藥明康德：不做制藥企業(yè)

《支點》記者 蔣李

藥明康德：不做制藥企業(yè)

要問世界上雇傭化學(xué)專業(yè)人才最多的醫(yī)藥企業(yè)是誰，一般人都會回答是輝瑞、葛蘭素史克、禮來等，但答案其實是藥明康德。

如果把新藥研發(fā)想象成一間廚房，那制藥公司好比大廚，醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)(CRO)企業(yè)藥明康德新藥開發(fā)有限公司（簡稱“藥明康德”，NYSE∶WX）則負責打下手，甚至兼點顛勺、顛鍋的活兒，讓大廚能騰出手專心炒菜。

作為一個平臺類醫(yī)藥服務(wù)公司，藥明康德被業(yè)界公認擁有新藥研發(fā)能力，這代表其隨時可實現(xiàn)從CRO到制藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型，“與客戶爭利”。但藥明康德對外表示，絕不會做中國的制藥企業(yè)，只想為更多藥企提供便利的研發(fā)服務(wù)。

與大多數(shù)本土藥企“在中國為中國”（in China for China）的戰(zhàn)略不同，從2001年創(chuàng)辦到2012年，藥明康德的戰(zhàn)略是“在中國為世界”（in China for wor1d），主要服務(wù)于更注重創(chuàng)新藥研發(fā)的外資藥企。但近年來國內(nèi)藥企羽翼漸豐，國內(nèi)市場已成為藥明康德瞄準的下一個目標。

9月29日，藥明康德總市值已超過146億元，略高于當日人福醫(yī)藥（SH.60079）的145.57億元。藥明康德如今已成為亞洲最大的醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)（CRO）公司。

回國創(chuàng)辦研發(fā)外包公司

藥明康德CEO李革是土生土長的北京人。1989年從北京大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)后，他赴美國哥倫比亞大學(xué)留學(xué)，并于1993年獲得有機化學(xué)博士學(xué)位。

1999年，李革應(yīng)母校北京大學(xué)之邀，回國向國家衛(wèi)生部領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)制藥業(yè)界介紹了有關(guān)“組合化學(xué)技術(shù)”在藥物研究中的重要作用。

此次回國考察，他發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)制藥行業(yè)的一個問題：眾多制藥企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)備和生產(chǎn)能力上并不比國外藥廠遜色，但因持續(xù)創(chuàng)新能力缺乏，只能長期依賴仿制藥生產(chǎn)。當時，一種新藥從研發(fā)到最終上市需投入數(shù)十億元的資金和至少10年的漫長時間。而國內(nèi)制藥企業(yè)若能將新藥研發(fā)中部分環(huán)節(jié)交給CRO平臺處理，就能在相對較短的時間內(nèi)獨立開發(fā)出具有知識產(chǎn)權(quán)的新藥。李革于是萌生了創(chuàng)建研發(fā)外包公司的想法。

創(chuàng)業(yè)道路上，夢想與現(xiàn)實必須兼顧。李革發(fā)現(xiàn)，每年國內(nèi)畢業(yè)的化學(xué)專業(yè)本科生中很多人都找不到工作，或者薪酬很低。但只要經(jīng)過合適的培訓(xùn)，這批畢業(yè)生就是做研發(fā)外包的極好人才。

這給李革吃了一顆定心丸。2001年，李革毅然回國成立藥明康德，成為國內(nèi)CRO領(lǐng)域“第一個吃螃蟹的人”，并開始了瘋狂的“圈人運動”。

如今，要問世界上雇傭化學(xué)專業(yè)人才最多的醫(yī)藥企業(yè)是誰，一般人都會回答是輝瑞、葛蘭素史克、禮來等，但答案其實是藥明康德：這里有3500名化學(xué)專業(yè)人才，能夠?qū)装偕踔辽锨ы椖客瑫r進行，大大提高研發(fā)效率。

打造一體化研發(fā)平臺

隨著藥明康德的盤子越做越大，其人力成本優(yōu)勢也開始弱化。這種情況下，李革并未以裁員、減員、降薪等方式來控制成本，而是進一步發(fā)揮人力資源的存量優(yōu)勢，打造“一體化研發(fā)平臺”。

這一改變，與李革對于CRO的獨特理解密切相關(guān)：作為研發(fā)平臺類公司，最關(guān)鍵的不僅是價格，還有服務(wù)的全面性，技術(shù)的可靠性，以及對客戶信息的保護。

