隨意拆卸的高跟鞋掙來百萬身家

贛江

高跟鞋是眾多女性的心頭之愛，一雙漂亮的高跟鞋能讓女性亭亭玉立，許多女性都有一兩雙乃至數雙高跟鞋。然而，不同的高跟鞋有著不同的功能，很多時候，女性因為不能帶著太多的鞋子參加不同的社交活動而懊惱。如今，這樣的煩惱被一款隨意拆卸的高跟鞋迎刃而解，一經問世頗受女性顧客的追捧。而發(fā)明這款拆卸高跟鞋的女孩，也因此獲得了不菲的收入——

靈感，來自不同場合需要不同的高跟鞋

今年26歲的姜丹秀是湖北黃石市陽新縣龍港鎮(zhèn)人，2010年畢業(yè)于黃石理工學校，同年6月來到廣州，進入一家進出口貿易公司做銷售員。因其出色的英語口語，以及吃苦耐勞的品性，工作業(yè)績不斷得到提升，在這家公司工作兩年后，她就被晉升為業(yè)務主管，躋身公司中層管理行列。

容貌清秀的姜丹秀也有自己的苦惱，她身高1.60米，很多場合她不得不借助高跟鞋來彌補身高的不足。

可穿過高跟鞋的女性都知道那踮足而立的辛苦，可是為了美，不得不忍受那份苦痛。姜丹秀也常常經歷這樣的折磨，但她卻沒有辦法，因為工作緣故，她需要經常出差外地，參加不同場合的貿易會、訂貨會、促銷會等。

2012年6月的一天，姜丹秀被安排出差上海參加一個酒類展覽會。按她平常的經驗，這個展覽會需要自己身穿白襯衣黑裙子的職業(yè)裝，還需要一雙鞋跟5厘米左右的高跟鞋搭配。她要在展覽會上穿梭，和新老客戶寒暄。晚上，主辦方一般會有一個酒會答謝參展的客戶，這個時候她就需要穿上旗袍或晚禮服，腳上的高跟鞋就需要7厘米左右的高度才能搭襯。因此，姜丹秀在行李箱里塞了兩雙高跟鞋。

到了上海的展會，姜丹秀一整個白天都是穿著那雙5厘米高的高跟鞋奔波。到了晚上，腳已經微微紅腫了。可她沒辦法，稍事休息后在賓館換上那雙7厘米高的鞋就趕赴主辦方的酒會了。

沒想到主辦方這一次的答謝酒會不是傳統(tǒng)的自助餐再加舞會，而是將活動轉移到了游艇上，在黃埔江上賞月。這是一次純休閑的活動，姜丹秀暗暗叫苦，要知道她是穿著7厘米高的鞋，上上下下舷梯以及在甲板上穿梭，可真夠痛苦的。她后悔自己沒有穿那雙5厘米高的鞋，其實，這個場合最好是能穿平底鞋。

在游艇上走了幾個來回后，姜丹秀的腳就有些受不了，瞅個沒人的角落，姜丹秀坐在游艇的欄桿上，干脆脫了高跟鞋和襪子，讓受累的腳享受徐徐吹來的江風，可愜意了！這時，一個女子走了過來，蹲下身子，也脫了高跟鞋。兩人相視一笑，什么都明白了。

兩人就高跟鞋聊開了，一個說：“一天穿著高跟鞋，太辛苦了！”另一個說：“有什么辦法呢，職業(yè)需要我們經常穿高跟鞋?！币粋€說：“早知道我就帶另外一雙鞋過來了，跟沒這么高?！绷硪粋€說：“我本來是準備穿那雙低點的鞋，可到頭來還是穿了這雙高的，自找苦吃?！蹦桥邮掷锾嶂吒止荆骸叭绻@鞋跟低一點就好了，今晚也就不會這么受累了?！苯ば闳粲兴嫉孛约耗请p高跟鞋，比劃著說：“如果從這里截去幾厘米，穿著就舒服了！”

