家具電商行業(yè)發(fā)展利弊分析

家具電商行業(yè)發(fā)展利弊分析

現(xiàn)如今，“電商”應(yīng)該說是最熱的詞，家具行業(yè)也不例外，但家具企業(yè)和家具賣場(chǎng)大多面臨著“不上電商等死，上了電商找死”的兩難選擇。然而，電商時(shí)代已經(jīng)來了，沒有人能繞得開。

數(shù)據(jù)顯示，早在2012年上半年，國(guó)內(nèi)家居銷售額與2011年同期相比下滑了35%，絕大多數(shù)賣場(chǎng)上半年?duì)I業(yè)收入只能達(dá)到全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的1/5，經(jīng)營(yíng)成本卻逐年攀升，“虧損”已成家居賣場(chǎng)業(yè)的關(guān)鍵詞。實(shí)體店無(wú)法阻擋電商對(duì)零售份額的瓜分。2013年，從家具賣場(chǎng)的紛紛關(guān)店潮，到“美特斯·邦威”與“好想你”的關(guān)店，賣場(chǎng)的關(guān)店潮已經(jīng)蔓延到品牌連鎖店。這充分說明，傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的模式紅利已經(jīng)走到了盡頭。

據(jù)最近一組有關(guān)“珠三角區(qū)域家具電商狀況”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，80%以上的家具企業(yè)高度關(guān)注電子商務(wù)，60%以上家具制造企業(yè)正在規(guī)劃實(shí)施，30%左右的已深度介入，僅有5%已取得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)于家具電商行業(yè)發(fā)展的利弊，主要有以下四個(gè)方面：

首先是實(shí)體店和網(wǎng)店價(jià)格無(wú)法一致的問題。相同產(chǎn)品，價(jià)格一致則無(wú)法經(jīng)營(yíng)，在實(shí)體店可以賣的價(jià)格，在電商就沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果電商價(jià)格低于實(shí)體店價(jià)格，對(duì)實(shí)體店就是毀滅性打擊，等于“自相殘殺”。要解決這個(gè)問題，必須從供應(yīng)鏈的角度重新考慮分工，就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優(yōu)勢(shì)，而不是互相剝離。

其次是物流和服務(wù)問題。物流問題，關(guān)鍵還是在家具企業(yè)，就是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、包裝以及運(yùn)輸問題盡量?jī)?yōu)化，達(dá)到既經(jīng)濟(jì)，又安全，消費(fèi)者操作便利的模式，再加上與物流企業(yè)的良好合作與促進(jìn)，就能很好解決物流貴、慢、損的問題。

第三是家具企業(yè)的生產(chǎn)方式需要變革。目前大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)方式都是傳統(tǒng)的剛性，柔性較弱，生產(chǎn)周期普遍偏長(zhǎng)，生產(chǎn)和技術(shù)體系不完整，很難滿足顧客“短周期”和“多品種小批量”的市場(chǎng)需求。這將制約電商的快速發(fā)展。另外一個(gè)問題就是，如果定制能力弱，自然庫(kù)存問題嚴(yán)重，對(duì)電商企業(yè)也是一個(gè)極大的包袱和風(fēng)險(xiǎn)。

最后是競(jìng)爭(zhēng)問題。其實(shí)，電商本質(zhì)上跟大賣場(chǎng)沒有沒有多少區(qū)別，只是方式不同，都是銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)。昨天在家具大賣場(chǎng)上演的競(jìng)爭(zhēng)，今天還會(huì)在電商平臺(tái)上上演。一個(gè)是實(shí)體，一個(gè)是虛擬。要想在茫茫電商海洋里成為“弄潮兒”，就要避開正面和惡性競(jìng)爭(zhēng)，一樣需要產(chǎn)品有特色，成為“唯一”或“第一”，因此，電商同樣的核心還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌策劃和包裝，特色和品質(zhì)愈發(fā)重要。

本刊編輯部整理