劉益謙：民營美術(shù)館要實現(xiàn)盈利，需幾代人努力

美術(shù)館名片

名稱：龍美術(shù)館

掌門人：王薇

出生日期：2012年12月18日

出生地： 上海浦東新區(qū)羅山路2255弄210號

毗鄰上海新國際博覽中心

體量：建筑總面積約為1萬平方米

功能：設(shè)有圖書閱覽室、學(xué)術(shù)報告廳、藝術(shù)沙龍、多媒體展廳等，一層展廳主要展出主題多樣的當(dāng)代藝術(shù)作品，并設(shè)有藝術(shù)商店，藝術(shù)咖啡館等休閑設(shè)施；二層展廳主要展出“紅色經(jīng)典”藝術(shù)和民國時期老油畫作品；三層為傳統(tǒng)藝術(shù)常設(shè)展廳。

號外：應(yīng)徐匯區(qū)政府邀請，劉益謙、王薇夫婦建造的另一座私立美術(shù)館現(xiàn)已動工。該館坐落于徐匯西岸文化走廊的核心位置，建筑總面積33000平方米，展示面積16000平方米，預(yù)計在2014年春正式開館。

每年12月初，劉益謙都會來北京為內(nèi)地秋拍主場助興。雖然常常見面，但與劉益謙的這次會面，還是給《藝術(shù)品鑒》記者留下了深刻的印象。

除了白發(fā)漸多、略顯滄桑外，劉益謙在與記者交流中國民營美術(shù)館的生存與發(fā)展話題時，口氣中夾雜著堅持與無奈兩種情緒。要知道，對于這位在資本市場中從草根做到大鱷、在中國收藏界排名緊靠前的傳奇人物來說，他的無奈，有時比他的堅持更惹人關(guān)注。

“除了燒錢，暫時沒有更好的辦法”

接受采訪的這天，距離龍美術(shù)館1歲生日還差半個月。近一年的時間里，業(yè)界看到的龍美術(shù)館，是浦東的有一顆“明珠”，高端、大氣、上檔次，惹人艷羨。而作為出資人，劉益謙談到的第一個感受就是“燒錢”。

“開美術(shù)館就是賠本買賣，一年下來，整體運(yùn)營費(fèi)用就是1000多萬元?！辈还茇敻灰呀?jīng)積累到怎樣的程度，上海男人算賬是很有條理性的：“幾十號人的工資，一年就要兩三百萬元，外加物業(yè)公司20多名保安的工資，一年下來也要100多萬元；商業(yè)用電，一年下來電費(fèi)就要200多萬元；其余還要辦活動、辦展覽和出書，都算大數(shù)，一年下來1000多萬元還算少的。”

不過，劉益謙表示，在龍美術(shù)館成立之初，上海浦東政府就給了100萬元的撥款，上海市文管局也特批了50萬元給他們，“政府還是很支持的”。

談到龍美術(shù)館下一步的計劃，劉益謙說：“我原本還是比較樂觀的，希望能在三到五年內(nèi)，在中國探索出一條像MOMA（ 現(xiàn)代藝術(shù)博物館）和古根海姆那樣的民營美術(shù)館的發(fā)展道路?，F(xiàn)在我覺得，恐怕未來三十年到五十年，甚至我們這代人都不能看到民營美術(shù)館實現(xiàn)盈利的那一天了?，F(xiàn)在，除了繼續(xù)做虧錢買賣外，我想不出更好的辦法。員工工資總是要如數(shù)支付的，雖然可以用義工，但總用義工也不現(xiàn)實?！眲⒁嬷t這樣說.

不過，他補(bǔ)充了一句：“還好，我感覺雖然很辛苦，但王館長（即劉益謙夫人王薇）還是樂在其中的，而且一年下來，龍美術(shù)館的社會反響也很好。”

據(jù)了解，龍美術(shù)館現(xiàn)在是上海市政府的愛國主義教育基地，同時還是華東師范藝術(shù)學(xué)院的藝術(shù)實驗基地。

“改變教育觀念，民營美術(shù)館才有路走”

“我去MOMA，去古根海姆，光門票錢就花了105美元，而且我發(fā)現(xiàn)，買票的人常常排起長隊，那種人們對藝術(shù)的渴望，以及藝術(shù)在市場中的地位與尊嚴(yán)，對我觸動很大，也很羨慕這些美術(shù)館?！眲⒁嬷t說。

劉益謙本來想，在中國，用三五年時間探討出適合本國的民營美術(shù)館的發(fā)展模式，但后來發(fā)現(xiàn)，民營美術(shù)館的發(fā)展，與一個地區(qū)的整體教育和生活習(xí)慣相關(guān)，“比如一到周末，中國的夫婦喜歡逛商場，西方很多國家的年輕夫婦，就會推著嬰兒車帶寶貝去美術(shù)館看展覽，生活習(xí)慣的差距，也折射出了教育模式的差異?！?/p>

“我的女兒現(xiàn)在在紐約大學(xué)讀研究生，專攻藝術(shù)品管理專業(yè)。她們的課程很少，基本上都是讓學(xué)生到畫廊和博物館里去自己做課題研究。人家的教育首先和市場結(jié)合在一起，而我們的一些教育模式是不論外面打雷下雨，學(xué)生關(guān)起門來學(xué)自己的。教的也是死的東西，沒用的東西，有的時候甚至是重復(fù)教育，浪費(fèi)時間。很多學(xué)生是學(xué)美術(shù)史的，畢業(yè)之后還要重新到美術(shù)館、博物館里再學(xué)一遍。但西方的教育不是這樣，比如我女兒有天給我打電話，說她在大都博物會館，在做《十六應(yīng)真圖》的論文，我當(dāng)時感覺研究這樣一幅作品特別過時，但女兒卻覺得這東西太好了，我告訴她，家里有《十八應(yīng)真圖》，你怎么從來都不看？事實上，這就是教育方式帶來的差距：西方教育是提倡學(xué)生主動學(xué)習(xí)，她要做這個課題，就需要到博物館里自己去研究，回去再寫論文，在這個過程中，學(xué)生是主動去學(xué)習(xí)的，也更能學(xué)到東西?！眲⒁嬷t說。