就在這時，那個女子突然冒出一句：“如果高跟鞋的鞋跟能夠自由安裝，我們想裝幾厘米就裝幾厘米，那該多好?。　笔前?，姜丹秀的腦子里也閃過這樣的念頭：一雙高跟鞋，配上3～7厘米的鞋跟，隨心所欲，自由搭配，這該受到多少女子的歡迎??！

開心，一雙可以隨時調整高度的高跟鞋

回到廣州后，姜丹秀的腦子里一直塞滿了那個自由搭配鞋跟的念頭。

拎著手中的高跟鞋，姜丹秀琢磨開了：這些傳統(tǒng)的高跟鞋要么是將鞋底和鞋跟用釘子釘在一起，要么是將鞋底和鞋跟用膠水粘在一起，除此再無他法。如果自己要有一雙自由換跟的高跟鞋，總不可能每次都拔掉釘子，去掉原來的鞋跟，再釘上新的鞋跟吧——這樣不但太麻煩，而且容易損壞鞋子。同樣，經常用膠水粘鞋跟的方法也不可取，費時費力不說，還不夠安全。

這讓姜丹秀苦惱了，自己不是專業(yè)的鞋子設計師，想不出什么好方法。姜丹秀在網上搜索，卻有了意外的驚喜：臺灣中華大學創(chuàng)意與創(chuàng)新中心的一位專家，發(fā)明了可拆卸鞋跟的高跟鞋，一款高跟鞋穿膩了，可以通過更換不同款的鞋跟來搭配成新鞋子。

這僅僅是一則新聞，沒有更多的資料介紹，但姜丹秀已經欣喜若狂了，一來是世上有可拆卸的高跟鞋，這并不是不可實現的夢想；二來姜丹秀是做進出口貿易的，她可以委托朋友為她尋找樣品。

2012年9月的一天，從臺灣寄來的包裹終于到了姜丹秀手中，她忙不迭地打開了：一雙銀色的高跟鞋靜靜地躺在紙箱中。這不夠吸引姜丹秀，她的目光定格在那橫排著的三對高低有序的鞋跟上，它們看起來是那么可愛。拿起鞋子，拔掉原來的鞋跟，原來鞋底上有一個凹槽，而每一個鞋跟上都有一個插頭，只要將鞋跟的插頭對準鞋底的凹槽插上去，設計合理、充分、精確的插頭和凹槽就吻合在一起，成了可以隨意拆卸的新的高跟鞋了。

姜丹秀欣喜之后，不禁自嘲：原來設計如此簡單，卻又那么合理！

為了驗證自己的想法，姜丹秀在QQ群以及微博、微信上做了一個“假如有一雙可以隨意拆卸的高跟鞋，你愿意擁有它嗎？”的調查。這個話題一經拋出，眾多朋友紛紛發(fā)言，有的抱怨：“有時候高跟鞋穿的太辛苦了，尤其是穿著逛街，那簡直就是活受罪呢。如果有一雙可以隨時隨地調整高度的高跟鞋，再貴，我也買了！”有的說：“不會是噱頭吧，哪有這樣的高跟鞋呢？如果真的有，不但我自己買，我肯定介紹姐妹們一起來買！”面對反饋，姜丹秀心里有底了。

2012年10月，姜丹秀離開了那個做了幾年的進出口貿易公司，拿著那雙從臺灣買回來的高跟鞋，一頭扎進了郊區(qū)的各家鞋類設計廠、鞋模具廠以及鞋類加工廠。雖然她不是鞋子的專家，但她只要把自己的想法告訴別人，自然會有行家去設計、制作，她只需支付一定的設計費用即可。

2012年11月底，一雙可以拆卸的高跟鞋終于設計制作成功。樣品拿在手上，姜丹秀親自拔掉原來的鞋跟，然后換上另一個鞋跟，很輕松，一個女孩子不用費多大的力氣就能完成這個拆換。然后，姜丹秀穿上了這雙高跟鞋，來回試走，感覺哪里不舒服的話就進行完善、改進，姜丹秀自己成了第一個“鞋?！薄?/p>

