抓住機(jī)遇穩(wěn)步走川農(nóng)“雄起”正當(dāng)時(shí)
——川農(nóng)明確“農(nóng)資為主、高效多元”業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略

□《中國農(nóng)資》記者張濤

2013年對(duì)于國內(nèi)的農(nóng)資行業(yè)無疑是腹背受敵、舉步維艱的一年。一方面要面對(duì)國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)下行的壓力，另一方面行業(yè)產(chǎn)能過剩所帶來的霧霾久久未能揮散，導(dǎo)致國內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)業(yè)變革的市場(chǎng)較量中接受著種種考驗(yàn)。特別是一些承擔(dān)國家化肥商業(yè)淡儲(chǔ)的企業(yè)，既要防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還要保障一方百姓的農(nóng)資供應(yīng)，社會(huì)責(zé)任和企業(yè)效益的雙重壓力時(shí)刻挑戰(zhàn)著企業(yè)的耐力、實(shí)力與魄力。正是在這一年，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司在深度調(diào)研市場(chǎng)、及時(shí)調(diào)整思路的基礎(chǔ)上，明確“農(nóng)資為主、高效多元”的業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，按照“強(qiáng)主業(yè)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、弘文化”的工作總思路，保持了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的總體穩(wěn)定。

強(qiáng)主業(yè) 整合優(yōu)勢(shì)，步驟清晰，農(nóng)資主業(yè)做強(qiáng)做實(shí)

做好農(nóng)資流通產(chǎn)業(yè)是川農(nóng)集團(tuán)生存與發(fā)展的主業(yè)和根基，同時(shí)也是社會(huì)賦予的責(zé)任與義務(wù)。集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記邱述長堅(jiān)定著一個(gè)信念：在農(nóng)業(yè)大國的國情下，化肥作為糧食安全的必要保障，川農(nóng)將農(nóng)資作為經(jīng)營主業(yè)充滿了信心。公司將集團(tuán)中的農(nóng)資公司統(tǒng)一整合為“邦力達(dá)”，現(xiàn)已形成遍布四川及十多個(gè)省區(qū)、具有普遍信譽(yù)度的營銷網(wǎng)絡(luò)，“邦力達(dá)”品牌已經(jīng)成為中國農(nóng)資行業(yè)最具價(jià)值的品牌之一。

2013年，國內(nèi)化肥生產(chǎn)日趨飽和，各品種貨源充足，鉀肥進(jìn)口量同比上升，國際尿素價(jià)格連續(xù)下滑。加之今年季節(jié)推遲，西南地區(qū)連續(xù)遭遇嚴(yán)重干旱、地震等自然災(zāi)害，導(dǎo)致市場(chǎng)化肥整體用量下降，各類化肥弱勢(shì)運(yùn)行，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)探底。

為此，邦力達(dá)認(rèn)真研判市場(chǎng)，調(diào)整思路，采取“分類治理”、“勤進(jìn)快銷”、“聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷”等多種方式，將公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低，切實(shí)推動(dòng)了農(nóng)資經(jīng)營的做強(qiáng)做實(shí)。同時(shí)加快轉(zhuǎn)型調(diào)整，狠抓資源和渠道建設(shè)，注重市場(chǎng)維護(hù)和風(fēng)險(xiǎn)管控，在激烈的市場(chǎng)沖擊下穩(wěn)住了陣腳，經(jīng)營指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)橫向?qū)Ρ壬袑倭己谩?/p>

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，2013年的邦力達(dá)步驟清晰：首先，調(diào)整思路，集中優(yōu)勢(shì)形成作戰(zhàn)合力，按照優(yōu)并劣，強(qiáng)并弱，扶優(yōu)扶強(qiáng)的原則，邦力達(dá)將五大業(yè)務(wù)部門整合為三個(gè)部門，對(duì)氮、磷、鉀、工業(yè)肥、復(fù)合肥進(jìn)行分類管理，使總部的采購優(yōu)勢(shì)與渠道優(yōu)勢(shì)得到有效協(xié)同。第二，試行部門小組業(yè)務(wù)考核模式，建立過程與結(jié)果并重的動(dòng)態(tài)管控制度。根據(jù)市場(chǎng)分布，細(xì)分區(qū)域、品種，將部門業(yè)務(wù)人員分配到小組，實(shí)行小組業(yè)務(wù)核算模式，將目標(biāo)落實(shí)到人頭，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的績效意識(shí)和成本意識(shí)。第三，抓上游貨源渠道，建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系。第四，打造自有品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額和知名度。

