重塑志高

文 / 余 明

志高中央空調(diào)是曾經(jīng)的追趕者。短短4年時(shí)間，它緊隨中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，力爭(zhēng)上游，全方位的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以短跑的速度沖到了行業(yè)前頭。

01/頒獎(jiǎng)

志高中央空調(diào)是曾經(jīng)的追趕者。短短4年時(shí)間，它緊隨中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，力爭(zhēng)上游，全方位的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以短跑的速度沖到了行業(yè)前頭。如果說(shuō)把當(dāng)前的市場(chǎng)比作一場(chǎng)短跑，那志高中央空調(diào)無(wú)疑是后進(jìn)的勝利者?？墒袌?chǎng)如果是一場(chǎng)馬拉松，志高中央空調(diào)又將如何去保持這樣的短跑速度？

然而，要想了解志高中央空調(diào)的快速發(fā)展，有必要先來(lái)回憶下，志高中央空調(diào)是怎樣跑到目前這個(gè)位置上的。

志高中央空調(diào)曾經(jīng)在中央空調(diào)市場(chǎng)上走過(guò)彎道，有過(guò)徘徊?？稍谥靖咧醒肟照{(diào)的后續(xù)發(fā)展中，公司始終把“變革”一詞放在重要的位置。這與公司起初重組有關(guān)。

早在2010年，整個(gè)行業(yè)發(fā)展處于興盛之際，志高中央空調(diào)在市場(chǎng)上的發(fā)展始終沒(méi)有起色，這與當(dāng)時(shí)的發(fā)展模式有關(guān)。然而，此時(shí)的志高中央空調(diào)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自身的不足，使其不得不去面對(duì)如何激勵(lì)企業(yè)向前發(fā)展的這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在當(dāng)時(shí)的志高中央空調(diào)看來(lái)，企業(yè)已經(jīng)面臨了重重困難，尤其是銷(xiāo)量的不盡如意。要想扭轉(zhuǎn)這一局面，志高中央空調(diào)必須果斷地采取相應(yīng)措施。隨后一系列的改革措施至上而下得到全面貫徹，打破企業(yè)原先發(fā)展模式，重組成立了新公司——廣東志高暖通設(shè)備股份有限公司。

重組后的第二年，志高中央空調(diào)扭虧為盈。用志高中央空調(diào)的話說(shuō)是變革讓志高中央空調(diào)有了一個(gè)全新的起點(diǎn)。在這個(gè)“變革”的起點(diǎn)下，志高中央空調(diào)開(kāi)始了全新的發(fā)展。

新的發(fā)展，這在很大程度上，與先前志高中央空調(diào)對(duì)人才的引進(jìn)有關(guān)。據(jù)介紹，志高中央空調(diào)當(dāng)時(shí)全面引入行業(yè)優(yōu)秀人才，組成全新的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。在短短幾年時(shí)間，志高中央空調(diào)在人才培養(yǎng)上已經(jīng)頗有成效。志高中央空調(diào)方面稱，目前志高中央空調(diào)與集團(tuán)已經(jīng)擁有包括中國(guó)科學(xué)院在內(nèi)的50名博士導(dǎo)師組成的顧問(wèn)團(tuán)，研發(fā)中心有逾80位技術(shù)研發(fā)工作者，與博士后科研工作站及廣東省院士專家企業(yè)工作站進(jìn)行技術(shù)協(xié)作與聯(lián)合攻關(guān)，日本資深技術(shù)專家加盟也為志高中央空調(diào)的蓬勃發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心針，并且在全國(guó)各地區(qū)組建了強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

在2014年8月中旬，河南鄭州隆重召開(kāi)的志高中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)本部OBM業(yè)務(wù)年中會(huì)議上，志高中央空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)聚到了一起，對(duì)2014年上半年地區(qū)發(fā)展情況和工作進(jìn)行深入的匯報(bào)、總結(jié)和探討。參與本次會(huì)議的有志高暖通管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、各大區(qū)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處負(fù)責(zé)人及部分骨干業(yè)務(wù)人員共計(jì)60余人。在會(huì)議中，來(lái)自全國(guó)33個(gè)區(qū)域的辦事處經(jīng)理分別做了工作匯報(bào)。在上半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷(xiāo)售額和完成進(jìn)度有取得高速增長(zhǎng)的省市，有在平穩(wěn)中不斷前進(jìn)的區(qū)域，也有個(gè)別成績(jī)不十分理想的地方?？蓮恼w來(lái)看，志高中央空調(diào)OBM業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)始終向著預(yù)定目標(biāo)順利延伸。這對(duì)志高中央空調(diào)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)有很大推動(dòng)作用。據(jù)志高中央空調(diào)統(tǒng)計(jì)，6月份，志高中央空調(diào)單月出貨量合計(jì)突破1.5億元，這是繼2013年6月單月出貨量突破億元大關(guān)后同比高達(dá)50%的增長(zhǎng)。

取得月度1.5億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是邁出堅(jiān)實(shí)的一步，志高中央空調(diào)必須明白如何繼續(xù)保持這樣的高增長(zhǎng)，是最為重要的。這在三年前，志高中央空調(diào)已經(jīng)有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。志高中央空調(diào)把之稱為“目標(biāo)牽引未來(lái) 333 工程”。這一計(jì)劃從2011年開(kāi)始啟動(dòng)。志高中央空調(diào)把公司的發(fā)展分為幾個(gè)三年計(jì)劃。第一個(gè)三年計(jì)劃是要解決志高中央空調(diào)的基本生存問(wèn)題，包括人才建設(shè)、產(chǎn)品方案、渠道建設(shè)等內(nèi)容的基本完成。2014年是志高中央空調(diào)的第二個(gè)三年計(jì)劃的第一個(gè)年頭，志高中央空調(diào)希望能在2014年取得13～14億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。這一目標(biāo)志高中央空調(diào)認(rèn)為保持公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的同時(shí)，在“變革”中完成目標(biāo)。志高中央空調(diào)這樣的定奪與其在三年里以突破性的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)凇熬圩儭焙笏尫诺膬?yōu)秀創(chuàng)造力有很大關(guān)系。

對(duì)于公司的認(rèn)識(shí)，志高中央空調(diào)始終把自身定位在中端，并不以高端標(biāo)榜，這能讓志高中央空調(diào)迅速找到適合自己的市場(chǎng)。為此挺進(jìn)中端市場(chǎng)、找準(zhǔn)對(duì)手，這也是實(shí)現(xiàn)其規(guī)模效應(yīng)的有效方法。在年中會(huì)議上，志高中央空調(diào)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)本部總經(jīng)理?xiàng)铗E平就此強(qiáng)調(diào)，要從整體策略、工作思路和關(guān)鍵要點(diǎn)等方面進(jìn)行規(guī)劃。第一、要堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)第一、確保規(guī)模、培育和發(fā)育專業(yè)渠道，同時(shí)重視基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化后臺(tái)職能和加強(qiáng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理；其二、堅(jiān)持小公司模式、靈活資源管理，有針對(duì)性投入資源，努力提升售前、售后服務(wù)能力；第三、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的，自上而下、打造一支競(jìng)爭(zhēng)型、攻擊型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

2014年下半年開(kāi)始已有2個(gè)多月，志高中央空調(diào)能否完成預(yù)期目標(biāo)，目前我們還不得而知。如今的志高中央空調(diào)就像是一輛開(kāi)足馬力的火車(chē)，正在向著既定的目標(biāo)奔馳，在此過(guò)程能否體現(xiàn)其專業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，希望能在2015年開(kāi)始時(shí)有一個(gè)定論。

02/領(lǐng)導(dǎo)講話