廈門新陽紙業(yè)有限公司訪談
—— 生活用紙行業(yè)的新星攜手維美德共創(chuàng)佳績

Ingemar Myrén

廈門新陽紙業(yè)有限公司訪談
—— 生活用紙行業(yè)的新星攜手維美德共創(chuàng)佳績

Interview of Xiamen Sinyang Paper

Ingemar Myrén

編者按：2014年6月5日，曾在生活用紙行業(yè)供職的作家、攝影家記者Ingemar Myrén采訪了廈門新陽紙業(yè)有限公司陳奇董事長和高波總經(jīng)理等主要領(lǐng)導(dǎo)，就該公司維美德衛(wèi)生紙機(jī)的運(yùn)行情況和生活用紙項目的進(jìn)展情況進(jìn)行了交流。中文版采訪稿在本刊首發(fā)，希望為行業(yè)帶來有益啟示。

廈門新陽紙業(yè)有限公司由四家公司共同出資組建：廈門市順承資產(chǎn)管理有限公司，廈門海滄投資集團(tuán)有限公司，廈門建發(fā)集團(tuán)有限公司和福建南平紙業(yè)股份有限公司。該公司進(jìn)行了全面的項目可行性研究，并獲得廈門市政府的支持。該項目分兩個階段。一期年產(chǎn)6萬t生活用紙，于2012年9月完工投產(chǎn)。二期計劃工程建成后，年產(chǎn)量將高達(dá)47萬t；生活用紙品種進(jìn)一步擴(kuò)展，并有較大份額的其他高檔紙制品。

董事長陳奇先生介紹：“我們進(jìn)入生活用紙領(lǐng)域，是由于中國的生活用紙市場在過去20年間不斷增長，而且將來仍然有進(jìn)一步增長的潛力。所以我們決定投資未來。投資計劃始于2009年，并在2012年開始生產(chǎn)。市場情況和結(jié)果將證明我們的投資計劃是正確的。從投資的角度來看，也表明我們做出了正確的決定。我們的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可，公司向越來越好的方向發(fā)展。

“新陽項目已被列為福建省和廈門市的重點(diǎn)工程?！笨偨?jīng)理高波先生說，“我們得到了政府的大力支持，包括財政支持、土地供應(yīng)、以及可行性研究。該項目的三步規(guī)劃是：總體規(guī)劃、分步實(shí)施和逐年見效?！?/p>

建立強(qiáng)大品牌、打入市場是一項重大任務(wù)。生活用紙制造商如果有能力和條件來設(shè)計不同的原紙“紙張屬性”，向市場提供差異化成品，這將是其寶貴優(yōu)勢。市場營銷專業(yè)經(jīng)驗表明，新產(chǎn)品能否在市場上獲勝，其至關(guān)重要的因素是產(chǎn)品的差異性。一個生活用紙新產(chǎn)品，觸感、使用時皮膚的感覺，甚至是外觀的些許不同，都會引起消費(fèi)者的好奇心。而僅僅靠復(fù)制一線品牌，即使質(zhì)量更好，也不會引起消費(fèi)者的興趣。聰明的差異化產(chǎn)品由于使用較便宜或較少的資源還可能會降低成本。

董事長陳奇先生

總經(jīng)理高波先生

副總工程師林文先生

新陽首臺衛(wèi)生紙機(jī)生產(chǎn)線是維美德提供的Advantage DCT200 HS，年產(chǎn)能為6萬t

“維美德紙機(jī)對紙漿纖維混合的靈活性很好”，副總工程師林文先生說?！拔覀兡苷{(diào)節(jié)針葉木/闊葉木紙漿混合比例，從20/80到40/60。這種大操作窗口不僅使我們的自有品牌產(chǎn)品能達(dá)到所要求的紙張屬性，還能滿足出口國外的質(zhì)量要求?！?/p>

新陽首臺衛(wèi)生紙機(jī)生產(chǎn)線的主要組成部分是維美德的Advantage DCT 200 HS紙機(jī)。紙幅寬度5.6m，年產(chǎn)能6萬t。該紙機(jī)從流漿箱到卷取的所有部分都由維美德提供。各部分的先進(jìn)技術(shù)使紙機(jī)具有卓越的“紙張屬性影響能力”。

OptiFlo II TIS多層流漿箱和ViscoNip?壓榨輥是極好的工具，控制影響著紙張的三個重要屬性：柔軟度（舒適柔軟性和手感）、強(qiáng)度和松厚度。維美德的交貨范圍還包括高度自動化軟件包。

