成熟的市場(chǎng)該是什么樣的

文/張基一

這2天在衡陽(yáng)走，最切身的感受是，這座城市較發(fā)達(dá)城市來(lái)看還有諸多的不成熟，一如它的空調(diào)市場(chǎng)，還有很長(zhǎng)的路要走。

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)高鐵站正規(guī)的出租車(chē)通道，打車(chē)是需要議價(jià)的嗎？而且說(shuō)不定不給小票。沒(méi)錯(cuò)，以小見(jiàn)大，這是衡陽(yáng)許多現(xiàn)象的一個(gè)具化反應(yīng)。早在中部地區(qū)還不像現(xiàn)在被重視時(shí)，我們對(duì)湖南的了解可能除了芒果臺(tái)就所知甚少了，更別說(shuō)衡陽(yáng)。其實(shí)，衡陽(yáng)作為整個(gè)湖南GDP第三大的市場(chǎng)（和第二名差距很?。?，在未來(lái)所擁有的潛力是巨大的，只是挖掘潛力需要的是時(shí)間和耐心，當(dāng)然還得有科學(xué)合理的手段。

不過(guò)，中國(guó)人向來(lái)善于提前榨取價(jià)值。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，百害而無(wú)一利。除了實(shí)現(xiàn)一部分人先富起來(lái)這個(gè)目標(biāo)，剩下那波沒(méi)富起來(lái)的人似乎是要被“消滅”了，以此達(dá)到“共同富?！保呛芏嗟貐^(qū)政府出具的平均收入水平被嗤之以鼻的緣由。衡陽(yáng)的中央空調(diào)大環(huán)境，也多多少少透露著一絲這樣的氣息。

首先我們得明確衡陽(yáng)是不窮的，耒陽(yáng)這樣的地方盛產(chǎn)煤礦主。但是，以合理的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序去考量，這里又是挺亂的。首先政府不太愛(ài)作為（其實(shí)衡陽(yáng)出了一些敏感問(wèn)題），雖說(shuō)政府項(xiàng)目靠關(guān)系，但在衡陽(yáng)也衍發(fā)得過(guò)于絕對(duì)了一些。這就直接導(dǎo)致一些后進(jìn)入市場(chǎng)的品牌很難在市場(chǎng)上形成積累和有效的推廣，畢竟連拿得出手的樣板工程都沒(méi)有。這在中國(guó)，特別是在傳統(tǒng)觀念更為濃厚的中部地區(qū)，是很難找到好的突破口的。

其次，目前衡陽(yáng)國(guó)產(chǎn)品牌很強(qiáng)勢(shì)，這對(duì)于中國(guó)本土產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一件好事。但是，誰(shuí)都知道這種幾乎壟斷的局面不可能永遠(yuǎn)維持下去。那么，資本的積累也好，市場(chǎng)關(guān)系的建立也罷，甚至是一些套路模式的開(kāi)發(fā)都是需要一個(gè)相對(duì)恒定的市場(chǎng)秩序做保證的。我們并不懷疑國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)能力，但是對(duì)于衡陽(yáng)這樣在未來(lái)說(shuō)不定有著大變化的地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)越是成熟，強(qiáng)勢(shì)地位才越是可靠?，F(xiàn)在我們看見(jiàn)，合資品牌在衡陽(yáng)其實(shí)有點(diǎn)慘，大項(xiàng)目沒(méi)得做，家裝零售份額又少，所以大家都在等待這塊蛋糕的整體容量再有一個(gè)提升。當(dāng)然，成熟市場(chǎng)的建設(shè)，應(yīng)該還是有品牌以及渠道商的共同投入的。品牌希望投入能夠在市場(chǎng)上有所反饋，渠道商利字當(dāng)前都是正?，F(xiàn)象，但是大家都在這種調(diào)調(diào)上，最后也只會(huì)讓現(xiàn)狀愈演愈烈。

過(guò)去，衡陽(yáng)也出現(xiàn)過(guò)一些其他品牌，現(xiàn)在做得不行了，為什么呢？在一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，很多事情不是由市場(chǎng)本身的秩序和規(guī)律決定的，時(shí)代沒(méi)有給機(jī)遇，那么究竟是什么改變了他們?cè)?jīng)的位置呢？或許每個(gè)在衡陽(yáng)暖通圈子的人心中都會(huì)有一個(gè)答案吧。