優(yōu)文化 責(zé)任、創(chuàng)新、績效、陽光成為企業(yè)前行源動(dòng)力

企業(yè)文化是川農(nóng)發(fā)展的源動(dòng)力，也是目前公司最為重視的無形力量。用邱述長董事長的話說：“企業(yè)的生命力和健康發(fā)展一定要用文化來支持，這是川農(nóng)穩(wěn)健發(fā)展的源動(dòng)力?！痹诩瘓F(tuán)上下特別是班子成員有意識(shí)的提煉、歸納、提升后，川農(nóng)形成了以“責(zé)任、創(chuàng)新、績效、陽光”的企業(yè)精神為核心內(nèi)容的企業(yè)文化。

當(dāng)談到“責(zé)任”這二字時(shí)，邱述長講了八個(gè)字——“責(zé)任在心，問題止我”。責(zé)任是川農(nóng)集團(tuán)的存在方式，也是立業(yè)、助業(yè)和推動(dòng)發(fā)展的根本。川農(nóng)集團(tuán)講的責(zé)任不僅僅是擔(dān)當(dāng)，它在精神層面所體現(xiàn)的是一種責(zé)任在心的企業(yè)精神。責(zé)任作為一種意識(shí)和企業(yè)精神，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，體現(xiàn)在績效管理的各個(gè)方面，外顯于企業(yè)社會(huì)責(zé)任所涉及的各種外部關(guān)系。川農(nóng)集團(tuán)發(fā)展是接連不斷解決問題的過程。問題止我，在于強(qiáng)化廣大員工的崗位責(zé)任和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木礃I(yè)精神?！柏?zé)任在心，問題止我”是對(duì)川農(nóng)集團(tuán)企業(yè)精神所推崇的責(zé)任意識(shí)狀態(tài)和思想境界的最好解讀，旨在把川農(nóng)集團(tuán)建設(shè)成“在崗就要講責(zé)任”的真正責(zé)任型企業(yè)。

創(chuàng)新求進(jìn)，基業(yè)長青。在川農(nóng)，創(chuàng)新就是挑戰(zhàn)自我，求新達(dá)變。創(chuàng)新是川農(nóng)集團(tuán)的一種優(yōu)良傳統(tǒng)，也是21世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)川農(nóng)集團(tuán)的新的時(shí)代要求。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的競(jìng)爭(zhēng)力，它體現(xiàn)在觀念、體制、技術(shù)、制度、管理創(chuàng)新的各個(gè)方面。川農(nóng)集團(tuán)創(chuàng)新精神的核心要素是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，它在精神文化層面，內(nèi)涵鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗的創(chuàng)新精神。

在川農(nóng)，績效被視為績效管理，有效激勵(lì)?？冃莻涫芷髽I(yè)推崇以績效為目標(biāo)的管理方式。川農(nóng)集團(tuán)的績效管理包含著績效定位、定向、定酬的管理價(jià)值取向，體現(xiàn)的是績效背后態(tài)度為先、能力為上、業(yè)績?yōu)楣陀掠趽?dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)性格和優(yōu)良品質(zhì)。

“陽光做人，陽光做事”同樣是川農(nóng)發(fā)展的座右銘?！瓣柟狻痹谥贫任幕芾矸矫鎯?nèi)涵著運(yùn)營管理和內(nèi)控管理要陽光透明、運(yùn)作要規(guī)范行事的價(jià)值準(zhǔn)則。川農(nóng)集團(tuán)播撒陽光、旨在健全誠信、公開、透明、規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)，以及內(nèi)控流程機(jī)制，引導(dǎo)集團(tuán)員工在規(guī)范化的工作崗位上陽光做人、陽光做事。

