誠信立企：南昌沃爾得的農資夢

誠信立企：南昌沃爾得的農資夢

南昌市沃爾得是江西沃爾得旗下縣級公司，從2005年成立之初化肥銷售量2萬噸到如今發(fā)展為年銷售6萬噸，銷售額近1.2億元，擁有區(qū)域內70%的市場，并輻射到周邊南城、南豐等地，成為“沃爾得連鎖”的一面旗幟。此外，它還獲得四川美豐化工股份有限公司省級獨家代理權以及施大壯、華昌等8家肥企在南昌縣的獨家代理權。

在目前農資行業(yè)經(jīng)歷激烈的市場競爭的大背景下，南昌市沃爾得取得的成功成為我們研究農資企業(yè)如何破解危機，走出困境的一個樣本。作為南昌市沃爾得農資連鎖集團有限公司的帶頭人、總經(jīng)理胡中華在多年的農資經(jīng)營中有哪些深刻的感悟和體會？

與農民形成密切關系

談到多年來經(jīng)營農資的感受，胡中華認為南昌市沃爾得的業(yè)務已經(jīng)形成規(guī)模，有很好的基礎，與當?shù)剞r民形成了密切而可靠的關系，加上江西沃爾得公司的支持，以后一定會做得更好。他說，他最可靠的保障就是擁有自己的倉儲設施和BB肥生產(chǎn)線，他最大的財富就是經(jīng)銷商和老百姓的認可、信任。有形的、無形的資產(chǎn)，堅定了他今后要一直走農資經(jīng)營這條路的信念。

目前，農資市場一直存在一個痼疾——賒銷非常嚴重。拿胡中華的話說，你不賒銷給客戶，客戶就去其他家買，這樣往往會損失一部分客戶，而且還帶來負面的口碑。如何把握？胡中華笑談賣肥他有自己的原則，但長期合作比較好的客戶，彼此建立了誠信，有時候也講人情?？傊獙①d銷控制在一定的合理比例。他還說，困難來了就得解決，與銀行合作是最快捷的道路。但是銀行考察的條件就是胡中華本人的誠信問題和資產(chǎn)狀況。經(jīng)過多方周折，靠著胡中華在當?shù)氐恼\信品牌和良好口碑，南昌沃爾得公司終于與中國銀行、平安銀行簽署貸款合作協(xié)議。胡中華還笑言，為了融資，他把老家的房子也抵進去了。

轉變觀念提升服務水平

此外，為了企業(yè)的發(fā)展，轉變觀念經(jīng)營也是胡中華一直思考的問題。他介紹說，轉變傳統(tǒng)的坐商為行商，將提供產(chǎn)品轉變?yōu)樘峁┓障嘟Y合，這是公司要堅持走的路。為此，公司成立了莊稼醫(yī)院，從農科院校等多渠道聘請莊稼醫(yī)生和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技人員為農戶提供專業(yè)的農技服務?！鞍艳r技知識傳到田間地頭，我們不只是賣化肥，我們更是農民致富的好幫手，我們的目標是讓農民都過上好日子?！焙腥A再次表達了他服務農戶的真心。

一家人的農資夢

如今，胡中華的兩個兒子也“子承父業(yè)”，從事了農資行業(yè)。小兒子胡世松說父親對他們的影響，主要是身教，鼓勵他們要靠自己的努力創(chuàng)造價值，言傳卻甚少。

正是靠著父親的影響，胡中華的兩個兒子成為江西沃爾得公司的銷售業(yè)務精英。

胡中華說大家都談中國夢，他也有個夢，那就是把為農服務的工作做得更扎實、更深入，讓更多的農民朋友受惠致富。

（鐘嬌 王瓊）