高先生說：“為了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生活用紙產(chǎn)品，我們選擇了維美德設(shè)備。我們知道維美德公司擁有世界上最先進(jìn)的衛(wèi)生紙機(jī)技術(shù)，也確信我們做出了正確的決策。我們生產(chǎn)出的生活用紙產(chǎn)品質(zhì)量得到同類產(chǎn)品生產(chǎn)商的認(rèn)可。這激勵我們持續(xù)發(fā)展。在這里我想提到的是，維美德的設(shè)備、技術(shù)和現(xiàn)場工作團(tuán)隊給新陽項目提供了很好的支持。這一切增加了我們對未來新陽增長的信心?！?/p>

“按照如上所述的總體規(guī)劃，新陽做得很好，達(dá)到了自己的目標(biāo)?！备呦壬^續(xù)說：“為了我們產(chǎn)品在市場中的定位，我們已經(jīng)做了市場戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售推廣計劃、建立了品牌，并分析考慮差異化的市場。新陽的銷售團(tuán)隊有200多人，其中包括來自其他同行生產(chǎn)商的優(yōu)秀人才。銷售工作啟動迅速。我們除了有主打品牌羽諾，還有一個副品牌叫做快樂家族。目前這兩個品牌已經(jīng)涵蓋了40余項產(chǎn)品：衛(wèi)生紙、手帕紙、軟包面巾紙、盒裝面巾紙等。我們希望在未來一年內(nèi)產(chǎn)品組合將超過100項，涵蓋針對中、高端客戶和有特殊需求的消費(fèi)者等所有市場類別。我們還設(shè)立了一個研發(fā)團(tuán)隊，準(zhǔn)備大力推進(jìn)新產(chǎn)品?！?/p>

ViscoNip?press 壓榨輥和預(yù)脫水真空輥 (右下)

卷曲完美的原紙卷說明紙張橫幅屬性良好（定量和水分），Advantage SoftReel保證了穩(wěn)定和流暢的卷取

“在我們的銷售網(wǎng)絡(luò)中，廈門是我們的主要銷售區(qū)，但我們現(xiàn)在也推進(jìn)到了7個鄰近城市/省份。產(chǎn)品銷售在穩(wěn)步增長，目前我們已站穩(wěn)市場。這在很大程度上要?dú)w功于銷售網(wǎng)絡(luò)的支持，同時還因為我們產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得到了認(rèn)可?！?/p>

在衛(wèi)生紙機(jī)的歷史中，紙機(jī)開機(jī)曲線通常要經(jīng)過冗長的討論，如果缺少明確的開機(jī)曲線目標(biāo)會對紙機(jī)項目的經(jīng)濟(jì)成本有著直接的負(fù)面作用。執(zhí)行開機(jī)曲線不是一個單純的性能技術(shù)問題，要更復(fù)雜。能否成功達(dá)到期望開機(jī)速度曲線取決于紙機(jī)性能、能源動力供應(yīng)的可靠性，而不僅僅只是開機(jī)人員的操作技能和各方人員的意愿。一般情況下，要開到紙機(jī)的最大擔(dān)保速度必須在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)小幅提速，通常需要6個月甚至更長的時間。在此期間，開機(jī)人員學(xué)習(xí)并熟悉紙機(jī)的各種速度相關(guān)設(shè)置及其相互影響關(guān)系。

如今情況完全不同。維美德提供完全解決方案，從備料到卷取的整套工藝設(shè)備正在成為趨勢。以新陽為例，自動化包括：維美德DNA紙機(jī)、工藝和集成驅(qū)動控制、包含維美德IQ掃描儀和維美德IQ光纖傳感器的維美德IQ質(zhì)量控制體系。這種先進(jìn)的工藝控制建立在多年的經(jīng)驗之上。它準(zhǔn)確地提供和速度有關(guān)的設(shè)置，可以同時在控制電腦里學(xué)習(xí)。

各紙廠現(xiàn)場報告的創(chuàng)紀(jì)錄精湛開機(jī)曲線在維美德是司空見慣的新聞。新陽也不例外，“2012年9月10日我們一開機(jī)速度為1,080m/min，”林先生說，“9月14日，僅4天后，速度已經(jīng)達(dá)到1,600m/min。9月19日，僅9天之后，就達(dá)到擔(dān)保生產(chǎn)速度1,900m/min。這臺紙機(jī)的開機(jī)曲線十分優(yōu)秀，我相信成功的原因如下：我們的安裝人員具有很好的安裝知識，其中幾位以前裝配過維美德紙機(jī)。其次，所有操作員有在其他紙廠的現(xiàn)場操作經(jīng)驗。其中有些人也熟悉維美德紙機(jī)。第三個原因，也許是最重要的，是維美德紙機(jī)可靠的工藝設(shè)計，它基于成熟的技術(shù)。還有維美德的安裝指導(dǎo)和現(xiàn)場開機(jī)專家的技能。這些人都有豐富的經(jīng)驗，為保證安裝質(zhì)量和取得優(yōu)異開機(jī)曲線做出了很大貢獻(xiàn)?！?/p>

