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    電商時代的新品牌營銷思維

    2014-02-04 02:23:19吳健
    中國儲運 2014年5期
    關(guān)鍵詞:社會化原則電商

    電商時代的新品牌營銷思維

    科技的發(fā)展推動產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新,模式和革新成為了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的兩大熱點話題,社會化媒體的出現(xiàn)使競爭激烈的電商企業(yè)枯木逢春,但如何正確借社會化媒體的優(yōu)勢扭轉(zhuǎn)乾坤成為了電商及企業(yè)品牌營銷的新課題。

    營銷突圍:“4I原則”強化深度

    對于電商企業(yè)而言,清華、北大總裁班授課專家劉東明提出了社會化媒體營銷的“4I原則”:趣味、利益、互動和個性化,這四個原則不僅是電商社會化媒體營銷的實施理論基礎(chǔ),更是電商營銷突圍方向,幫助企業(yè)強化營銷深度。

    原則一:趣味(interesting)目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品立足點多數(shù)集中在“娛樂”二字,這在以充滿趣味的文字、圖片和視頻展現(xiàn)內(nèi)容,碎片化時代下的社會化媒體更是如此,枯燥、官方的話題已經(jīng)逐漸被網(wǎng)民所摒棄,缺乏趣味性的話題,網(wǎng)友將告而遠之,沒有轉(zhuǎn)發(fā)分享的傳播內(nèi)容將不再有營銷價值。

    原則二:利益(interests)利益指的是給企業(yè)社會化媒體粉絲關(guān)注和分享的理由,也是刺激信息交互的催化劑,無論是話題還是活動,都需要能夠深入網(wǎng)友內(nèi)心。企業(yè)通常會策劃活動或話題投票的方式給粉絲帶去利益,主要包括物質(zhì)和精神兩方面,即能滿足其內(nèi)心需求的事物。比如天貓新浪微博會定期發(fā)送商家的促銷信息和優(yōu)惠活動。

    原則三:互動(interaction)與令人厭惡的傳統(tǒng)廣告相比,互動是社會化媒體營銷的最大特性,企業(yè)可以通過平臺與目標(biāo)用戶直接對話,及時回復(fù)反饋的問題,且能夠感知到用戶對企業(yè)的評價和好感度。這是傳統(tǒng)報紙雜志無法媲美的,互動是企業(yè)進入用戶內(nèi)心世界的橋梁,也是贏得用戶的必經(jīng)之路。

    原則四:個性化(individuality)作為自營媒體,社會化媒體與傳統(tǒng)的平面媒體最大的區(qū)別在于它具有生命力,是一個鮮活的個體,擁有自己的性格和態(tài)度。企業(yè)需要將自身的特點和文化,使用個性化的言語,讓我們的媒體鶴立群雄,擺脫慣用的模式、采用左腦思想,反其道而行之。

    營銷技巧:精細運營拖動長尾

    如果說“4I原則”是電商社會化媒體營銷的指導(dǎo)思想,那么精細化運營則是提高營銷競爭力的核心,要想通過社會化媒體實施營銷并拖動未來的長尾銷售,電商需要從以下三個方面入手。

    第一,布局是基礎(chǔ)電商企業(yè)首先要明白“先搭臺后唱戲”是實施社會化媒體營銷的第一步,企業(yè)需要分析目標(biāo)消費群體的共性,根據(jù)分析結(jié)果選擇有針對性的社會化媒體,在這些媒體上建立賬號或者頁面,為聚合目標(biāo)受眾提供空間。目前主流的社會化媒體有微博、微信、SNS社區(qū)。

    第二,互動是關(guān)鍵強關(guān)系時代,用戶是個性和感性的交融,意味著用戶的需求不僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品本身的訴求,更關(guān)注情感上的交流。伴隨著體驗經(jīng)濟的到來,用戶越來越以自己的體驗感受為依據(jù),因此體驗分享成為了社會化媒體營銷重要要素。電商企業(yè)需要消費者發(fā)生深度的情感和心理互動,互動主要以對話的形式展開,在消費者潛意識中印下產(chǎn)品和品牌的信賴度和美譽度。

    第三,轉(zhuǎn)化是長尾對于電商企業(yè)來說,任何營銷的最終目的是將粉絲轉(zhuǎn)化為消費者,相比傳統(tǒng)交易模式,在線交易在用戶群體轉(zhuǎn)化上有著天然的優(yōu)勢,因為對于網(wǎng)絡(luò)購物,他們有比較強的訴求,通過溝通互動,網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)化成購買者的幾率要大于實體用戶。在互動過程中,以“幫助解決困惑”的心態(tài)做潛意識的銷售引導(dǎo),但轉(zhuǎn)化成功與否是需要建立在信任的基礎(chǔ)之上,所以銷售轉(zhuǎn)化是在情感建立之后水到渠成的結(jié)果。

    此外,電商實施社會化媒體營銷時還需要掌握操作過程中的兩個關(guān)鍵。一是如何尋找到屬于自己的用戶,這是所有營銷的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過社會化工具關(guān)注話題,并且學(xué)會善于使用社交媒體的話題搜索功能。二是學(xué)會使用“兩級傳播”理論,該理論指出信息不是直接流向一般受眾,而是經(jīng)過意見領(lǐng)袖的中介,即信息傳媒→意見領(lǐng)袖→目標(biāo)受眾,因此企業(yè)需要在營銷過程中尋找目標(biāo)群體中的“意見領(lǐng)袖”。

    社會化媒體營銷核心在于“人”,電商營銷始終不能離開用戶,深入用戶內(nèi)心世界,并建立“圈子文化”,以柔克剛突破固有的營銷“硬”思想,電商才能真正決勝新營銷戰(zhàn)場。(作者吳健,摘自品牌中國網(wǎng))

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