畫境·青山湖花園中心

文·圖 ◎ 李紅霞

李紅霞 杭州市園林綠化股份有限公司，美陳設(shè)計師。

花園中心源自英文Garden Center，是指專門銷售觀賞植物和花園相關(guān)產(chǎn)品的商店或超市?；▓@中心與傳統(tǒng)花店或花市的區(qū)別在于提供的品種廣泛多樣，涵蓋與花園相關(guān)的家具、水景、建材、苗木、工具、景觀和花藝飾品，并有規(guī)范的專業(yè)咨詢，較充足的露天面積和溫室用于展銷等等。畫境·青山湖花園中心以展示中高檔觀賞植物和花園相關(guān)用品為主，將現(xiàn)代園林服務(wù)與生活理念引入家庭，以及更為廣闊的生活空間，從普通百姓的三臺（窗臺、陽臺、露臺），到高端人群的別墅庭院，為大眾消費者提供園藝產(chǎn)品以及庭院咨詢、設(shè)計、施工、養(yǎng)護一站式服務(wù)，通過新奇的植物應(yīng)用、風(fēng)格多樣的庭院景觀和室內(nèi)情景展示，讓更多的人將自己的庭院夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

“Garden Center”花園中心在歐美等國廣為流行，而在國內(nèi)，它還是一種新業(yè)態(tài)，如今，杭州第一家花園中心——畫境·青山湖花園中心已經(jīng)在景秀麗的青山湖畔建成，項目總投資一個億。

青山湖花園中心是隸屬于杭州市園林綠化股份有限公司旗下品牌“畫境”的直營店，位于杭州西郊臨安的青山湖畔，擁有15萬平米的花園用品展示中心，并配套200公頃的花卉苗木生產(chǎn)基地。經(jīng)過將近1年的試運營，已接待了眾多來自五湖四海的顧客及來訪者，來過這里的游客無不被其花園風(fēng)景所折服。

1.畫境·青山湖花園中心門口景觀

2.畫境·青山湖花園中心全景

畫境·青山湖花園中心的主要產(chǎn)品有精品容器苗、庭院造型苗、室內(nèi)盆花綠植、立體綠植墻、園藝器械、盆器介質(zhì)、花園資材、戶外家居，共8大類、近2 000種花園產(chǎn)品，全方位滿足客戶對私家花園的設(shè)計規(guī)劃、建造施工、選材購物、種植養(yǎng)護的多元化服務(wù)需求。

運作模式

首先，在經(jīng)營戰(zhàn)略方面，主要分為四塊：連鎖直營品牌管理，輻射一線城市；容器苗的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和種源，委托第三方苗圃訂單式生產(chǎn)；模塊化、成品化產(chǎn)品設(shè)計，新材料、新工藝組合應(yīng)用；中小型園林公司綜合服務(wù)管理平臺。目標(biāo)以花園中心為核心，向周邊輻射連鎖店配送產(chǎn)品和服務(wù)輸出。為中小型園林公司和生產(chǎn)銷售商搭建展示、營銷、產(chǎn)品發(fā)布、后臺資源等綜合管理服務(wù)平臺，成為引領(lǐng)國內(nèi)花園產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化發(fā)展，整合多種業(yè)態(tài)的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商。我們將通過綜合服務(wù)管理輸出、零售連鎖直營、批發(fā)渠道電商配送、容器苗訂單生產(chǎn)等渠道建立穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)。

其次，畫境·青山湖花園中心推行的六大經(jīng)營模式：

1.為小型園林設(shè)計工程公司和工作室提供后勤資源和綜合配套服務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；

2.大力發(fā)展立體綠化、屋頂花園項目，開拓業(yè)務(wù)增長點；

3.建設(shè)現(xiàn)代高標(biāo)準(zhǔn)的花園中心和生產(chǎn)基地，引進國內(nèi)外先進花園產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)生產(chǎn)和施工工藝，推動花園產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系；

4.定期舉辦花園產(chǎn)品嘉年華，向高端業(yè)主和設(shè)計師推廣發(fā)布；

5.自建電子商城，拓展電子商務(wù)平臺；

6.開設(shè)連鎖直營網(wǎng)點，根據(jù)市場細分，提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。

室內(nèi)花園樣板區(qū)

可能很多花友都懷揣著對花園生活的各種憧憬，但開始著手打造屬于自己的小花園時，便很是迷茫，不知道該把自己的花園打造成什么風(fēng)格？基于這樣的考慮，青山湖花園中心以陽臺、露臺、窗臺的實景樣板展示，通過快速組裝和產(chǎn)品搭配，為公寓樓業(yè)主展示，如何把較小的空間裝飾成理想中的私家小花園。

3.4.5.6.室內(nèi)花園樣板區(qū)

