農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)警惕制造過剩

○文/朱禮好

農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)警惕制造過剩

○文/朱禮好

2013年以來，收獲機(jī)械行業(yè)特別是玉米收獲機(jī)和水稻收割機(jī)的企業(yè)庫存成為行業(yè)突出的問題，一些過去的主流企業(yè)庫存量從幾百到200臺不等。從2013年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字和筆者掌握的情況看，2013年農(nóng)機(jī)企業(yè)呈現(xiàn)出大量的產(chǎn)量、產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫存壓力增加，大多數(shù)收獲機(jī)企業(yè)都未完成年初制定的預(yù)期目標(biāo)。

庫存增多，勢必占用大量的現(xiàn)金流，降低企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率和使用效率，并增加企業(yè)的運(yùn)行困難。而大量擠占供應(yīng)商貨款，會引發(fā)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的極大不滿，舊貨拖到來年銷售也必將影響到用戶的滿意度。

由于2013年各地補(bǔ)貼實(shí)施方案推出較晚，機(jī)手作業(yè)成本上升導(dǎo)致收入的減少，加上企業(yè)本身預(yù)期過旺等原因，2013年的農(nóng)機(jī)購買有些乏力。如南方省份多數(shù)農(nóng)民外出打工，潛在購買用戶減少，水稻機(jī)機(jī)手收益下降，以及受下半年黑龍江省洪澇等自然災(zāi)害的影響，導(dǎo)致南方水稻機(jī)市場需求和北方玉米收獲機(jī)需求大幅下降。

可以預(yù)計(jì)，隨著常規(guī)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品社會飽有量接近臨界狀態(tài)，明后年農(nóng)機(jī)市場都很難維持前幾年的持續(xù)高增長狀態(tài)。如果相關(guān)政策有變，形勢惡化也不是完全沒有可能。早在2010年，自走式小麥機(jī)整體銷售就比2009年劇降2.4萬臺！

一家企業(yè)在制定當(dāng)年市場目標(biāo)的時(shí)候，不僅要考慮當(dāng)年的市場形勢，而且要充分調(diào)動(dòng)企業(yè)各種資源，制定生產(chǎn)計(jì)劃，以備預(yù)期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這種生產(chǎn)的籌備，是在銷售目標(biāo)制定之前很長一段時(shí)間之內(nèi)就進(jìn)行的。比如，一家農(nóng)機(jī)企業(yè)制定了全年生產(chǎn)小麥機(jī)5000臺的銷售目標(biāo)，那么這家企業(yè)就必須保證全年至少要生產(chǎn)出5000臺小麥機(jī)。但是，由于預(yù)測系統(tǒng)突然出現(xiàn)問題，或者市場形勢發(fā)生變化，那么只能完成2000臺甚至1000臺的銷售，那么多準(zhǔn)備出來的3000臺或者4000臺的產(chǎn)能和要求資源如何消化呢？

2013年大多數(shù)企業(yè)特別是四行玉米機(jī)生產(chǎn)都定

下了增長60%甚至翻倍的目標(biāo)。按2012年銷售各類玉米機(jī)約5萬臺的銷售量計(jì)算，增長60%就是3萬臺，而實(shí)際上，2013年的玉米機(jī)特別是三行、四行玉米機(jī)沒有出現(xiàn)大家想象的那種高潮，全年約實(shí)現(xiàn)銷售5.7萬臺。也就是說，按照預(yù)期，2013年至少就會有2萬臺以上的產(chǎn)能過剩甚至還高。這不僅造成大量的顯性庫存資金占用，還包括大量隱性的生產(chǎn)機(jī)器所花費(fèi)的巨額人力成本和生產(chǎn)線折舊。

一家農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)能過剩，可能只會累及一家企業(yè)；但是整體的市場出現(xiàn)過剩，那么就會出現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)過剩。這種過剩，將不僅僅涉及到主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也將影響到大量的農(nóng)機(jī)配套件生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)。

農(nóng)機(jī)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一般都會在上年底或當(dāng)年初，根據(jù)自己對未來一年的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)預(yù)期，簽訂供貨合同。那么大量的農(nóng)機(jī)配套企業(yè)也會根據(jù)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的要求可能增加采購大量的原材料、設(shè)備，以及招募更多的工人。如果這個(gè)鏈條一旦從銷售環(huán)節(jié)斷掉的話，首先波及的是這些配套供應(yīng)商，因?yàn)槭袌鲣N售不利，資金回籠困難，主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就很有可能將困難轉(zhuǎn)嫁到配套企業(yè)中去，特別是拖欠貨款，從而造成許多配套企業(yè)發(fā)生經(jīng)營危機(jī)。

從銷售環(huán)節(jié)看，為了更好完成市場銷量，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)不得不承受來自主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的壓力，壓庫、預(yù)付款、商務(wù)政策惡化等，從而造成經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的企業(yè)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈，會陷入困境。

當(dāng)然，主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，會因?yàn)槭袌鲂蝿菸叶崆皽p量生產(chǎn)。但是，有些生產(chǎn)線就會出現(xiàn)閑置率過高的問題，如果貸款過多，那么還款壓力就會增大，裁員也許不可避免。特別是對于資金實(shí)力比較弱小的農(nóng)機(jī)企業(yè)，他們將面臨著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這種考驗(yàn)雖然有利于整個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的重組兼并，但是卻是以這些企業(yè)的失敗和退出、以社會不和諧與不穩(wěn)定因素增加、以普通員工的眼淚和悲傷為代價(jià)。

近兩年，農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度并沒有提升甚至還在下滑，而整體經(jīng)營成本升高、市場增長率還在下降，加上通貨膨脹形勢嚴(yán)峻、手中余錢貶值，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也面臨著異常嚴(yán)峻的形勢，需要引起各類企業(yè)的高度警惕與重視。筆者認(rèn)為，此種形勢下，未來只有那些創(chuàng)新能力強(qiáng)、管理運(yùn)營水平高、轉(zhuǎn)型升級步伐快的企業(yè)才能避免埋沒的命運(yùn)，而彼時(shí)中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也將迎來一次品牌與市場的根本提升。