哈爾濱汽輪機廠有限責(zé)任公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

戚超/哈爾濱電氣股份有限公司

哈爾濱汽輪機廠有限責(zé)任公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

戚超/哈爾濱電氣股份有限公司

哈爾濱汽輪機廠有限責(zé)任公司是以設(shè)計，制造電站汽輪機，燃?xì)廨啓C和艦船用汽輪機為主的大型國有骨干企業(yè)，隨著國內(nèi)外和行業(yè)市場競爭的日益激烈，做好企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，加強企業(yè)管理并趨向于某戰(zhàn)略模式是企業(yè)良好經(jīng)營的關(guān)鍵。

一、哈爾濱汽輪機廠有限責(zé)任公司的發(fā)展戰(zhàn)略思路

1.精干主業(yè)，發(fā)揮優(yōu)勢。充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和能力，鞏固、保持企業(yè)的核心技術(shù)。以電站汽輪機研制和老機組現(xiàn)代化改造，燃?xì)廨啓C和艦船用主動力裝置制造為主業(yè)產(chǎn)品，把優(yōu)勢產(chǎn)品做大做強，把資源主要投入到有基礎(chǔ)的特長中，建立競爭優(yōu)勢。持續(xù)擴大企業(yè)在主業(yè)上的市場占有率，使哈爾濱汽輪機廠在本行業(yè)中保持合理的利潤增長率。

2.開發(fā)新產(chǎn)品，尋找新的經(jīng)濟增長點

在做好主業(yè)的同時，開發(fā)與產(chǎn)業(yè)直接相關(guān)的產(chǎn)品。即將一部分資源配置到更有吸引力或有市場需求潛力的領(lǐng)域中去，尋找新的經(jīng)濟增長點。依靠新技術(shù)、新產(chǎn)品的拉動，掌握高技術(shù)水平、高附加值且與企業(yè)技術(shù)相關(guān)聯(lián)的新型產(chǎn)品，占領(lǐng)技術(shù)制高點，保持企業(yè)在國內(nèi)同行業(yè)中技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先的地位。以開發(fā)大型燃?xì)廨啓C為龍頭，帶動企業(yè)技術(shù)全面進(jìn)步。

3.強化管理，保持技術(shù)裝備優(yōu)勢。依托企業(yè)現(xiàn)有實力，強化基礎(chǔ)管理，使全面質(zhì)量管理工作向縱深方向發(fā)展。把采用國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗和發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的資金、技術(shù)、設(shè)備、人才、管理等優(yōu)勢結(jié)合起來。以提高經(jīng)濟效益、優(yōu)化結(jié)構(gòu)配置為目地進(jìn)行技術(shù)改造，保持企業(yè)在同行業(yè)中的技術(shù)裝備優(yōu)勢。

4.樹立企業(yè)新理念，改進(jìn)企業(yè)文化。企業(yè)以德為魂，以人為本。從時時刻刻滿足顧客需求出發(fā)，樹立企業(yè)應(yīng)該不斷適應(yīng)時代要求和環(huán)境變化的觀念，重塑哈汽品牌。通過合理的組織系統(tǒng)，培養(yǎng)、造就、任用一流人才，提倡、支持、表彰科技創(chuàng)新，使企業(yè)充滿活力。同時還要建立一流的服務(wù)體系，把企業(yè)建設(shè)成花園式的工廠。

二、基本戰(zhàn)略的選擇

根據(jù)邁克爾、波特理論，基本競爭戰(zhàn)略有如下三種形式：

a總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

b差異化戰(zhàn)略

c目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

盡管企業(yè)實際上并非按照一種單一的戰(zhàn)略模式運作，但至少應(yīng)明顯地采用一種基本戰(zhàn)略作為首要目標(biāo)，如果企業(yè)的基本目標(biāo)不止一個，則綜合能力將被分散，難于在復(fù)雜的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢。三種基本戰(zhàn)略之間的區(qū)別見圖1。

從對決定行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的五種作用力分析來看，采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)一般是可以獲得高于行業(yè)平均水平的收益率。第一在行業(yè)內(nèi)部的競爭中，顧客對具有他們認(rèn)為重要特點或者差異的產(chǎn)品是非常忠誠的。例如越是對品牌忠誠的顧客，對價格的敏感性就越低，這種忠誠與價格的關(guān)系使采用差異領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)有能力避免參與價格的惡性競爭。第二在顧客權(quán)力增加的情況下，采用差異領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)很少受到到的威脅，因為這種戰(zhàn)略所服務(wù)的顧客基本上是價格敏感度很低的。第三采用差異領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)通常采用的是高價格政策，這可以使它具有很高的成本消化能力，同時它們的顧客又是價格不敏感的，因此它們也具有很高的價格轉(zhuǎn)移能力。第四克服產(chǎn)品的差異和顧客的忠誠感需要很大的資金和時間的投入，因此采用差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)本身就是很大進(jìn)入障礙。第五如果一個企業(yè)具有著名的品牌和服務(wù)于高忠誠感的顧客，那么替代產(chǎn)品的威脅對它的威脅是不會大的。

成功采用這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是企業(yè)必須能夠真正創(chuàng)造“差異”或者至少能夠使顧客感受到“差異”。因此這一戰(zhàn)略使企業(yè)有很大的發(fā)展空間和潛力。

從SWOT分析可見，對地處高寒地區(qū)加之管理粗放的企業(yè)而言，制造成本相對較高。要想在行業(yè)競爭中處于成本領(lǐng)先地位是極其困難的，除非放棄盈利原則，否則只能考慮另外兩種競爭戰(zhàn)略。從行業(yè)競爭格局上看，三個企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，綜合實力如此的接近，以至于目標(biāo)集聚戰(zhàn)略并不能取得決定性作用。盡管在一定時期和一定條件下各企業(yè)可能曾在某特定細(xì)分市場上取得過競爭優(yōu)勢，但經(jīng)過廣泛的技術(shù)交流和產(chǎn)品推廣，幾乎沒有那個企業(yè)能保證其細(xì)分市場不受競爭威脅。

哈爾濱汽輪機廠有限責(zé)任公司以往的成功經(jīng)驗表明，只有走創(chuàng)新之路，不斷開發(fā)新產(chǎn)品才能促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步。哈汽品牌從很大意義上表現(xiàn)為強大的核心競爭能力。如果說我們也曾有過成本領(lǐng)先或目標(biāo)集聚優(yōu)勢的話，那么這些優(yōu)勢也是建立在差異化基礎(chǔ)之上的。差異化更多地顯示企業(yè)特色，因此，哈爾濱汽輪機廠有限責(zé)任公司應(yīng)該以差異化戰(zhàn)略為主。