7.8.畫境·青山湖花園中心溫室展廳景觀及產(chǎn)品

此外，樣板展廳還有花園相關(guān)產(chǎn)品展示區(qū)：主題情景展示區(qū)、戶外家居展示區(qū)、園藝商品體驗區(qū)。將各類商品以單元化系列匯集陳列，結(jié)合客戶動線和道具輔助，運用對比、協(xié)調(diào)、主從等手法，表現(xiàn)商品的質(zhì)感和美感，產(chǎn)生生動豐富的效果。以簡歐風(fēng)格，配以現(xiàn)代氛圍。

9.東南亞風(fēng)格庭院

戶外花園樣板區(qū)

戶外景觀展示區(qū)占地10 000平米，建有中式花園、日式花園、東南亞式花園、英式花園、法式花園、現(xiàn)代式花園等不同風(fēng)格的庭院景觀，感受園廊、花架、山石、噴泉、水池、雕塑等景觀小品帶來的藝術(shù)氣息。顧客無論看中了哪種風(fēng)格的庭院，都可以輕松地把它拷貝回自家的花園。在設(shè)計過程中，設(shè)計師充分考慮今后的產(chǎn)品將隨著季節(jié)調(diào)換的原則，將各種花園產(chǎn)品靈活運用到景觀中，使產(chǎn)品得到充分展示。每次來到青山湖花園中心，都將看到新的庭院景觀，就像經(jīng)常變換的宜家樣板間一樣，青山湖花園中心也會通過景觀布置，分階段推出具有不同主題的庭院。

10.日式風(fēng)格庭院

11.西班牙風(fēng)格庭院

量身定制的花園建造服務(wù)

如果在這么多的實景花園風(fēng)格中還找不到自己滿意的怎么辦呢？畫境·青山湖花園中心特推出了具有針對性的定制服務(wù)，可以根據(jù)客戶的需求，打造他們理想中的獨一無二的庭院景觀，從設(shè)計到施工，客戶都可以全程參與，自家的花園自己建，享受到更多園藝帶來的樂趣。

在這幾年的實踐中，畫境·青山湖花園中心已為不同地區(qū)的別墅業(yè)主設(shè)計并建造了風(fēng)格不一的花園項目。

12.為新浪網(wǎng)辦公室建造的立體綠化

13.為衢州古田山別墅客戶設(shè)計的花園

14.為位中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所建造的草坪

15.為杭州別墅業(yè)主設(shè)計的花園

室外資材及苗木展示區(qū)

容器苗銷售展示區(qū)采用電動A型齒輪傳動遮蔭控制系統(tǒng)，橫向及縱向跨度分別為4米、8米、高度3～3.5米，全部采用鋼架結(jié)構(gòu)焊接及熱鍍鋅處理。從公司現(xiàn)有的200公頃苗木生產(chǎn)基地中，挑選出最具代表性的近200種庭院容器苗產(chǎn)品做樣品展示。室外資材區(qū)將花園建材、石材、水生植物成系列展示?；ㄆ谡{(diào)控溫室采用熱鍍鋅鋼制骨架結(jié)構(gòu)，最大高度為5.7米。頂面采取6毫米鋼化玻璃，采光率80%以上，主要用于庭院園藝植物和各類反季節(jié)植物的調(diào)控處理。組培育苗室及基質(zhì)加工間主要用于苗木組培生產(chǎn)、研發(fā)以及基質(zhì)加工存儲。

16.羅漢松造型盆景

17.青山湖花園中心容器苗銷售展示區(qū)容器苗

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，當(dāng)今社會越來越流行網(wǎng)上購物，互聯(lián)網(wǎng)成為新型市場平臺。畫境·青山湖花園中心緊跟時代的步伐，在傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加了電子商務(wù)，建立了畫境商城www.huajinglife.com，淘寶店鋪：http://hj001.taobao.com。經(jīng)過幾個月的前期準(zhǔn)備，2014年7月正式上線。同時為了結(jié)合電子商務(wù)的發(fā)展，商城團隊工作人員在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)的同時，也針對手機等無線終端產(chǎn)品開始準(zhǔn)備工作?，F(xiàn)已開通了畫境·花園中心的官方微信公眾號——畫境（微信號：hzhuajing），使客戶可在第一時間接收最新的花園時尚生活資訊，并可體驗點對點的業(yè)務(wù)咨詢與銷售活動。

花園中心是未來的趨勢，相信今后國內(nèi)會出現(xiàn)更多不同風(fēng)格、功能的花園中心。對于生活在都市里的人來說，擁有屬于自己的花園是一個近乎奢侈的夢想，而來到畫境·青山湖花園中心，人們會發(fā)現(xiàn)，原來，夢想距離現(xiàn)實并非遙不可及，只要去嘗試，一年四季，您都可以與花草相伴，與自然為鄰，享受悠然的園藝生活。