宋清忠：天脊肥是我的“緣分”

□《中國(guó)農(nóng)資》實(shí)習(xí)記者 史曄坤

宋清忠：天脊肥是我的“緣分”

□《中國(guó)農(nóng)資》實(shí)習(xí)記者 史曄坤

山東省濱州市惠民縣是天脊集團(tuán)在山東地區(qū)的重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域之一，歷來(lái)受到天脊集團(tuán)的重視。而惠民金利豐農(nóng)資公司董事長(zhǎng)宋清忠則是天脊集團(tuán)在這一地區(qū)最為重要的合作伙伴。用天脊集團(tuán)濰坊分公司經(jīng)理高建平的話說(shuō)：“老宋在濱州，集團(tuán)就能放心！”那么宋清忠是如何與天脊結(jié)緣？又是如何成為天脊集團(tuán)在濱州的重要合作伙伴的呢？

“我與天脊集團(tuán)結(jié)緣，說(shuō)起來(lái)是個(gè)比較曲折的故事?！彼吻逯蚁蛴浾呓榻B道，“早在2001年5月，天脊集團(tuán)就在濱州地區(qū)招代理商了，但是我并不了解‘天脊’這個(gè)品牌，不知道天脊肥是否對(duì)農(nóng)民有利，再加上那時(shí)候賣(mài)天脊肥并不如賣(mài)其他肥料的利潤(rùn)高，所以我就錯(cuò)過(guò)了天脊肥。”對(duì)于自己第一次錯(cuò)過(guò)與天脊集團(tuán)結(jié)緣，宋清忠后悔不已，甚至一度認(rèn)為自己這一輩子都沒(méi)有機(jī)會(huì)售賣(mài)天脊肥了?！昂竺媛?tīng)了許多農(nóng)業(yè)專(zhuān)家講課經(jīng)常以天脊肥和外國(guó)肥料作為好肥料的例子，我才知道天脊肥有多么好，才知道自己錯(cuò)過(guò)了天脊肥是多么的錯(cuò)誤?！彼吻逯覍?duì)記者說(shuō)，“所以2010年我聽(tīng)說(shuō)天脊集團(tuán)在濱州設(shè)立了辦事處，我便毫不猶豫的聯(lián)系了天脊集團(tuán)，希望加盟。10年時(shí)間我和天脊集團(tuán)的緣分又回來(lái)了，只能說(shuō)天脊肥真是我的‘緣分’。”

帶著對(duì)這來(lái)之不易的“緣分”的珍惜，宋清忠開(kāi)始了天脊肥在濱州惠民縣的銷(xiāo)售工作。“我的銷(xiāo)售策略很簡(jiǎn)單，因?yàn)榛菝竦貐^(qū)天脊肥銷(xiāo)售并不是很困難。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)本身建設(shè)的比較健全，難點(diǎn)其實(shí)是在如何讓農(nóng)民信任天脊肥這方面。”宋清忠向記者介紹，“我采取的方法就是‘以點(diǎn)帶面’，通過(guò)設(shè)立示范田，試驗(yàn)田讓農(nóng)民觀摩種植，然后通過(guò)組織測(cè)產(chǎn)讓農(nóng)民對(duì)比同樣土地同樣種子不同的肥料帶來(lái)的效果。光試驗(yàn)田是不夠的，我還得讓農(nóng)民在科學(xué)上信服這個(gè)測(cè)產(chǎn)的結(jié)果，所以我找了咱們山東農(nóng)大的教授來(lái)給農(nóng)民講課，讓他們懂得如何科學(xué)的施用天脊肥，如何能利用天脊肥帶來(lái)增產(chǎn)?！?/p>

在問(wèn)及農(nóng)民對(duì)天脊肥的效果感覺(jué)如何時(shí)，宋清忠說(shuō)：“天脊肥完全化學(xué)合成，硝基高效，這些雖然是廣告詞，但是效果是實(shí)實(shí)在在的。就比如說(shuō)我在濱州的西瓜試驗(yàn)田出產(chǎn)的西瓜甜度高，個(gè)大而且還均勻。許多用了天脊肥的瓜農(nóng)在賣(mài)瓜的時(shí)候都不寫(xiě)‘包沙包甜’，而是寫(xiě)‘用天脊肥’。天脊肥已經(jīng)成了瓜農(nóng)賣(mài)瓜的優(yōu)勢(shì)了?！闭?yàn)橛辛宿r(nóng)民的信任，宋清忠的事業(yè)才能越來(lái)越好，越做越大?！敖衲甑?月份為止，我已經(jīng)賣(mài)了2000多噸肥，比去年要好很多，我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售形勢(shì)很有信心！”宋清忠說(shuō)，“我們準(zhǔn)備在未來(lái)利用天脊的品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各種作物的種植大會(huì)，像今年9月在濱州沾化我們就和天脊集團(tuán)聯(lián)合舉辦了科技惠農(nóng)活動(dòng)?！?/p>

對(duì)于與天脊緣分的珍惜在記者看來(lái)事實(shí)上是來(lái)自于宋清忠對(duì)于農(nóng)民的責(zé)任感和對(duì)天脊品牌的認(rèn)同感，也正是這種認(rèn)同感和責(zé)任感讓他能夠做到今天，成為天脊集團(tuán)在濱州地區(qū)重要的合作伙伴，我們有理由相信，有了這樣的合作伙伴，天脊集團(tuán)在濱州的發(fā)展會(huì)更好。

大區(qū)經(jīng)理寄語(yǔ)

山東是天脊集團(tuán)重要的化肥銷(xiāo)售區(qū)域，歷來(lái)受到集團(tuán)公司的重視。濱州市是山東重要的蔬菜水果的產(chǎn)區(qū)之一，所以在濱州地區(qū)選擇經(jīng)銷(xiāo)商就是保證天脊品牌在山東地區(qū)知名度和品牌效力的重要一步。宋清忠人如其名，珍惜和天脊的緣分，品牌忠誠(chéng)度非常高，始終將天脊品牌作為化肥銷(xiāo)售的第一品牌，是天脊集團(tuán)在濱州地區(qū)的好伙伴，好朋友。公司將天脊品牌交到他手里非常的放心。

農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)資銷(xiāo)售的核心。宋清忠“以點(diǎn)帶面”的銷(xiāo)售策略事實(shí)上就是加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，讓農(nóng)戶(hù)實(shí)實(shí)在在地感受到天脊肥的效果。同時(shí)宋清忠舉辦的農(nóng)技講座更是讓老百姓掌握了如何科學(xué)施肥，如何能夠利用天脊肥增產(chǎn)增收，使得天脊肥品牌在農(nóng)民心中認(rèn)可度大大提高。為今后天脊化肥在濱州地區(qū)的銷(xiāo)售作出了很大的貢獻(xiàn)。

天脊集團(tuán)濰坊分公司經(jīng)理 高建平