徐新：行業(yè)第一才安全

創(chuàng)立今日資本的時(shí)候，我和我的partner（合伙人）定下來我們的夢(mèng)想，就是幫著企業(yè)家打造行業(yè)第一品牌。

我覺得，一個(gè)企業(yè)只有在行業(yè)內(nèi)做到第一才是安全的。有時(shí)候行業(yè)老大和老二打架，倒霉的都是后面那些小的企業(yè)。有人做過研究，當(dāng)行業(yè)第一超過行業(yè)第二30%～40%的時(shí)候，大多在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都能夠保持第一。只有做到行業(yè)第一，才能把握自己的命運(yùn)。因此，企業(yè)家一定要有passion to win （求勝心），要有一顆爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)第一的心。我那時(shí)候看好丁磊，有一個(gè)原因就是他很自信地說網(wǎng)易是行業(yè)第一。其實(shí)當(dāng)時(shí)網(wǎng)易的排名只有第三，但我覺得他很有Passion。

后來，網(wǎng)易沒有準(zhǔn)備好就去上市，結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅了，股票的價(jià)格就一直跌跌到了幾毛錢六毛錢七毛錢。股東有點(diǎn)熬不住了，想著要不把這公司給賣了吧。當(dāng)時(shí)我很反對(duì)賣，為什么？因?yàn)槎±谌畾q生日那天跟我說：“徐新你知道嗎，我有兩個(gè)夢(mèng)想。第一，我要做中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，第二，我要幫股東賺到錢?！?/p>

到2003年的時(shí)候游戲做出來了，丁磊被評(píng)為中國(guó)首富。我跟他打個(gè)電話說：“丁磊你看，現(xiàn)在你的夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)了?！倍±诨卮鹫f：“徐新，我現(xiàn)在的夢(mèng)想要絕對(duì)第一，百分之四十的占有率?！?/p>

京東商城的劉強(qiáng)東也很有想做第一的激情。我記得他和他兒子的照片上面寫著：“只有第一，沒有第二”。他在創(chuàng)立京東之前已經(jīng)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)有一段時(shí)間了，賣刻錄機(jī)、賣光盤，都是很快做到第一。

那么，怎樣做行業(yè)的第一品牌呢？我覺得一個(gè)是事情要做對(duì)。比如當(dāng)時(shí)之所以投資京東，就是因?yàn)樗麄儾淮蛞环皱X廣告，但是能保持每個(gè)月10%的增長(zhǎng)，這說明他事情做對(duì)了。產(chǎn)品就要解決消費(fèi)者的剛需，要能夠打動(dòng)他們。

第二是人要靠譜。我們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候是很嚴(yán)格的，一旦選定，我們會(huì)充分尊重創(chuàng)業(yè)者的選擇。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一件很孤獨(dú)的事情，你要看到別人看不到的東西，這些東西往往很難說服別人去相信。企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者自己的，他們肯定比我們牛。我覺得我們和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系是，一開始我們是他們的軍師，給他們出謀劃策；接著我們變成他們的啦啦隊(duì)，在他們困難的時(shí)候給他們鼓勁；到了后來企業(yè)成長(zhǎng)起來了，就變成我們向他們學(xué)習(xí)了。

當(dāng)然，有時(shí)候你自己做好也可能失敗，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的。什么時(shí)候踩剎車，什么時(shí)候踩油門，都需要企業(yè)家考慮。有的企業(yè)家該收緊的時(shí)候繼續(xù)燒錢，有的企業(yè)家應(yīng)該打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候縮回去了，都可能導(dǎo)致失敗。我們看過很多這樣的例子，非常讓人可惜。

如果做不到行業(yè)第一的話，那就想辦法做成細(xì)分品類的第一。而做到這個(gè)的最好方法就是你自己創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分品類。比如我們投資的真功夫，它走的就是“蒸”的快餐，提出“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”，比肯德基、麥當(dāng)勞那些油炸快餐要健康；或者像“三只松鼠”那樣專門做堅(jiān)果類，做到極致，也是可以的。

所以，在座的各位，還有電視機(jī)前的觀眾，如果你有這個(gè)passion to win（想贏的激情），如果你想做一個(gè)行業(yè)的第一品牌，那么你現(xiàn)在就開始行動(dòng)吧，對(duì)我來說，作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，我的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)你，找到你。謝謝大家！

（本文整理自徐新在首檔電視創(chuàng)業(yè)分享節(jié)目東南衛(wèi)視《愛拼大講堂》上的演講）