宣傳技巧“軟硬兼施”

□ 中國農(nóng)資傳媒全國專家顧問委員會委員 李寶星

亮劍營銷專欄

宣傳技巧“軟硬兼施”

□ 中國農(nóng)資傳媒全國專家顧問委員會委員 李寶星

市場宣傳的形式可謂五花八門，種類也是多種多樣，為了宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，企業(yè)想盡千方百計通過宣傳這條通路，力圖打通企業(yè)與用戶或消費者之間的溝通渠道，起到廣而告之、家喻戶曉的作用?？墒乾F(xiàn)實中，盡管企業(yè)投入了大量的宣傳費用，采取了各種宣傳措施，卻收效甚微；或者雖然效果明顯，但是不堪重負(fù)的宣傳費用投入，卻讓企業(yè)又陷入了新的“泥潭”?？梢?，運(yùn)用一定的宣傳技巧，投入有限的費用發(fā)揮出最大的宣傳作用，才能起到更大的宣傳效果。

在采取適當(dāng)?shù)男麄鞔胧r，企業(yè)可以兼施“軟性”和“硬性”兩種宣傳方式。

“軟性”宣傳措施非常多，而且可根據(jù)實際情況隨時進(jìn)行調(diào)整和變化。比如營銷人員可以利用報刊雜志宣傳，可結(jié)合公司的實際情況和所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的具體情況，傳播公司的一些新聞事件；利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息及時、方便、容量大的特點，通過郵箱、博客、微信、網(wǎng)站等高速的信息通道，開通與消費者的網(wǎng)上信箱或論壇，就本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方面的問題進(jìn)行公開討論；還可以選擇一些目標(biāo)客戶在重要的日子寄上一張明信片向客戶表達(dá)衷心的問候與祝福。

“硬性”宣傳措施可以通過報刊雜志、電視媒體等媒體宣傳，在行業(yè)性、專業(yè)性的相關(guān)媒體上進(jìn)行廣告宣傳；也可以充分利用各種車輛載體，通過噴繪或張貼的方式進(jìn)行廣告宣傳。包括但不限于自己或客戶購置的宣傳車、小汽車等車輛；產(chǎn)品的運(yùn)輸車、購買產(chǎn)品的農(nóng)用車等車輛上張貼不干膠宣傳品；市內(nèi)公交車、鄉(xiāng)村公交車等車輛等三個方面，但必須到工商管理部門辦理相應(yīng)的廣告手續(xù)。

通過舉辦各種文體活動進(jìn)行宣傳。比如在播放電影的過程中，插播宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳片，并利用中間休息時間散發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，由農(nóng)化人員現(xiàn)場講解產(chǎn)品或者解答咨詢等；企業(yè)也可以成立自己的宣傳隊，在目標(biāo)市場搭建舞臺，演出一些當(dāng)?shù)叵猜剺芬姷奈膴使?jié)目；企業(yè)還可以利用趕集、廟會、會議等場所，設(shè)置咨詢臺，聘請知名專家到現(xiàn)場解答用戶或消費者提出的各種疑惑，并給予正確的指導(dǎo)，宣傳效果肯定會事半功倍。