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    經(jīng)商的『十忌』與『十要』

    2014-03-08 02:22:45朱乃洲
    鄉(xiāng)村科技 2014年21期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)商信譽(yù)

    經(jīng)商的『十忌』與『十要』

    一、“十忌”

    1.忌見異思遷。今天聽說這個(gè)賺錢,明天又看那個(gè)賺錢,搖擺不定,結(jié)果什么都做不成。

    2.忌墨守成規(guī)。有的人對(duì)新技術(shù)新品種沒有率先接受的勇氣,別人不干自己也不干,種田或做生意跟著別人跑,同擠一條道,效益必然差。

    3.忌重大輕小。有人總想馬上發(fā)大財(cái),一口吃成胖子。結(jié)果小財(cái)白丟,大財(cái)也難發(fā)。

    4.忌猶豫不決。做什么事前怕狼后怕虎,看準(zhǔn)了也不敢干,貽誤了時(shí)機(jī)。

    5.忌急功近利。只對(duì)短期經(jīng)營能見效的項(xiàng)目感興趣,而忽視對(duì)中長期的項(xiàng)目和基礎(chǔ)項(xiàng)目的投入。

    6.忌弄虛作假。喜歡占小便宜,經(jīng)營商品摻假抬價(jià),缺斤短兩。一旦被顧客發(fā)現(xiàn),信譽(yù)掃地。

    7.忌越貴越留。對(duì)自己的商品特別是糧食等農(nóng)副產(chǎn)品,總想價(jià)格越高越好,常舍不得賣,結(jié)果價(jià)格突然下跌,損失慘重。

    8.忌坐門等客。不善于了解信息和推銷商品,往往等顧客上門,常常錯(cuò)失銷售良機(jī)。

    9.忌只存不投。掙錢后只存銀行而不投資,活錢變死錢,很難擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模。

    10.忌盲目經(jīng)營。喜歡道聽途說,不切實(shí)際地盲目經(jīng)營某些商品,常會(huì)導(dǎo)致失敗。注重調(diào)查研究、實(shí)事求是才是成功的關(guān)鍵。

    二、“十要”

    1.要質(zhì)量。經(jīng)營者首先要保證商品的質(zhì)量,質(zhì)量優(yōu)于競爭對(duì)手,就能在市場上取得競爭優(yōu)勢。

    2.要廉。采用薄利多銷的方式,在商品同質(zhì)的情況下,價(jià)格可適當(dāng)?shù)陀诟偁帉?duì)手。

    3.要快。在產(chǎn)銷過程中,要搶先生產(chǎn)出新產(chǎn)品并搶先投放市場。

    4.要足。商品一旦打開市場,要盡量保證足夠多的品種和數(shù)量,面子市場的需求。

    5.要活。在銷售商品的過程中,要采取比別家更靈活多樣的經(jīng)營方式、更高明的促銷技巧。

    6.要好。良好的信譽(yù)是經(jīng)營的必備條件。

    7.要響。要努力創(chuàng)建商品的好品牌、好商標(biāo),不斷擴(kuò)大知名度。

    8.要大。要擇時(shí)建立大規(guī)模經(jīng)營體系,如集團(tuán)、連鎖店等,以占領(lǐng)更大市場。

    9.要特色。要生產(chǎn)出特色型商品,以吸引消費(fèi)者。

    10.要明。有些商品特別是農(nóng)副產(chǎn)品,在產(chǎn)銷過程中受時(shí)間、地域、資金等限制,往往采取賒銷的方式,買賣雙方要簽訂明確公平的合同,以保證買賣順利進(jìn)行。

    朱乃洲 江蘇省射陽縣阜余鎮(zhèn) 224364

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