商業(yè)的規(guī)則都是用來(lái)被打破的

商業(yè)的規(guī)則都是用來(lái)被打破的

在周鴻祎確定奇虎、奇酷、360安全衛(wèi)士“三駕馬車”的經(jīng)營(yíng)模式之后，外界剛開始對(duì)奇虎非常不理解：奇虎靠什么賺錢呢？奇虎網(wǎng)站頁(yè)面上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何廣告客戶的身影，最有可能盈利的是有數(shù)億用戶的360安全衛(wèi)士，可360安全衛(wèi)士一直堅(jiān)持免費(fèi)，上面也不見有太多廣告的影子，它唯一的利潤(rùn)來(lái)源是通過(guò)與一些殺毒軟件廠商合作，賺取分成，可這點(diǎn)利潤(rùn)顯然不符合周鴻祎的商業(yè)雄心。奇虎的盈利模式究竟是什么？

周鴻祎說(shuō)：“如果你按照巨頭的游戲規(guī)則玩，你就永無(wú)出頭之日。商業(yè)的規(guī)則都是用來(lái)被打破的?！?007年底，周鴻祎做出了第一個(gè)決定：360要推出免費(fèi)殺毒。

一開始，周鴻祎向董事會(huì)提出這個(gè)決定時(shí)，會(huì)場(chǎng)頓時(shí)炸開了鍋，大家的第一反應(yīng)是周鴻祎傻了嗎？

殺毒軟件跟其他的軟件有一個(gè)明顯的區(qū)別，殺毒軟件需要不斷地去更新，需要后期服務(wù)的支撐，殺毒軟件廠商對(duì)此的投入是非常大的，包括服務(wù)器和帶寬的費(fèi)用、研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)的薪資成本，因此，業(yè)界已經(jīng)達(dá)成約定俗成的共識(shí)：個(gè)人殺毒軟件的商業(yè)模式就是應(yīng)該向用戶收費(fèi)。免費(fèi)的殺毒軟件靠什么來(lái)維持？這是一個(gè)無(wú)法解答的問(wèn)題。

另外，當(dāng)時(shí)奇虎的核心收入來(lái)源恰恰是第三方殺毒軟件的銷售分成，它通過(guò)360安全衛(wèi)士平臺(tái)，向用戶提供免費(fèi)的能查殺各式彈窗和流氓軟件的安全輔助軟件，借此積累人氣，然后通過(guò)這個(gè)平臺(tái)向用戶推薦殺毒軟件，并以此分成來(lái)獲得收入。殺毒軟件免費(fèi)了，奇虎靠什么來(lái)生存呢？這又是一個(gè)死胡同。

周鴻祎說(shuō)：“別人老覺得我有點(diǎn)二。我知道這是為什么，中國(guó)傳統(tǒng)的價(jià)值觀，其實(shí)就是從眾，如果小眾了，別人就會(huì)覺得你很二?？梢患虑?，已十拿九穩(wěn)。一味模仿，還有什么趣味？我玩的就是心跳。”他這樣評(píng)論當(dāng)時(shí)自己的決定，這種免費(fèi)的做法獨(dú)特而充滿未知的風(fēng)險(xiǎn)，周鴻祎個(gè)人喜歡“心跳”的感覺，奇虎的投資者卻不愿跟著他一起“心跳”，他該如何說(shuō)服董事會(huì)呢？

他首先強(qiáng)調(diào)了奇虎形勢(shì)的緊迫性：“奇虎360現(xiàn)在完全靠360安全衛(wèi)士裝機(jī)量的不斷提高來(lái)存活，這是非常危險(xiǎn)的，一旦他人通過(guò)免費(fèi)的殺毒軟件來(lái)切入這個(gè)市場(chǎng)，奇虎360現(xiàn)有1億多用戶的市場(chǎng)即將不保，奇虎會(huì)立刻分崩離析?！?/p>

接下來(lái)是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)及公司未來(lái)的簡(jiǎn)短分析：“免費(fèi)殺毒是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，360不做別人也會(huì)做，比如微軟或谷歌。等到他們先做了，那就沒(méi)奇虎的立足之地，而自己搶先做了，率先在用戶心中形成360的品牌，以后免費(fèi)殺毒可以等同于360，得到了用戶的認(rèn)可，未來(lái)肯定不差錢?！睉{借三寸不爛之舌，董事會(huì)動(dòng)搖了。

要知道，在360安全衛(wèi)士剛推出之際，瑞星等公司也推出了安全產(chǎn)品，他們的安全產(chǎn)品大都是先免費(fèi)試用3～6個(gè)月，使用期限到了便會(huì)提示付費(fèi)或者病毒庫(kù)無(wú)法更新，與之對(duì)應(yīng)的是，360安全衛(wèi)士“永久免費(fèi)”并且保持著時(shí)時(shí)更新的策略贏得了更多的用戶。用戶數(shù)量的激增使得360的平臺(tái)建立了起來(lái)，品牌知名度和影響力也達(dá)到了前所未有的高度。奇虎曾經(jīng)嘗過(guò)免費(fèi)的甜頭，但免費(fèi)殺毒真的可行嗎？

“想要賺大錢就要顛覆已有規(guī)則”，周鴻祎強(qiáng)調(diào)，“不一定說(shuō)創(chuàng)新就要成立研究院，雇很多科學(xué)家，申請(qǐng)無(wú)數(shù)專利。我認(rèn)為改變一個(gè)游戲規(guī)則也是創(chuàng)新，我們讓殺毒軟件從收費(fèi)到免費(fèi)，跟技術(shù)沒(méi)多大關(guān)系，但它就是創(chuàng)新。只要這種創(chuàng)新是受用戶歡迎的，那就一定有它的價(jià)值?！爆F(xiàn)在的周鴻祎對(duì)360未來(lái)的盈利模式，仍舊沒(méi)有“明確的想法”。但他堅(jiān)持認(rèn)為，獲得用戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，有用戶就不愁沒(méi)有錢賺。

在周鴻祎的強(qiáng)力推動(dòng)下，奇虎上下最終接受了他的決定，大家心里都明白，奇虎的成敗，周鴻祎比誰(shuí)都關(guān)心，在這場(chǎng)賭博中，他是最大的120周鴻祎人生就是不停的戰(zhàn)斗

利益相關(guān)者，這直接關(guān)系著他個(gè)人的名譽(yù)、錢財(cái)、夢(mèng)想、未來(lái)。既然他如此篤定，那么，大家都愿意選擇相信他。

創(chuàng)業(yè)者必備的心理素質(zhì)是什么？創(chuàng)業(yè)專家在研究中發(fā)現(xiàn)，答案是敢于冒險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)，往往有膽量、敢下注的人才有可能成功。縱觀古今中外的企業(yè)界，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過(guò)“驚險(xiǎn)一跳”的經(jīng)歷，跳過(guò)了，自然功成名就，跳不過(guò)，大不了從頭再來(lái)。敢于冒險(xiǎn)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，它需要有強(qiáng)大的心理承受能力。很幸運(yùn)的是，在勝負(fù)未知的壓力下，在所有人都反對(duì)或不理解的質(zhì)疑中，周鴻祎堅(jiān)持了下來(lái)。

2008年7月17日，奇虎360正式發(fā)布?xì)⒍拒浖⑿加肋h(yuǎn)對(duì)用戶免費(fèi)，一石激起千層浪，這一舉動(dòng)讓整個(gè)殺毒軟件行業(yè)沸騰了。