就這樣，經過一個多月，差不多改進了20多回的高跟鞋終于問世了。

熱捧，女性渴望一雙隨意拆卸的高跟鞋

2012年12月初，姜丹秀首先在QQ群、微博和微信上進行小型的推廣。她將高跟鞋的圖片上傳到空間，立即就被群友們共享、下載。然后，她還將自己試穿不同高度的高跟鞋照片、穿鞋的心得也發(fā)布在群里，贏得一片叫好聲。

針對用戶群的消費特性，姜丹秀將第一款隨意拆卸的高跟鞋定價于中等，一款高跟鞋配3對鞋跟（3厘米、5厘米、7厘米），加上原來的4厘米鞋跟，售價198元，顧客差不多擁有了“4雙高跟鞋”。一經推出，群里100多名女性朋友幾乎每人都訂購了一雙。

開門紅的局面讓姜丹秀看在眼里，喜在心頭。

然而，沒幾天，就有不利的消息傳來，有群友說鞋子質量不好，鞋跟還沒換上一回，鞋子的前端就開裂了，要求退貨。姜丹秀一查原因，原來因為自己不懂鞋子的專業(yè)知識，被那個合作的廠家用了偽劣的材料制作皮鞋，因此鞋子出現了諸多質量問題。因為雙方沒有簽訂合同，姜丹秀連個賠償也沒有，啞巴吃黃連，有苦說不出。

痛定思痛，姜丹秀立即收回所有賣出去的鞋子，答應顧客免費更換，并附送一份小禮物作為補償。緊接著，姜丹秀立即清退了原先的那家合作廠家。

姜丹秀找了一個有做鞋經驗的朋友加盟，因為她覺得技術才是產品的保障。這位朋友除了領取一份不錯的薪水，姜丹秀還給了她一定的股份，而朋友的任務就是把控鞋子的質量。她們重新選擇了一家正規(guī)的廠家，簽訂合作協議，理清產品質量責任，嚴格檢測產品，直至生產出質量上乘的高跟鞋。

鞋子生產出來了，如何銷售就成了姜丹秀要面對的最大問題。

開店，沒有資金，也沒有人力。在進出口貿易公司干過的姜丹秀想到了代理的銷售方法，這樣可以迅速將產品覆蓋到全國各地。

那么，又該怎樣尋找代理商呢？2013年初的一天，姜丹秀來到廣州狀元坊。這里聚集了廣州最為潮流時尚的東西，也是年輕人喜愛的購物場所。她找了一家賣工藝禮品的潮流店談合作，對方一聽說是幫忙代銷高跟鞋，吃驚地對姜丹秀說：“我沒聽錯吧？我?guī)湍愦N鞋子？你腦子犯迷糊了吧，要知道，我這店賣的都是耳環(huán)、手鏈等配飾品，和你的鞋子風牛馬不相及呢，不干，不干！”

姜丹秀笑著說：“你先別急，聽我說。這狀元坊來的都是年輕人，進你店的都是喜歡時尚的女孩子，而我的高跟鞋就是賣給女孩子的。因為是新產品，鞋跟可以自由拆卸，在整個狀元坊，你將是唯一一家代理的經銷商，銷路一旦打開了，你可以想象到豐厚的利潤……”一番話，打動了那位店主，不用本錢，只需提供柜臺，賣不出去不會虧本，賣出去了自然可以提成，店主答應為姜丹秀代銷鞋子。

姜丹秀于是在這家店門口，擺了一個大大的廣告牌：可拆卸的高跟鞋，最拉風的時尚品。本店鞋子，無論任何理由，一個月內，可以隨時更換。廣告的意思很簡單，也很明了：就是一個月內，你可以免費穿，不滿意了，哪怕是一雙已經穿破了的鞋子，也可以提回來退貨，不需要任何條件。

真有這樣的好事？一個女孩將信將疑，買了一雙高跟鞋，因為有3個配套的鞋跟，也就等于有了四雙高跟鞋。穿了一個多星期后，她提著鞋來到代理店，說是這雙鞋的顏色和自己的裙子不搭，想要換一雙新的。代理店的店主早就有了姜丹秀的承諾，立馬就給這個女孩換了一雙新的。這一下，連那個女孩也張大了嘴巴，吃驚地不相信眼前的事實：真的有白穿的鞋子呢！口碑相傳，這個廣告迅速在年輕人中傳播開來，滾雪球般擴大了效應。

