張顏玲：褐土地上農(nóng)民情

艾鵬達

建廠，源于責任

在很多人眼里，張顏玲企業(yè)做得很成功。但她創(chuàng)業(yè)的艱辛故事，卻并不被人們所熟知。上世紀90年代，一直做小食品批發(fā)生意的張顏玲通過辛勤經(jīng)營，有了一定的積蓄。改革開放的年代，創(chuàng)業(yè)浪潮席卷著每一塊土地，為了獲得更好的發(fā)展，張顏玲在思索著如何做點大生意。

考察了很久，她在很多人的不解和擔心中做起了糧食生意。從農(nóng)民手里收購后，直接賣到南方，因為沒有中間環(huán)節(jié)，所以她的收購價每斤要比市價貴3分多錢，可別小看這3分錢，聚少成多，在張顏玲的經(jīng)營帶動下，很多農(nóng)民每畝地增加了近百元的收入，在某種角度上看張顏玲也幫助了鄉(xiāng)親們多了收成，于是當?shù)剞r(nóng)民也和她建立了深厚感情。

如此一干又是多年。2011年，阜新大力發(fā)展花生產(chǎn)業(yè)后，產(chǎn)量上來了，銷路又成了問題。很多農(nóng)民又找到了張顏玲?？吹睫r(nóng)民花生銷路出現(xiàn)了問題，張顏玲連忙聯(lián)系自己的朋友。工夫不負有心人，通過自己的糧食銷售渠道， 張顏玲銷售了一萬多噸花生，總算是幫助農(nóng)民渡過了難關。

通過這件事，張顏玲認識到，如果不能從根本上找到農(nóng)民持續(xù)增收的項目，諸如花生滯銷的事件還會發(fā)生。怎么能闖出一條可持續(xù)性發(fā)展的道路呢？此時，張顏玲再一次陷入了思考。

經(jīng)過考察，張顏玲發(fā)現(xiàn)，阜新種植的花生品質較其他區(qū)域的都要好。銷路不好，一方面是供求信息不暢，另一方面也是阜新花生還沒有做出品牌。如果自己做花生產(chǎn)品的深加工，增加產(chǎn)品附加值，不但企業(yè)的利潤高了，農(nóng)民增收也有了保障。

張顏玲有著過人的果斷和毅力，說干就干，她要依托家鄉(xiāng)的資源建設花生深加工產(chǎn)品的公司，以此帶動更多的農(nóng)民致富。于是，陸續(xù)投資近8000萬元的可居花生食品有限公司誕生在了遼西大地上。

抓質量，企業(yè)農(nóng)民雙豐收

從原來單純的經(jīng)銷模式轉向為深加工經(jīng)營，張顏玲首先考慮的是管理模式上的轉型。為了將新的企業(yè)經(jīng)營好，張艷玲廣納賢才，先后從湖南高薪聘請了銷售總監(jiān)，又從臺灣高薪聘請了技師，一群敢想敢做、盡職盡責的人聚攏在張顏玲的周圍，開始了可居花生的成長之路。

依托遼寧省政府“一縣一業(yè)”的方針政策，阜蒙縣選擇了花生作為本縣的主推產(chǎn)業(yè)，而近水樓臺的可居花生可謂是占據(jù)了天時地利。粗略估計阜蒙縣應該有200左右家花生生產(chǎn)、銷售企業(yè)，而在張顏玲的心中，可居花生一定要做龍頭企業(yè)。

有了方向，張顏玲知道，要想站穩(wěn)市場，產(chǎn)品質量是關鍵。張顏玲認為，阜新花生沒有黃曲霉病，通過精深加工，可以創(chuàng)出品牌價值。為此，張顏玲嚴把質量關，她在企業(yè)制定了嚴格的質量標準，確保每一?？删踊ㄉ际秦浾鎯r實的優(yōu)質食品。

一位了解張顏玲的人向我們評價了張顏玲的為人，他說張總做企業(yè)，從來就是先考慮農(nóng)民多賺點，合作伙伴多賺點，最后才想到自己。例如去年，張顏玲和農(nóng)民簽訂的回收玉米訂單，因為阜新干旱，玉米成熟得不好，市場上價格低，但是為了最大程度上保證農(nóng)民利益，張顏玲還是按照以前的價格進行收購，這一行為得到了農(nóng)民的一致好評。

張顏玲之所以能夠成功，源于她的責任感。她會對農(nóng)民負責，會對自己的企業(yè)負責，會對產(chǎn)品質量負責。正是有了這些當今市場上最珍貴的東西，張顏玲才會取得這么大的成功。

在采訪中，給人感受最深的是張顏玲的自信，看到了她帶動農(nóng)民致富的信心。飲水思源，踐行感恩，這是我們在采訪中最想給予張顏玲的評價。企業(yè)也好，做人也罷，沒有哪個人能夠獨自繁榮，也沒有哪個人永遠單贏，而要讓自己的事業(yè)長青，我想張顏玲的故事中一定會有值得借鑒之處吧！