讓更多消費(fèi)者享受自然的恩賜
—— 維達(dá)紙業(yè)（廣東）有限公司執(zhí)行副總裁王波專訪

讓更多消費(fèi)者享受自然的恩賜
—— 維達(dá)紙業(yè)（廣東）有限公司執(zhí)行副總裁王波專訪

A Better Choice to Consumers

2010年，一向以穩(wěn)健作風(fēng)著稱、并在生活用紙市場擁有很高美譽(yù)度和市場占有率的維達(dá)集團(tuán)，決定進(jìn)入紙尿褲、濕巾、衛(wèi)生巾等用即棄個人護(hù)理用品行業(yè)，以期在依托現(xiàn)有資源的情況下，進(jìn)一步開拓多元化經(jīng)營的渠道，為公司尋找新的利潤增長點(diǎn)。于是，維達(dá)集團(tuán)以維安潔護(hù)理用品（中國）有限公司的創(chuàng)立為平臺，以“貝愛多”品牌為基點(diǎn)，在湖北孝感設(shè)立了首個嬰兒紙尿褲生產(chǎn)基地。

近期，《國際非織造布工業(yè)商情》雜志采訪了維達(dá)紙業(yè)（廣東）有限公司執(zhí)行副總裁王波女士，請她介紹一下維達(dá)集團(tuán)對于用即棄個人護(hù)理用品市場的戰(zhàn)略。王總于1997年進(jìn)入維達(dá)集團(tuán)，2011年起負(fù)責(zé)公司濕巾新項(xiàng)目的籌建以及項(xiàng)目建成后的日常運(yùn)營管理。

以生活用紙為重心，發(fā)展用即棄個人護(hù)理品

交談中，王總言簡意賅，既有技術(shù)研發(fā)人員特有的嚴(yán)謹(jǐn)，又有管理者的高瞻遠(yuǎn)矚。對于公司，飽含感情。按她的話說，“從學(xué)校一畢業(yè)即加入公司”。“公司的快速發(fā)展，給了我很好的平臺。這些年，我總是感覺有很多工作要去做，也沒有時間去罔顧其他事情。因?yàn)槲宜龅囊舱亲约焊信d趣的事，我希望把這

個事情做好，但做好一件事，其實(shí)是沒有止境的?！?/p>

王總介紹，維達(dá)集團(tuán)在湖北擁有一家紙尿褲工廠，在廣東和湖北分別設(shè)有兩家濕巾工廠，衛(wèi)生巾則主要通過OEM的形式。維達(dá)位于湖北孝感的嬰兒紙尿褲生產(chǎn)基地占地1.6萬m2，擁有專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，并在全國設(shè)立了專門的銷售團(tuán)隊(duì)。成立伊始兩年內(nèi)，維安潔不斷跟蹤研究消費(fèi)者的需求，除了結(jié)合中國寶寶的體型及成長特征需要，對產(chǎn)品進(jìn)行了功能升級，以期產(chǎn)品更加干爽、貼身，更符合寶寶的成長外，還開展了一系列營銷活動，走近消費(fèi)者。

如2013年5—6月，維安潔“貝愛多”在廣州、佛山、武漢、鄭州四大城市以“真干爽，樂成長”為主題，開展了30場大型路演活動，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，其產(chǎn)品受到了媽媽們的喜愛。此外，維安潔公司還隆重介紹了產(chǎn)品發(fā)布會的明星產(chǎn)品“超柔極薄”系列紙尿褲，在產(chǎn)品家族中，這款產(chǎn)品不僅功能強(qiáng)大、性能卓越，而且在設(shè)計(jì)中融合了超寬彈力腰貼、棉柔表層、超薄設(shè)計(jì)及3D立體片芯等新元素。

目前，生活用紙仍是維達(dá)的業(yè)務(wù)重心，對公司的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)比重超過了90%，衛(wèi)生卷紙占據(jù)全國銷售排行榜單之首。未來，生活用紙、濕巾、紙尿褲市場都會快速向前發(fā)展，在絕對值方面，護(hù)理品也會有很大的發(fā)展，但是在維達(dá)集團(tuán)的整個業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，各自的份額應(yīng)該不會有很大出入。