在創(chuàng)立初期，藥明康德主要做小分子化合物合成的基礎(chǔ)性研究工作，類似于廚房中的“洗菜、配菜”。而2008年底，藥明康德國內(nèi)新藥研發(fā)服務(wù)部執(zhí)行主任黎健從美國強生公司來到藥明康德，參與到“一體化研發(fā)平臺”建設(shè)，致力于將公司服務(wù)范圍覆蓋到制藥研發(fā)的每個環(huán)節(jié)中。

黎健及團隊成員的努力沒有白費：如今，藥明康德將服務(wù)范圍延伸至生物制劑生產(chǎn)服務(wù)、抗體及生物診斷試劑的生產(chǎn)和銷售、臨床研發(fā)和產(chǎn)品注冊服務(wù)等15個領(lǐng)域。

不過，這么多“大廚”都來訂制服務(wù)，如何保證菜譜不外傳？

就如支付寶為淘寶網(wǎng)交易提供安全功能一般，藥明康德也建立了一套內(nèi)部管理系統(tǒng)，確?？蛻魴C密不被泄露。其中一些重要的商業(yè)文件和研究資料，會提交到上海市公證處獨立公證。“世界一流制藥企業(yè)紛紛選擇藥明康德作為合作對象，這本身就代表它們對藥明康德知識產(chǎn)權(quán)保護的認可。”黎健說。

從“外單”到“內(nèi)單”

今年8月，在中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會主辦的“2014中國最具競爭力醫(yī)藥上市公司20強評選”中，藥明康德作為唯一一家上榜的醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)類公司排名第12位，其排名次序比復(fù)星醫(yī)藥（SH.600196）、人福醫(yī)藥靠前。

藥明康德也是國內(nèi)醫(yī)藥上市公司中“最不具知名度”的企業(yè)之一。低調(diào)的藥明康德其海外業(yè)績卻相當?shù)娘L光。

創(chuàng)立藥明康德后，李革便發(fā)現(xiàn)了一個尷尬的現(xiàn)象：中國藥企規(guī)模普遍不大，即便是有藥明康德幫助，他們也更愿意生產(chǎn)能短期獲利的仿制藥，對高風險、高投入的創(chuàng)新藥研發(fā)望而卻步。

李革決定將業(yè)務(wù)重點放在海外客戶上，只待時機成熟，再利用國外合作中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗幫助國內(nèi)企業(yè)做創(chuàng)新藥。

翻看藥明康德成立最初十年的發(fā)展史，主要客戶幾乎全是“外單”：輝瑞、默沙東、強生、阿斯利康、葛蘭素史克在內(nèi)的世界藥企20強全部列入其中。針對國內(nèi)企業(yè)，藥明康德大多只是提供一些單項的數(shù)據(jù)測試工作。

如今，國內(nèi)制藥公司羽翼漸豐，它們已不甘心單純經(jīng)營仿制藥、原料藥，藥明康德迎來了國內(nèi)業(yè)務(wù)的“春天”。

8月21日，人福醫(yī)藥宣布以3000萬元委托藥明康德進行一款新藥的臨床前研發(fā)。這款待研新藥主治方向為風濕性關(guān)節(jié)炎和癌癥，如研發(fā)順利，2016年可向國家食品藥品監(jiān)督管理總局申報臨床試驗。

黎健介紹，上述項目是藥明康德的一體化項目，涵蓋藥物設(shè)計、合成、篩選、藥理研究等諸多方面，因此會由藥明康德在武漢、上海、蘇州等不同的研發(fā)基地合作完成。

“我可以這樣表示，中國醫(yī)藥企業(yè)百強榜中研發(fā)實力排名在前20位的企業(yè)，有一半都已成為我們的重點客戶?！崩杞≌f，更多國內(nèi)客戶的詳細信息，出于保密等原因還不方便透露。

目前，藥明康德分布各地的研發(fā)中心已成為公司與當?shù)馗咝?、藥企合作的橋梁?/p>

“如藥明康德武漢研發(fā)中心不但與當?shù)厮幤筮M行業(yè)務(wù)對接，還能與武漢大學(xué)病毒學(xué)國家重點實驗室、華中科技大學(xué)同濟醫(yī)學(xué)院器官移植研究所這類在國內(nèi)首屈一指的研究機構(gòu)合作，取長補短、借力發(fā)展?！崩杞≌f。