薛福海：誠(chéng)信做人踏實(shí)賣(mài)肥

靈寶市天福農(nóng)資公司經(jīng)理薛福海開(kāi)始接觸天脊肥是在1999年，當(dāng)時(shí)他還在給別人打工賣(mài)肥料。但是當(dāng)他了解到天脊肥的時(shí)候馬上就被它征服了，當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)天脊肥的農(nóng)民幾乎都增收了，而且還是大幅增收。因此薛福海就認(rèn)為這是一款非常有市場(chǎng)前景的好肥料。他決定，要把天脊肥料對(duì)于農(nóng)民增收的重要性告訴更多的人。4年前，薛福海獨(dú)自經(jīng)營(yíng)農(nóng)資門(mén)店，開(kāi)始銷(xiāo)售天脊肥料，因?yàn)樗嘈盘旒狗实钠焚|(zhì)，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)很有信心。

剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)天脊肥有很多困難，主要原因是天脊肥的價(jià)格確實(shí)比其他的肥料價(jià)格要高很多，雖然經(jīng)營(yíng)肥料的人知道這是由于天脊肥無(wú)論是用料還是生產(chǎn)工藝都精益求精，所以?xún)r(jià)格才會(huì)高，但是老百姓并不知道。因此，要想將天脊肥銷(xiāo)售出去還是得下功夫。

薛福海是個(gè)莊稼人，他說(shuō)：“我這個(gè)人嘴巴比較笨，也沒(méi)有一些特別獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略。我只是比較單純的認(rèn)為只要老百姓看到你所賣(mài)的產(chǎn)品好，他就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。因此我向公司申請(qǐng)開(kāi)辟了天脊肥的試驗(yàn)田，請(qǐng)?zhí)旒箤?zhuān)業(yè)的技術(shù)人員來(lái)指導(dǎo)我施肥和種植。最后，在收獲的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我種植的玉米平均畝產(chǎn)都在千斤以上，比其他的農(nóng)民的地要好。并且我種植的玉米秸稈粗壯，果實(shí)飽滿(mǎn)，無(wú)論是抗病還是抗蟲(chóng)的能力都比較強(qiáng)。其他農(nóng)民對(duì)我的試驗(yàn)田非常好奇，我才將天脊肥推薦給大家使用?！?/p>

經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，天脊肥在靈寶市占到了很高的市場(chǎng)比重，銷(xiāo)量也在逐年攀升。就拿今年來(lái)說(shuō)，截至8月底，薛福海共銷(xiāo)售了1300多噸肥料，而去年全年才銷(xiāo)售近1500噸。今年照這個(gè)勢(shì)頭，他預(yù)估能銷(xiāo)售到1800噸以上。銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)也證明了百姓對(duì)天脊肥品質(zhì)的認(rèn)可，如果沒(méi)有高質(zhì)量的肥料，銷(xiāo)售是不會(huì)這么好做的。

現(xiàn)在薛福海不僅繼續(xù)經(jīng)營(yíng)試驗(yàn)田，而且組織種植大戶(hù)進(jìn)行集體的參觀學(xué)習(xí)。9月6日，廠(chǎng)家組織村里的種植大戶(hù)參加了葡萄種植交流大會(huì)，參會(huì)的種植戶(hù)都表示學(xué)習(xí)到很多農(nóng)化知識(shí)，非常實(shí)用。之后，廠(chǎng)家還安排組織農(nóng)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)天脊工廠(chǎng)參觀，以及參加9月底舉行的蘋(píng)果種植交流大會(huì)。廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，使經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售更有動(dòng)力。

在最后，薛福海說(shuō)：“我覺(jué)得，好的肥料就應(yīng)該得到好的口碑。經(jīng)營(yíng)肥料的人就應(yīng)該以經(jīng)營(yíng)好的肥料為己任，老老實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)賣(mài)肥，這樣才能幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，才能回饋養(yǎng)育我們農(nóng)資人的鄉(xiāng)親父老。”