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      擦手紙商機(jī)大增

      2014-02-20 01:23:09轉(zhuǎn)裁自《財(cái)富紙業(yè)》
      生活用紙 2014年12期
      關(guān)鍵詞:金佰利卷紙商機(jī)

      擦手紙商機(jī)大增

      Opportunity for Paper Towel Increases

      隨著人們生活水平的提高,擦手紙等生活用紙銷售看漲。金佰利是全球最大的生活用紙生產(chǎn)商,其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)遍布全球。在生活用紙領(lǐng)域,有許多值得行業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

      人員及資源緊絀的中小企業(yè),最怕員工請(qǐng)病假。原來(lái)辦公室細(xì)菌飆升,很多時(shí)候是致病源頭,企業(yè)若能有效滅菌,就能變相提高工作效率,而洗手更是滅菌第一步。

      金佰利香港商用消費(fèi)部總經(jīng)理許秀慧坦言,過(guò)去10年擦手紙與洗手液的銷售升幅強(qiáng)勁,商機(jī)大增。

      許秀慧指出,近10年的手部清潔產(chǎn)品銷售均以兩位數(shù)增長(zhǎng),毛利率多出8個(gè)百分點(diǎn):“不論不過(guò)水的消毒劑,或要過(guò)水的洗手液,銷量都有增無(wú)減。而用于廚房的顏色分類紙巾,需求也多出4倍。除餐廳、酒店和辦公室外,醫(yī)院對(duì)衛(wèi)生情況的關(guān)注更是近年最高!”

      大卷紙減少原料使用

      金佰利在香港的客戶圍繞在商場(chǎng)、商廈等,也涵蓋餐飲及飛機(jī)維修等范疇,近年則積極爭(zhēng)取學(xué)校及主題公園等客戶,以B2B模式向企業(yè)提供衛(wèi)生解決方案。許秀慧發(fā)現(xiàn):“企業(yè)推行環(huán)保,一為達(dá)至環(huán)評(píng)標(biāo)準(zhǔn),二為滿足顧客需求,三為員工增加健康保障。而選用高質(zhì)量的產(chǎn)品,可省下整體營(yíng)運(yùn)開(kāi)支?!?/p>

      她以太古集團(tuán)作例:“旗下商場(chǎng)及商廈的洗手間,原本使用抽取式的擦手紙,最大缺點(diǎn)是拉一次有機(jī)會(huì)疊幾張,造成浪費(fèi);其后轉(zhuǎn)用我們建議的大卷裝擦手紙后,光是包裝袋已年省19萬(wàn)個(gè),每年減少耗用9,000個(gè)運(yùn)貨紙箱!”

      地產(chǎn)發(fā)展商是金佰利的目標(biāo)大客戶,只因旗下多類物業(yè)都有潛質(zhì)使用更節(jié)省用量的擦手紙產(chǎn)品:“鼓勵(lì)客戶先試用產(chǎn)品,再用成績(jī)衡量是否持續(xù)?!庇猩虉?chǎng)試用卷式擦手紙,

      28天后減省38%用紙量,原本1個(gè)月用4,560箱,試用期內(nèi)僅用了2,827箱。此案例由傳統(tǒng)風(fēng)琴式抽紙改用新型卷紙。

      擦手紙除用于洗手間,更有專為飯店而設(shè)的顏色紙,讓使用者易于察覺(jué)紙屑是否污染食物。

      滾筒式擦手紙比風(fēng)琴式更環(huán)保,1個(gè)月可省38%用紙量!

      許秀慧指出:“坊間有些環(huán)保產(chǎn)品標(biāo)榜使用100%回收纖維,但如吸水效果相對(duì)較差,使用者要3、4張才能擦干手,也是不環(huán)保?!?/p>

      她坦言公司提供給企業(yè)的擦手紙只有60%~70%采用回收纖維,但產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料選用、生產(chǎn)過(guò)程和運(yùn)輸均滲入環(huán)保方案:“如大卷式用紙,最低限度少了包裝,可減少運(yùn)輸成本,也省了紙箱。”

      改變使用習(xí)慣是根本

      企業(yè)要著手做的是教育員工與消費(fèi)者。“使用習(xí)慣是基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的,倘若你讓他一次連拉兩張紙擦手,他會(huì)繼續(xù)順手去拉,但換上有限制性的設(shè)計(jì),可以改變他們的習(xí)慣?!?/p>

      衛(wèi)生紙:商場(chǎng)衛(wèi)生紙用量驚人,許秀慧建議由傳統(tǒng)的小卷衛(wèi)生紙,轉(zhuǎn)用大卷裝,“分別是前者30m、后者300m,省下10%卷芯的消耗量。

      使用時(shí)間延長(zhǎng),也減少人手更換次數(shù),提高服務(wù):“為免被客人投訴,清潔阿姐通常都在小卷紙用剩幾格便更換。這種浪費(fèi)既不環(huán)保,也無(wú)法為企業(yè)節(jié)省成本?!?/p>

      擦手紙:許秀慧3年前得悉醫(yī)護(hù)界最想阻截細(xì)菌傳播,為免員工用擦手紙反復(fù)擦而加重病者感染,醫(yī)院都開(kāi)始使用顏色分類擦手紙。最有效果是用完即棄,以不同顏色區(qū)分使用區(qū)域,對(duì)員工來(lái)說(shuō)也是健康保障。

      她補(bǔ)充,飲食集團(tuán)或中央廚房也會(huì)用藍(lán)色擦手紙代替白色紙,一旦紙張掉進(jìn)食物也能及時(shí)看到:“過(guò)去10年,產(chǎn)品銷售上升4倍,可見(jiàn)需求逐步遞增。”

      (轉(zhuǎn)裁自《財(cái)富紙業(yè)》)

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