在紙機(jī)控制室我們見到了造紙車間主任羅耀林先生。他也贊同優(yōu)異開機(jī)過程的原因是良好的培訓(xùn)和優(yōu)秀的人員：“我們在預(yù)定的開機(jī)日前半年就開始訓(xùn)練工作人員。一些人曾在其他紙廠當(dāng)過班長。培訓(xùn)進(jìn)行的很順利，他們的技能為紙機(jī)良好開機(jī)和運(yùn)行穩(wěn)定起到了關(guān)鍵作用。維美德在培訓(xùn)過程中一直是非常積極支持的，無論是有關(guān)培訓(xùn)材料還是授課。紙機(jī)運(yùn)行良好，狀態(tài)穩(wěn)定?！?/p>

“在一定速度范圍內(nèi)保持特定紙張質(zhì)量當(dāng)然是必要的。我很高興地說，生產(chǎn)的第一個原紙卷質(zhì)量非常好。維美德已實(shí)施并完成了性能測試。擔(dān)保數(shù)字都已達(dá)標(biāo)?！?/p>

“維美德的市場地位很高，造紙行業(yè)中的每個人基本都知道維美德。維美德的銷售及項目人員、安裝指導(dǎo)人員、開機(jī)工程師都具有豐富的經(jīng)驗，非常務(wù)實(shí)。與他們的接觸和溝通非常通暢。我們已經(jīng)建立了信任的關(guān)系，都已成為好朋友了?！绷窒壬f道。

隨著廈門新陽有限公司的不斷發(fā)展和壯大，會推出更多差異化和創(chuàng)新消費(fèi)新產(chǎn)品。該公司的出口量也在持續(xù)增長。

高先生說：“目前在生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和銷售方面我們處在平衡和可持續(xù)發(fā)展的道路上。這將為我們打下良好的基礎(chǔ)，以便不斷擴(kuò)大市場份額，進(jìn)入項目二期階段?！?/p>

陳先生說：“我們和其他生活用紙制造商充滿信心地預(yù)測中國的生活用紙市場將有強(qiáng)勁的增長。同時，我們不僅著眼于國內(nèi)市場，也拓展全球業(yè)務(wù)。目前新陽的產(chǎn)品已出口到歐洲、美洲、中東、澳洲和亞洲一些國家。從出口角度看在廈門制造很有利。”

參考西歐的消費(fèi)數(shù)字，中國市場未來的規(guī)模有可能是目前規(guī)模的4倍。新陽會有一個輝煌繁榮的未來。

廈門新陽紙業(yè)有限公司的維美德紙機(jī)衛(wèi)生紙機(jī)Advantage DCT 200 HS 年產(chǎn)能力6萬t卷取幅寬 5,600mm設(shè)計速度(揚(yáng)克缸) 2,000m/min定量范圍 (卷取) 12～40g/m2紙機(jī)特點(diǎn)：流漿箱： 多層 OptiFlo II TIS壓榨輥： ViscoNip? 壓榨輥揚(yáng)克缸： 維美德18ft，鑄鐵氣罩： Advantage AirCap除塵系統(tǒng)： Advantage WetDust卷?。?Advantage SoftReel自動化紙機(jī)，工藝和集成驅(qū)動控制：維美德DNA質(zhì)量控制系統(tǒng)：包含維美德IQ掃描儀和維美德IQ光纖傳感器的IQ質(zhì)量控制體系原木漿備料系統(tǒng) 年產(chǎn)能力6萬t上漿系統(tǒng)漿包碎漿機(jī)紙機(jī)磨漿機(jī)高濃除渣器磨漿機(jī)工程設(shè)計維美德供貨范圍內(nèi)的項目管理安裝指導(dǎo)開機(jī)指導(dǎo)培訓(xùn)2013年12月，美卓制漿、造紙和電力正式從美卓集團(tuán)拆分出來，更名為維美德集團(tuán)，成立獨(dú)立的上市公司。維美德將繼續(xù)為制漿、造紙和能源產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)和提供更具競爭力的服務(wù)和技術(shù)。