調(diào)結(jié)構(gòu) 延伸礦業(yè)、化工板塊，向高端金融領(lǐng)域進(jìn)軍

隨著國內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的進(jìn)程加速，特別是十八屆三中全會(huì)以來，以市場(chǎng)為主導(dǎo)的資源配置將會(huì)成為下一步行業(yè)前進(jìn)的主旋律?？v觀國內(nèi)的省級(jí)流通企業(yè)，靠一條腿走路的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，如何在農(nóng)資的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)寬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，成為農(nóng)資企業(yè)生存與發(fā)展的必須課。

川農(nóng)亦是如此，據(jù)邱述長董事長介紹，公司發(fā)展20多年來沉淀了一些問題需要盡快處理，特別是業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上。川農(nóng)在將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的同時(shí)，另一方面還在穩(wěn)定著自己的優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，比如現(xiàn)在的成都玉龍化工有限公司，正在通過改造升級(jí)向精細(xì)化工發(fā)展，向下游延伸，力爭(zhēng)在利潤層面成為四川首屈一指的化工企業(yè)。與此同時(shí)，集團(tuán)在拓展礦產(chǎn)、物業(yè)、再生資源等板塊的基礎(chǔ)上，還將考慮涉足金融投資及城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的房產(chǎn)業(yè)務(wù)。

2013年，集團(tuán)下屬的玉龍化工公司利用合成氨、尿素、三胺等技改項(xiàng)目的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，加快化工產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)換代，細(xì)分并延長產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)由化肥向化工再向新材料生產(chǎn)的成功轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；明確了礦業(yè)板塊長期發(fā)展的戰(zhàn)略思路，以股權(quán)為紐帶建立起與專業(yè)礦業(yè)公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為西藏金和公司突破經(jīng)營、管理、技術(shù)等方面的瓶頸做好鋪墊。

如果說礦業(yè)和化工是川農(nóng)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，那么金融產(chǎn)業(yè)的涉足則成為川農(nóng)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，拓展產(chǎn)業(yè)鏈高端化的一次大膽嘗試。

公司在四川省供銷社的領(lǐng)導(dǎo)下，積極論證進(jìn)入金融領(lǐng)域的可行性，投資組建了川江投資有限公司。目前，川江投資公司已成功引進(jìn)并組建了高素質(zhì)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，順利成為在成都天府新區(qū)注冊(cè)的第一家內(nèi)資企業(yè)，公司相關(guān)業(yè)務(wù)已在正常啟動(dòng)運(yùn)行。投資公司的成立，將有效協(xié)同、補(bǔ)充農(nóng)資業(yè)務(wù)及有關(guān)投資項(xiàng)目，為企業(yè)的整體、有效發(fā)展提供良好的維度和支撐空間。

2014 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

抓住機(jī)遇穩(wěn)步走，川農(nóng)“雄起”正當(dāng)時(shí)，承接著2013年川農(nóng)的穩(wěn)健步伐，2014年或許有著太多的的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

首先，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然十分復(fù)雜，來自政策、市場(chǎng)及外部環(huán)境的不確定因素依然存在，資金緊縮及內(nèi)需不足等預(yù)期將呈常態(tài)，但是隨著國家惠農(nóng)利農(nóng)政策的不斷完善，特別是糧食安全的問題已經(jīng)在我國提升到了相當(dāng)高的層面，對(duì)于像川農(nóng)這樣的企業(yè)來講依然存在著機(jī)遇。

邱述長表示，川農(nóng)將審時(shí)度勢(shì)、理清思路、明確目標(biāo)、精心運(yùn)作、提質(zhì)增效，建立長效的管控機(jī)制，確保順利調(diào)整，并且適時(shí)抓住經(jīng)濟(jì)起伏中的新機(jī)會(huì)，促進(jìn)新一輪發(fā)展，力爭(zhēng)取得較好的經(jīng)營成績。堅(jiān)持“農(nóng)資為主，高效多元”的業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“強(qiáng)主業(yè)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、弘文化”的工作總思路，深化企業(yè)管理，穩(wěn)中快進(jìn)，努力推進(jìn)企業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展。