王總表示，雖然維達(dá)進(jìn)入用即棄個人護(hù)理品市場只是近兩三年的事，總體的產(chǎn)量還不是很大，但是非?？春闷淝熬?。同時，由于市場上品牌林立，品質(zhì)參差不齊，競爭非常激烈。而消費(fèi)者希望有更貼心、安全、舒適的中高端產(chǎn)品。

在這方面，維達(dá)集團(tuán)有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢?！笆紫龋覀兊钠放朴绊懥?、美譽(yù)度非常高，其次，維達(dá)在生活用紙領(lǐng)域多年的經(jīng)營，已經(jīng)建立了非常暢通龐大的銷售渠道。用即棄個人護(hù)理用品可以利用并整合這樣的現(xiàn)有資源，獲得迅速發(fā)展。”

論及維達(dá)集團(tuán)為何不進(jìn)入非織造布市場，王總表示，如果投資非織造布企業(yè)，就是進(jìn)入一個與現(xiàn)有業(yè)務(wù)類型相差比較大的行業(yè)，投入很大，風(fēng)險也很高，所有的工作都要重新開始?！伴_發(fā)用即棄個人護(hù)理用品是我們利用自己現(xiàn)有的資源，增加一些品類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品線的擴(kuò)張，贏得新的盈利點(diǎn)，同時還可以進(jìn)一步提升品牌形象?！?/p>

可持續(xù)發(fā)展，需要可行的解決方案

維達(dá)產(chǎn)品開發(fā)立足于貼近消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供安全、舒心、高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時又不忘自己的社會責(zé)任?！霸陂_發(fā)新品時，我們會提出新的概念、感興趣的內(nèi)容，比如從原材料、功能性方面做一些變化，也會跟供應(yīng)商進(jìn)行合作討論，一起合作開發(fā)一些新的產(chǎn)品。我認(rèn)為，只要大家感興趣，一定會取得成績。”

王總說：“當(dāng)前的環(huán)保和能源的壓力，需要我們尋求更好的方法。因此開發(fā)如可分散、可降解、可沖散的濕巾產(chǎn)品是比較有發(fā)展前景的，因?yàn)檫@類產(chǎn)品能夠減少對環(huán)境的影響?！?/p>

目前，有很多企業(yè)在從事這方面的工作，并取得一些進(jìn)展。國外很早就提出了這些問題，也有一些研究成果，但是市場上還沒有多少新產(chǎn)品。日本也在開發(fā)可沖散、可分散的木漿產(chǎn)品，但消費(fèi)者購買并不多。這個問題的主要障礙在于市場接受程度不高，因?yàn)槌斯δ苄钥紤]外，成本也是一個

很重要的因素。大家更喜歡物美價廉的東西，雖然也愿意為環(huán)境做貢獻(xiàn)，但卻希望在不用掏更多錢的基礎(chǔ)上就能做成這件事情。

王總表示，開發(fā)可降解產(chǎn)品需要更多業(yè)者來關(guān)注。但另一個很現(xiàn)實(shí)的問題是，大家如果都開發(fā)出這種產(chǎn)品，誰來提供認(rèn)證鑒定報告？完全可分散、可沖散用即棄個人護(hù)理品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要靠國家來引導(dǎo)。而國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定過程一般要花費(fèi)好幾年的時間，同時，還需要有很專業(yè)的機(jī)構(gòu)來進(jìn)行檢測、認(rèn)證。這是專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、投資高、要求高的項(xiàng)目，而且測試評估周期也很長。需要學(xué)術(shù)先行一步，比如由研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)來牽頭做這件事情。

