新形勢(shì)下 經(jīng)銷商應(yīng)該做些什么

三農(nóng)問(wèn)題已被提到前所未有的高度，放眼農(nóng)資市場(chǎng)，從上游生產(chǎn)廠家到下游批發(fā)商，零售商都經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，農(nóng)資市場(chǎng)吸引了大批的淘金者，一時(shí)烽煙四起。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商如何調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)策略？如何為農(nóng)民提供更好的服務(wù)，才能使我們適應(yīng)市場(chǎng)變化，并迎合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)呢？

1、選好“宿主”

“背靠大樹(shù)好乘涼”選擇理念先進(jìn)的廠家，物美價(jià)廉的產(chǎn)品才是經(jīng)銷商成就良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的第一步，農(nóng)民是弱勢(shì)群體，文化素質(zhì)低下，科技知識(shí)缺乏，市場(chǎng)上農(nóng)資品種繁多，價(jià)格混亂，假冒偽劣產(chǎn)品給農(nóng)業(yè)造成了很大損失，農(nóng)民也吃了不少苦頭，農(nóng)民想買的是品牌農(nóng)資、放心農(nóng)資。

2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的需求

及時(shí)發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的需求，并且想辦法滿足他，讓他對(duì)你有一種忠誠(chéng)度和信賴感，覺(jué)得在你店里選的產(chǎn)品，買的放心、用的稱心，覺(jué)得物有所值或者物超所值，并且心滿意足，從而為經(jīng)銷帶來(lái)利潤(rùn)。

3、提供增值服務(wù)，真心服務(wù)“三農(nóng)”

經(jīng)銷商應(yīng)“急農(nóng)民所急，想農(nóng)民所想”?，F(xiàn)在送肥到戶到田已經(jīng)成為一個(gè)普通的農(nóng)資現(xiàn)象了。但這不是農(nóng)民真正需要的，農(nóng)民真正需要的是科學(xué)種田，科學(xué)施肥的技術(shù)和知識(shí)，經(jīng)銷商在向農(nóng)民銷售農(nóng)資的同時(shí)，也有義務(wù)向農(nóng)民傳播和普及農(nóng)化知識(shí)，經(jīng)銷商要下馬看花，不要走馬觀花，服務(wù)要深，要細(xì)，要到第一線去，走村串戶，深入“民”心，農(nóng)民需要的是讓人心動(dòng)的人性化服務(wù)，希望把銷售農(nóng)資變?yōu)殇N售服務(wù)。

4、提供測(cè)土施肥

長(zhǎng)期的盲目施肥導(dǎo)致耕地土壤的有機(jī)質(zhì)含量明顯下降，氮、磷、鉀養(yǎng)份不均衡，中、微量元素逐漸缺失，肥料利用率低，還導(dǎo)致農(nóng)作物抗性下降，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降等一系列問(wèn)題。經(jīng)銷商提供測(cè)土配肥是利民又利已，也是我們?cè)诰範(fàn)幹械闹聞俜▽?，未?lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)集中在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上，坐等農(nóng)民上門(mén)購(gòu)買，售后不管不問(wèn)的經(jīng)營(yíng)方式將被淘汰。

5、塑造自身品牌

做為農(nóng)資人要上知天文地理、天下大事，下知東家長(zhǎng)、西家短，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是靠天吃飯，天氣好壞以及天旱、水災(zāi)、病蟲(chóng)害都會(huì)讓農(nóng)資人揪心，跟農(nóng)民打交道，更要知道，東家缺什么西家需要什么，另外經(jīng)銷商還應(yīng)積極聯(lián)系當(dāng)?shù)剞r(nóng)校、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，定期下鄉(xiāng)，請(qǐng)他們多指導(dǎo)科學(xué)種田知識(shí)和技術(shù)，從而在農(nóng)民中樹(shù)立了自己的形象，減少了農(nóng)民的后顧之憂。

商界“無(wú)信則不立”農(nóng)資市場(chǎng)更要守信，誠(chéng)信是我們每個(gè)農(nóng)資人的基本準(zhǔn)則，讓我們用智慧和汗水為“三農(nóng)”事業(yè)蓬勃發(fā)展而努力奮斗！