖掘機(jī)械的效能，減少機(jī)械使用成本，保證機(jī)械使用費(fèi)的最低化。所謂“管理出效益”，在投標(biāo)人以其豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，充分估計(jì)和預(yù)測可能發(fā)生的管理費(fèi)用和后備比例并較準(zhǔn)確地估計(jì)和推測競爭對手的可能報(bào)價(jià)水平以及投標(biāo)人自身的費(fèi)用可接受程度后，管理費(fèi)以合理低于競爭對手可能價(jià)格報(bào)出，從而使投標(biāo)價(jià)在同等調(diào)試報(bào)價(jià)水平和其他費(fèi)用的條件下就會居于有利競爭地位。

此外，低價(jià)策略在運(yùn)用時(shí)還需要注意協(xié)調(diào)各部分的報(bào)價(jià)比例。在總價(jià)確定后，根據(jù)對原始報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)的分析并綜合考慮其他因素，對報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。一般采用平衡報(bào)價(jià)法和不平衡報(bào)價(jià)法。尤其是不平衡報(bào)價(jià)法，在使用時(shí)必須掌握好尺度，結(jié)合自身在投標(biāo)競爭環(huán)境中的地位和自己對預(yù)期利潤的期望值來合理確定自己的報(bào)價(jià)，以免引起業(yè)主或評標(biāo)委員會的反感，致使事與愿違。投標(biāo)人對機(jī)電工程的報(bào)價(jià)應(yīng)有更加大膽和靈活的處理方式，除了有針對性地單項(xiàng)采用以上的報(bào)價(jià)策略和技巧，還可綜合有效利用。

3 結(jié)束語

在投標(biāo)競爭中主要體現(xiàn)競爭企業(yè)間的綜合素質(zhì)競爭，因此，投標(biāo)人的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力對投標(biāo)策略有很大影響，這也是決定投標(biāo)目的和成功的主要影響因素。投標(biāo)人在投標(biāo)過程中要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，這樣在不斷實(shí)踐過程中能夠更好的在競爭過程中占據(jù)優(yōu)勢。

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