最大的成功就是堅(jiān)持下來
——記愛普科技西南大區(qū)經(jīng)理焦小東

最大的成功就是堅(jiān)持下來
——記愛普科技西南大區(qū)經(jīng)理焦小東

“2007年11月，在進(jìn)入愛普公司一個(gè)星期后，我一個(gè)人背著一個(gè)包來到云南，走上了漫漫的市場(chǎng)推廣之路?！苯剐|很平靜地回憶道。那時(shí)候的焦小東，頗有破釜沉舟的悲壯感。在這之前，愛普的產(chǎn)品從未進(jìn)入過云南市場(chǎng)。從領(lǐng)導(dǎo)那里接下這個(gè)任務(wù)時(shí)，除了興奮，焦小東也有隱隱的擔(dān)憂，云南市場(chǎng)出現(xiàn)過類似高端肥料產(chǎn)品，但是一直沒有形成氣候。

“諾普豐是以色列原裝進(jìn)口的高端水溶肥，本身定價(jià)高，25公斤一包要賣到800多元，農(nóng)民的接受程度非常低。”焦小東打了個(gè)比喻說，“要把一包諾普豐賣給一個(gè)云南農(nóng)民，其難度不亞于把一輛蘭博基尼賣給一個(gè)農(nóng)民工?！?/p>

為了打開市場(chǎng)，焦小東決定從經(jīng)濟(jì)附加值較高的作物——花卉開始入手。他開始重復(fù)做一件事情——每天帶上5到10公斤肥料到花地里做試驗(yàn)，讓農(nóng)民長(zhǎng)期免費(fèi)試用，觀察效果，并召集周邊農(nóng)民召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、推廣會(huì)，為農(nóng)民計(jì)算成本、產(chǎn)出，最終得出性價(jià)比數(shù)值。由于只有一個(gè)人，焦小東既要做農(nóng)技推廣員又要做業(yè)務(wù)員，還要做現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員。在經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間的努力后，開始有一部分農(nóng)民接受了這種高端肥料，但是僅限于昆明及周邊經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，離打開云南市場(chǎng)還有很遠(yuǎn)的距離。

2008年，焦小東多了一個(gè)同事，并建起了愛普農(nóng)業(yè)科技云南辦事處。“最初的兩年，我?guī)е业奈ㄒ灰粋€(gè)‘兵’，不斷做試驗(yàn)、開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，但是似乎沒有什么回報(bào)，處處碰壁，有時(shí)候轉(zhuǎn)遍整個(gè)云南也找不到一個(gè)代理商，我開始變得悲觀?！苯剐|說，“但是我不能放棄，我的家人一直在支持我，同事在與我并肩作戰(zhàn)，雖然眼前的情況不樂觀，但是我能看到未來整體的市場(chǎng)趨勢(shì)必然是向高科技發(fā)展的，所以只要堅(jiān)持下去，總會(huì)有守得云開見月明的一天?！?/p>

(金莉燕)