找到點(diǎn)子好賺錢

張琦

近年來，電商世界一向靠燒錢取勝，但有一家資本有限的小電商不但生存下來，而且生存得很好，那就是徐智明創(chuàng)辦的“快書包”。

3年前，得知妻子對(duì)一本暢銷書產(chǎn)生了興趣，徐智明趕忙上網(wǎng)訂書，可書送到時(shí)，妻子已失去閱讀的興趣。這件事激發(fā)了徐智明的靈感，他想：如果有一個(gè)機(jī)構(gòu)能把握住讀者短暫的熱情，在一小時(shí)內(nèi)就把他們想讀的書送到，一定受歡迎。

這一想法讓徐智明興奮不已，他決定創(chuàng)辦一家圖書配送機(jī)構(gòu)，在讀者興趣正濃的第一時(shí)間將書送到。于是，徐智明成立了“快書包”公司，在網(wǎng)上零售暢銷書，并且不收取配送費(fèi)。

“快書包”旨在打造中國(guó)送貨最快的網(wǎng)上書店，對(duì)徐智明來說配送速度才是第一位的。于是他首先在北京和上海進(jìn)行了嘗試，劃定了幾個(gè)試點(diǎn)區(qū)域，成立了配送站，然后開始試營(yíng)業(yè)。顧客在訂書之后，可以選擇一小時(shí)內(nèi)收書，也可以要求快遞員在特定的時(shí)間送達(dá)。這項(xiàng)服務(wù)剛一推出，就受到了書迷的熱烈歡迎，“快書包”的生意迅速火了起來。

因?yàn)樗蜁皶r(shí)，“快書包”在網(wǎng)上一直很有口碑，其暢銷書的銷量也在不斷增長(zhǎng)。為了增加收益，徐智明相繼在西安、成都、長(zhǎng)沙和深圳等城市開辟了配送區(qū)域，又進(jìn)一步拓寬了網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)范圍，將其從“書店”變成了“精選便利店”，開始在賣書的同時(shí)售賣鮮花、零食和日用品。書友在購(gòu)書的同時(shí)常常順便買一些物品，越來越多的人也開始習(xí)慣從“快書包”購(gòu)物，這些都給“快書包”帶來了收益。

徐智明曾說：“一小時(shí)到貨是個(gè)好點(diǎn)子，所以我就毫不猶豫地開始行動(dòng)，并且干勁十足、信心百倍，絕不去想失敗的可能?！币苍S就是這份勇氣，成就了徐智明的“快書包”生意。