劉益謙介紹，在龍美術(shù)館，過去一年里也不定期舉辦過多場藝術(shù)大師與小畫家面對面交流的公益培訓(xùn)活動，有很多家長會帶著孩子過來，這是一個好現(xiàn)象。但有的時候，會出現(xiàn)一個孩子來培訓(xùn)，有6個家長陪著。

“做純粹的美術(shù)館，需要激情和堅守”

“中國的美術(shù)館，在我看來有兩種。一種是美術(shù)場館，如同體育館一樣，比賽完了就會空閑在那里，沒人知道下次要展覽什么，因為新的展覽需要去組織。組織得好，有人看，組織不好，就沒人看?！?劉益謙說。

“另一種是，自身有一定經(jīng)濟(jì)實力、以藏品為主、結(jié)合市場辦的美術(shù)館，從生存的角度說，此類美術(shù)館可以維持下去，但從盈利的角度說，這還是件很遙遠(yuǎn)的事情。這與民族修養(yǎng)的提升關(guān)聯(lián)在了一起，不是誰買一張畫就能解決的問題，也不是憑著激情就能做好的事情，需要一個很漫長的過程，但不管怎么樣，還是需要堅持。”

劉益謙表示，民營美術(shù)館應(yīng)該是和任何商業(yè)行為脫離開的、是很純粹的一件事，如果不這樣想，事情恐怕就做不好。

“龍美術(shù)館從一開始就定位為純粹的美術(shù)館。一年下來，王館長和我的壓力都挺大，但社會反響還是不錯的，來參觀的人對美術(shù)館的評價還是比較高的?！弊黾兇獾拿佬g(shù)館、得到社會認(rèn)可，劉益謙覺得這就很不錯了。

對于以美術(shù)館的名義承辦活動，劉益謙一向比較謹(jǐn)慎?！扒瓣囎?，龍美術(shù)館協(xié)辦過中國民營美術(shù)館的論壇。開始我很猶豫，因為美術(shù)館的層次不同，口碑也不同，因此承辦這樣的會議，弄不好會惹人笑話，但結(jié)果還是很好的，主辦方對民營美術(shù)館的邀請把關(guān)也很嚴(yán)，就會議而言，沒有聽到什么負(fù)面的聲音?！?劉益謙說。

“我們需要既懂藝術(shù)又懂市場的人才”

近年來，國家著力推進(jìn)文化大發(fā)展、大繁榮。對此，劉益謙認(rèn)為，目前各地政府都在積極推動文化發(fā)展和繁榮，這是一個好的現(xiàn)象，這既反映出了國力水平的提升，也反映出了百姓消費(fèi)觀念的變化。

“現(xiàn)在，很多人不知道我的主業(yè)是做什么的，只知道我是搞收藏的。從另外一個角度看，這恰好反映出在人類歷史進(jìn)程中，能留下印跡的還是文化與藝術(shù)的傳承。所以，對于人們認(rèn)為我是‘搞收藏‘開美術(shù)館的這種定位，我也已經(jīng)習(xí)慣了。現(xiàn)在，沒人跟我說資本市場，我買一幅畫5000萬元，大家都關(guān)注；我買5億股票，反而沒什么人去關(guān)心。越來越多的中國新富階層，未來也會做出與我一樣的選擇，辦一家民營美術(shù)館?！?劉益謙笑言。

不過，劉益謙也建議大家，不要僅憑想象和熱情去辦一家民營美術(shù)館，這需要天時、地利、人和。比如個人財力、對藝術(shù)的理解以及對這個行業(yè)的了解度，都成為制約一個人開辦民營美術(shù)館的因素，“不要學(xué)我，我屬于膽子比較大的那種?！眲⒁嬷t表示。

現(xiàn)在，龍美術(shù)館里也專設(shè)了藝術(shù)衍生品銷售的平臺，在這方面，劉益謙說，他們原本想得比較理想化，希望通過這種方式來彌補(bǔ)美術(shù)館的日常開銷，但馬上就發(fā)現(xiàn)，目前在國內(nèi)，精通美術(shù)館營銷、經(jīng)營管理的人才非常稀缺。

“要么都是搞學(xué)術(shù)研究的，不懂得美術(shù)館的經(jīng)營；要么是懂金融的，但他不懂藝術(shù)。所以我說，中國民營美術(shù)館的成長需要幾代人的努力，國外這方面人才就很多，畢竟人家的民營美術(shù)館發(fā)展了這么多年。在國內(nèi)，我還看不到一個這樣的人才。我認(rèn)為，一個真正的美術(shù)館館長，是能夠把你的館藏藝術(shù)品和衍生品推向市場的。比如臺北故宮就把‘朕知道了變成衍生品推銷了出去，而在MOMA和古根海姆，他們同樣擁有強(qiáng)大的藝術(shù)衍生品推銷策劃團(tuán)隊，我們?nèi)狈@方面的人才?！眲⒁嬷t這樣說。