用好自然賜給我們的資源

以前大家認(rèn)為，用紙制產(chǎn)品多了，會對森林和環(huán)境造成影響。實(shí)際上，很多紙漿廠是林漿紙一體化的?！拔乙娺^很多森林持有者，砍伐一棵樹，必須要種植幾棵。另外樹木到一定年齡，必須砍伐，否則會影響森林的發(fā)展，比如樹木枯死腐敗后，容易影響周圍樹木的生長，或者引起火災(zāi)，反而造成更大的浪費(fèi)。現(xiàn)在，人類在森林管理方面，越來越有一套規(guī)范的做法。”

“我從小就在林區(qū)長大，跟樹木的感情可能要超過很多普通人。我們的行業(yè)需要消耗很多樹木，所以每次在采購原料時，我們首先會問供應(yīng)商，是否已經(jīng)取得森林認(rèn)證，是否采取了適當(dāng)?shù)拇胧?，進(jìn)行可持續(xù)管理。這是我們選擇供應(yīng)商的首要條件。目前，我們主要供應(yīng)商的做法都是非常令人滿意的，他們都有很完善的產(chǎn)業(yè)化管理措施。種一棵樹，5年后可以砍伐，同時，還會繼續(xù)種植更多的樹。既然用樹木這種可再生資源作原料可以帶來更好的生活，而且只要進(jìn)行有效管理，林業(yè)的再生利用系統(tǒng)完全可以取得可持續(xù)的健康發(fā)展，不會像石油產(chǎn)品那樣給環(huán)境帶來沉重的負(fù)荷和巨大的資源消耗，那為什么我們不更新觀念呢？”

看好未來，穩(wěn)步增長

維達(dá)集團(tuán)是一個擁有良好文化氛圍的公司，給每一位員工提供一個很開放的平臺。企業(yè)的核心是人，企業(yè)的所有事情，都需要靠內(nèi)部各個團(tuán)隊(duì)一起合作，攜手完成。如果企業(yè)能把人和設(shè)備用到極致就可以為自己注入源源不斷的能量。

維達(dá)集團(tuán)在全球有多個生產(chǎn)基地，香港、澳洲等分公司均立足于滿足當(dāng)?shù)厥袌?。集團(tuán)銷售額大約70億港元，預(yù)計(jì)到2015年，可達(dá)100億港元。這些年來，維達(dá)一直保持了30%左右的高速增長，并且在未來仍然有望保持20%以上的增長速度。

王總認(rèn)為，雖然遭遇了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，加之人工成本增加，市場增長速度略有放緩，但是快速消費(fèi)品市場依然保持了很好的增長。未來設(shè)備自動化程度會更高，有望減輕用工壓力。雖然有報道說過，中國制造業(yè)的競爭優(yōu)勢不再，歐美制造業(yè)在回遷，中國臺灣一些企業(yè)也表示會向柬埔寨、老撾等東南亞國家搬遷，但是用即棄個人護(hù)理品面對的還是國內(nèi)市場，地區(qū)性更強(qiáng)，需要靠近客戶，在國內(nèi)建廠有優(yōu)勢。

愿業(yè)界都有擔(dān)當(dāng)

目前，國內(nèi)市場處于快速發(fā)展中，一方面產(chǎn)品琳瑯滿目，另一方面存在渾水摸魚、炒作概念的現(xiàn)象。這需要行業(yè)的整合以及更加安全可靠的規(guī)范。

王總介紹到：“維達(dá)是一個富有社會責(zé)任感的企業(yè)，珍惜自己來之不易的品牌形象和企業(yè)聲譽(yù)。我們的生產(chǎn)技術(shù)人員和產(chǎn)品研發(fā)人員都有這種責(zé)任感。我相信很多有自己品牌的企業(yè)，以及在業(yè)內(nèi)工作了幾年的同行，都會有這樣的社會責(zé)任感。這也是中國制造業(yè)讓人感到欣慰的地方，因?yàn)樗麄儽旧硪彩窍M(fèi)者，愿意盡自己最大的努力來保護(hù)消費(fèi)者的安全健康?！?/p>

“每個人都是消費(fèi)者”，如果所有產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)人員都能如此想，我們大家的生存環(huán)境就會更加美好！

（轉(zhuǎn)載自《國際非織造布工業(yè)商情》，2014年No.3）