代理權遭瘋搶2014章華漢草引爆中國

舒展

浙江章華保健美發(fā)實業(yè)有限公司漢草事業(yè)部最近很忙，據(jù)其客服部內(nèi)部人員介紹，近兩個月，不斷有來自全國各地的代理商、專營店主通過電話咨詢章華漢草的最新動態(tài)。

“想做章華漢草的代理商很多，但為了落實區(qū)域保護政策，我們只能在一個地區(qū)尋找一位代理商。因此，我們已忍痛拒絕了好多個意向代理商。到目前為止，十多個省、市的章華漢草代理權業(yè)已敲定?！闭氯A漢草相關負責人對《化妝品觀察》透露了品牌最新發(fā)展動態(tài)。

對于1月底剛剛正式上市的高端植物染護新品章華漢草來說，在短短數(shù)月內(nèi)就成為市場新寵，獲得眾多代理商的青睞，其中更不乏一些業(yè)內(nèi)“大腕級”一線代理商的爭搶，這實際上也從側(cè)面反映了擁有30多年深厚底蘊的章華公司的市場影響力。

1月初，浙江一位深耕行業(yè)10余年、握擁300多家網(wǎng)點的資深化妝品經(jīng)銷商正式與章華漢草簽訂代理合同，他也成為章華漢草在專營店渠道的首位地級代理商。

雖然彼時章華漢草產(chǎn)品還未上市，但對于他來說，章華漢草品牌背靠染護領域的業(yè)內(nèi)領軍企業(yè)，既然章華品牌在沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型KA賣場經(jīng)營得風生水起，那么專注專營店渠道的章華漢草品牌肯定也擁有光明的前景。

“對章華漢草這個新秀品牌，我可以說是‘垂涎已久，才搶得先機。實際上，早在2013年5月，我就聽說章華在專營店渠道發(fā)力的風聲，便一直留心，待章華啟動邀約代理商加盟的程序，我就第一時間主動聯(lián)系了?！弊罱K，如愿拿下了章華漢草的代理權。

不過，他坦言自己并非單純憑著章華企業(yè)實力就沖動“出手”，而是經(jīng)過3次親自到浙江章華公司實地考察，對章華漢草的品牌形象、產(chǎn)品概念、廣告力度、營銷理念、操作團隊等多方評估，并與其他染護品牌進行全面對比后，做出的慎重決定。

“首先，章華漢草原液添加、染護合一的產(chǎn)品賣點非常新鮮，屬于行業(yè)首創(chuàng)；其次，品類豐富，包含染發(fā)、洗發(fā)、護發(fā)、美發(fā)、沐浴等七大系列，共40余單品，對我們鋪點很有幫助；即便單純從包裝看，設計簡約大氣，完全可以比肩國際大牌?！贝送?，陳好代言，植物染發(fā)節(jié)、漢草養(yǎng)發(fā)生態(tài)之旅等動銷活動，以及國內(nèi)多家頂級衛(wèi)視加央視的廣告投放，都讓他看到章華公司對章華漢草的大手筆投入的信心和決心。

事實證明，他的極早出手極為明智。據(jù)章華漢草客服部內(nèi)部人員透露，僅1月上旬，已先后接到該地區(qū)5個咨詢電話與之爭搶“代理權”。

“如今，章華漢草的代理權非常緊俏，行業(yè)都在爭搶”，業(yè)界人士分析，隨著消費能力的提升和草本護發(fā)意識的普及，明年將是高端植物染護發(fā)水起勢的一年，蓄勢待發(fā)的章華漢草無疑占據(jù)了有利位置。

當然，章華漢草在選擇合作伙伴時也相當謹慎——不僅要求代理商具備一定數(shù)量的有效網(wǎng)點，同時要有一個齊備的售前、售后服務團隊。“章華漢草定位高端，所以我們尋找的合作伙伴也一定是要優(yōu)質(zhì)的，我們更看重對方對品牌的后續(xù)推動力。我們期待的強強聯(lián)手，最終實現(xiàn)雙贏”。

據(jù)介紹，未來幾年內(nèi)，章華漢草要達成從零到十億級目標銷售額的拓展，全力打造高端染護第一品牌。