而姜丹秀早就以這個事例，撥通了當地媒體的“報料熱線”，以一個消費者的身份說“我發(fā)現一件新鮮事，在廣州狀元坊，有一種可以拆卸的高跟鞋很受年輕女孩的歡迎，更新奇的是，這鞋子一個月內可以免費更換……”于是，廣州的一些媒體紛紛采訪店主以及購買的用戶，第二天報紙和電視上就有了可隨意拆卸高跟鞋的新聞——免費的廣告就這樣做成了。

成功的模式可以復制。2013年3月起，姜丹秀的可隨意拆卸高跟鞋就已經在北京、上海、廣州、深圳、重慶、西安等一線城市找到了代銷商，很受20-40歲女性消費者歡迎。

線下的廣告效應有了，打鐵趁熱，姜丹秀又盯上了如今年輕人玩的得心應手的微博和微信。她建立了可拆卸高跟鞋微博平臺和微信公眾號，隨時發(fā)布新品，上傳精美產品照片，并開展掃描二維碼參加有獎競猜等活動。一波又一波的宣傳活動把網絡也攪得風生水起，可拆卸高跟鞋很快被傳播到天南地北。

也許大家以為可拆卸高跟鞋就是女性購買的專利吧，其實不然。2013年4月，有個男孩在微博里說出了自己的心聲：女朋友的生日就快到了，可是他一直為如何選擇一件合適的生日禮物而苦惱。他的女朋友身高1.58米，當他看到可拆卸高跟鞋的廣告后，心中就有了主意。生日那天，當他捧出這雙新奇的鞋子，女朋友試穿后非常滿意，給了他一個大大的擁抱。所以，他感謝這新奇的鞋子，為他的愛情增添了一份甜蜜。

2013年5月，姜丹秀為自己的可隨意拆卸高跟鞋申請了專利，但是市場上仍然出現了仿制的山寨產品。面對這個競爭問題，姜丹秀有了另一個舉措——和品牌合作。

姜丹秀選擇和大型商場合作，比如天虹商場、王府井百貨、天和商場、大新百貨等。這時，姜丹秀已經有了一定的資金，她在這些商城設立柜臺，雇人經營，借助大型商場的知名度，一方面提高銷量，一方面進行打假。同時，姜丹秀利用自己可拆卸的專利技術，挑選一些品牌女鞋與之合作。借用它們的品牌，生產可拆卸高跟鞋，在自己的專柜銷售，也起到了打擊山寨產品的作用。

除了和品牌合作，姜丹秀更明白市場瞬息萬變的道理，產品只有不斷推陳出新，才能“從來被模仿，從未被超越”。2013年6月，為了迎接即將到來的盛夏，姜丹秀推出了可隨意拆卸高跟涼鞋系列，一雙精美的女裝涼鞋也可搭配幾個高跟，讓愛美的女生在夏天也可以享受低跟到高跟的不同樂趣。

2014年初，一位女性顧客在微信里對姜丹秀說：“我覺得你的可拆卸高跟鞋確實不錯，滿足了我們對美的追求?？墒牵阒?，我們經常穿高跟鞋走路，有時候腳踝都被磨破了，很痛苦，你能不能想出解決辦法呢？”姜丹秀琢磨，既然高跟鞋的跟可以自由拆卸，為何不能將高跟拆卸成平跟呢？技術上完全不是問題，鞋跟做成推拉式，可以自由進行高跟、平跟的替換。

2014年2月，推拉式換跟皮鞋、涼鞋上市，女性可以在逛街累了的時候，卸掉高跟成平跟；也可在要參加聚會的時候，進門前換上另一個高跟，立刻又亭亭玉立了。成為“百搭天王”的高跟鞋、平跟鞋，很快大受女性消費者追捧。

經過兩年多的發(fā)展，姜丹秀已有了百萬身家。如今，姜丹秀開始謀劃門市開店的事宜。2014年下半年，她計劃一步步扎營各大城市，并建立自己的連鎖鞋店。

（責編/鄧琳琳）

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