金瑪脲甲醛肥逆勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)

金瑪脲甲醛肥逆勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)

本報(bào)訊“不是脲甲醛，賠償100萬(wàn)！”這是11月16日金瑪肥料（煙臺(tái)）有限公司總經(jīng)理李崇在金瑪肥料經(jīng)銷商年會(huì)上的承諾。今年金瑪肥料逆勢(shì)而上，其主打的脲醛類產(chǎn)品已全面打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)銷量不但實(shí)現(xiàn)翻番，2015年金瑪脲甲醛緩釋復(fù)合肥的簽約量也再次突破紀(jì)錄。國(guó)家化肥質(zhì)檢中心（上海）副主任商照聰、農(nóng)資界營(yíng)銷法律專家李寶星、中國(guó)農(nóng)資傳媒副總編輯張弛，與近700位經(jīng)銷商及合作社代表共同會(huì)見(jiàn)證了金瑪肥料推廣的成功。與會(huì)代表一致認(rèn)為，金瑪推出的脲甲醛緩釋復(fù)合肥順應(yīng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)新型肥料的需求大勢(shì)，同時(shí)，售后的農(nóng)化服務(wù)也是金瑪逆勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)力。

商照聰表示，一方面是肥料產(chǎn)能過(guò)剩，一方面又是國(guó)家提出化肥用量零增長(zhǎng)的要求，化肥行業(yè)變革的拐點(diǎn)來(lái)了。給水肥一體化、肥菜一體化、肥調(diào)一體化的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。這個(gè)拐點(diǎn)的程度取決于土地流轉(zhuǎn)政策的貫徹和用肥知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)普及。整個(gè)農(nóng)資行業(yè)也必需在配料、功能、結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)行調(diào)整。這已經(jīng)是不可阻擋的歷史發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)肥料歷經(jīng)了高濃度化、復(fù)合化、緩釋化，目前正在向多樣化、專用化方向延伸。創(chuàng)新技術(shù)被用于開(kāi)發(fā)新型肥料，有機(jī)無(wú)機(jī)生物肥料被看做是肥料行業(yè)發(fā)展的方向之一。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)多樣化是王道，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)實(shí)用性是霸道。

李寶星也認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)的改變決定了企業(yè)的改變，企業(yè)的新型產(chǎn)品又在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，新型肥料的研發(fā)促進(jìn)了新型的種植方式。新型肥料優(yōu)勢(shì)在科技含量，在銷售利潤(rùn)空間，更在農(nóng)化服務(wù)與推廣。離開(kāi)了技術(shù)服務(wù)，再新的肥料技術(shù)也會(huì)打折。企業(yè)賣出產(chǎn)品只是完成了肥料銷售的1/2，還有50%就在于售后的農(nóng)化服務(wù)了。

在李崇利看來(lái)，傳統(tǒng)施肥方式遇到瓶頸和質(zhì)疑，無(wú)疑給新型肥料發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。盡管在推廣新型肥料的過(guò)程中，越來(lái)越感覺(jué)到整個(gè)社會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)保農(nóng)資產(chǎn)品的認(rèn)知度正在提高。從金瑪肥料的實(shí)踐上看，企業(yè)要強(qiáng)化農(nóng)化產(chǎn)品功效，細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品包裝、賣點(diǎn)訴求等方面做好一番市場(chǎng)調(diào)研與精心策劃，才能為經(jīng)銷商提供良好產(chǎn)品，保證經(jīng)銷商在各自的市場(chǎng)占據(jù)制高點(diǎn)。高質(zhì)量、低價(jià)格這看似矛盾的兩點(diǎn)平衡了，才能有高市場(chǎng)占有率。比如金瑪脲甲醛緩釋氮肥，具有較低的鹽份指數(shù)，氮元素會(huì)在12到16周內(nèi)被水緩慢分解，可使肥料由原來(lái)的60-70天延長(zhǎng)到110-120天左右，使作物實(shí)現(xiàn)一次投肥免追肥。作為一種高產(chǎn)、緩釋、省工的產(chǎn)品，既體現(xiàn)了金瑪生產(chǎn)技術(shù)水平，也符合現(xiàn)代種植戶的耕作需求。

會(huì)上，代表們相互熱議的是隨著國(guó)家環(huán)保生態(tài)政策導(dǎo)向的加強(qiáng)、土地流轉(zhuǎn)速度的加快，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)耕作模式開(kāi)始發(fā)生變革，同時(shí)也給農(nóng)資經(jīng)銷帶來(lái)了重大改變。筆者深刻感受到，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的改變，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到要轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程的技術(shù)服務(wù)商。在服務(wù)模式下，再新型的肥料產(chǎn)品也只是企業(yè)為種植者提供服務(wù)的生產(chǎn)資料，而服務(wù)與技術(shù)支持才是創(chuàng)造新價(jià)值的根源。

（劉勝虎）

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