少有人走的路

張兵武，《化妝品觀察》主筆，心傳學(xué)院院長，她世紀(jì)培訓(xùn)沙龍發(fā)起人，知名品牌營銷專家、商業(yè)評(píng)論專欄作家，亞洲公益研究院客座研究員，湖南理工學(xué)院新聞與傳播系客座教授，現(xiàn)致力于心學(xué)研究傳播、推動(dòng)知行合一的行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)在國內(nèi)的發(fā)展，已出版《公益之癢——商業(yè)社會(huì)中如何做公益》、《營銷中國美》等具廣泛影響的專著，著述逾百余萬字。微信：zhangpku

風(fēng)投1000萬美元入駐劉曉坤創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的消息，在馬年春節(jié)到來之前的產(chǎn)業(yè)江湖激起一片漣漪。

此事距離媒體大規(guī)模報(bào)道強(qiáng)生并購劉曉坤所創(chuàng)嬰童護(hù)理品牌噯呵一事，滿打滿算也就剛好一年光景。

包括噯呵并購在內(nèi)，2013年產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了多起較大規(guī)模資本運(yùn)作事件；相對(duì)而言，近1000萬美元的首輪風(fēng)投進(jìn)場(chǎng)，主打唇部護(hù)理的品牌小蜜坊獲得資本青睞，并不那么容易觸動(dòng)同業(yè)的神經(jīng)。然而，此一事件的意義，絕不可單以金額來衡量。

記得2013年年初到上海給劉曉坤和朱向兵這兩位“小蜜坊”的品牌創(chuàng)始人提案時(shí)，該項(xiàng)目尚剛剛啟動(dòng)。當(dāng)時(shí)強(qiáng)生并購噯呵還處于秘而不宣的階段，劉曉坤及其團(tuán)隊(duì)并未完全從噯呵撤出；朱向兵也才剛剛結(jié)束職業(yè)經(jīng)理人的生涯開始創(chuàng)業(yè)。

在短短的一年時(shí)間內(nèi)，完成品牌定位包裝、上市招商、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資本進(jìn)場(chǎng)的一系列動(dòng)作，其中之精彩，正在于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)敢于在浮躁的市場(chǎng)環(huán)境下走自己的路，在少有人聚焦用功的地方，演繹出了“小而美”的魅力。

產(chǎn)業(yè)困局中，企業(yè)要么在投入產(chǎn)出比越來越低的營銷大戰(zhàn)中越陷越深，要么采取鴕鳥戰(zhàn)術(shù)。劉曉坤向來認(rèn)為靠砸錢做營銷算不得什么真本事，更喜歡走大多數(shù)人不敢走的“獨(dú)木橋”；小蜜坊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)洞察趨勢(shì)，在很多人還在追逐各種熱潮的時(shí)候，切入唇部護(hù)理的細(xì)分品類。

資本來為他們錦上添花，當(dāng)然值得喝彩；相對(duì)而言，當(dāng)初看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇走少有人走的路，我欽佩的程度更高。如今，資本只不過是另一種方式為他們的選擇與勇氣背書。

兵武叫獸不是個(gè)掉進(jìn)錢眼的人，并非因了資本便多一份關(guān)注。走自己的路，有各種選擇，只要做出應(yīng)有的價(jià)值感，便值得大聲叫好。明代大儒、心學(xué)大師王陽明認(rèn)為，重量不同的金條只是塊頭不同，但成色不相上下。做企業(yè)同樣如此，不論規(guī)模大小，走少有人走的路，所能獲得的價(jià)值認(rèn)同也難分高低。

近年來，北京諾曼姿不僅在精油護(hù)膚這個(gè)相對(duì)小眾的領(lǐng)域認(rèn)真耕耘，做出了自己的專業(yè)度，在品牌建設(shè)上跟公益嫁接，也做得有聲有色。諾曼姿“22厘米希望”與公益機(jī)構(gòu)海外中國教育基金會(huì)、立人鄉(xiāng)村圖書館合作，通過整合零售終端的推廣活動(dòng)，在國內(nèi)所有出售諾曼姿產(chǎn)品的零售店中開展，在社公眾中募集適合孩子們學(xué)習(xí)和閱讀的書籍。消費(fèi)者將他們自己或者家人、朋友、孩子不再需要的兒童讀物、圖書捐到任何一個(gè)出售諾曼姿產(chǎn)品的終端店。企業(yè)篩選書籍，捐贈(zèng)給合作的公益機(jī)構(gòu)，惠及邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的孩子。捐贈(zèng)書籍的消費(fèi)者將會(huì)收到由公益機(jī)構(gòu)寄給他們的感謝信或感謝卡。這一創(chuàng)意性的品牌營銷方式，讓諾曼姿在公益的路上越走越遠(yuǎn)。

贈(zèng)人玫瑰，手有余香，如今諾曼姿的品牌創(chuàng)始人不僅是單純的商業(yè)人士，更是公益人。每次跟他們見面，他們談得更多的是如何做好公益、公益如何讓他們擁有真正豐盛的人生與心靈；熱心推廣公益創(chuàng)新的理念，如今已成為他們生活的一部分。在這一目前尚少有人走的路上，諾曼姿走得有滋有味；其中妙處，已遠(yuǎn)超商業(yè)層面，也許只有真正用心投入去做的人才能明白。

詩人羅伯特·弗羅斯特如是寫道。

“一片樹林里分出兩條路——

而我選擇了人跡更少的一條，

從此決定了我一生的道路?！?/p>

當(dāng)大家都在關(guān)注那些燒錢營銷的公司時(shí)，一位朋友所在公司過去兩年集中精力規(guī)范內(nèi)部經(jīng)營管理，把資金投入生產(chǎn)建設(shè)，前期準(zhǔn)備工作基本完成、上市指日可待；當(dāng)很多公司還在玩產(chǎn)品概念時(shí)，廣州的自然態(tài)度在全國各地整合原生態(tài)的原料供應(yīng)基地，實(shí)實(shí)在在做好“自然”文章，雖然品牌只進(jìn)駐了萬寧一半的終端店面，但已躋身該體系護(hù)膚品銷售前三位。

當(dāng)泡沫浮起的時(shí)候，幸好這些執(zhí)著地做著少有人做的事的人獲得了應(yīng)有的回報(bào)，也許這正讓我們感受到了更多的正能量吧。