品醇郁芳沁?尚紫玉金砂（下）

蔣成龍

身為一名雜項鑒定家、收藏家，朱克城也并非文博專業(yè)科班出身。經(jīng)過幾十年的潛心求學(xué)和刻苦鉆研，加上真金白銀的市場實戰(zhàn)作為經(jīng)驗積累，逐漸才成就了他如今的眼力和氣魄。

實口真說辯真?zhèn)巍崙?zhàn)理論稱專家

“我最早在報社工作，原來干的校對和采編。當(dāng)時我們報社有四個板塊，其中一個叫做文物天地，經(jīng)常發(fā)表來自故宮和各大學(xué)術(shù)機構(gòu)專家的文章和論著。我每次給他們校對編輯文章都是一次學(xué)習(xí)，慢慢就開始對這行感興趣了?！敝炜偦叵肫鹉贻p時的情景，憨憨地笑了起來。

確實，朱總這也算是近水樓臺先得月，不僅能夠第一時間獲得大量一手學(xué)術(shù)資料進行研究，更通過業(yè)務(wù)關(guān)系認(rèn)識了不少文博行業(yè)專家。年輕時的朱總與現(xiàn)在一樣，憨厚爽直的性格很受老先生們的喜愛，慢慢也就和他們熟絡(luò)了起來。老先生們看他對這行產(chǎn)生了興趣，有的就送他一些書籍資料幫助他學(xué)習(xí)，有的干脆免費讓他來自己的客堂聽課。久而久之，朱總積累的知識愈發(fā)豐富，這時也開始有朋友提議他嘗試參與到實戰(zhàn)之中。一來可以驗證自己的專業(yè)水平，二來也可以作為一門投資，獲取一些經(jīng)濟收益。

真正說到拜師學(xué)藝，那是通過一次機緣結(jié)識了故宮博物院著名文物學(xué)者夏更起老師。夏老對于琺瑯和料器的研究在我國可謂首屈一指，對套料和瓷器研究也有高深造詣。

“那會兒和夏老學(xué)習(xí)琺瑯、料器和瓷器鑒定，所以我最早其實是玩琺瑯作為啟蒙。不過當(dāng)時市場上瓷器挺熱，所以入行后還是先弄的瓷器。”

最初由于對古玩和藝術(shù)品的熱愛，又急于收集研究樣本，朱總幾乎是只買不賣，一件都不舍得出手。眼見荷包漸漸憋了下去，還有這么多好東西想要入手，最后終于還是扛不住了，開始考慮參與到流通環(huán)節(jié)之中。

“想當(dāng)年我也在北京的一線古玩市場擺過攤，從全國各地古玩商店淘貨、拼縫、拼年代，后來又反過來在各地古玩市場出貨。雖然經(jīng)歷了不少風(fēng)風(fēng)雨雨，但那可真是鍛煉人啊。眼睛瞎就得自己買單，行里可是藏龍臥虎啊?！敝炜?cè)缃裰皇禽p描淡寫地描繪了當(dāng)時的情景，但筆者對這個行業(yè)的“水深”程度可是了然于心的。

憑借自己的眼力和膽識，朱總淘到了第一桶金，也逐漸意識到這是一門“好買賣”，于是開始擴大經(jīng)營項目，也開始關(guān)注到更高層次的交易市場，拍賣行。

起初只是在類似嘉德在線、遠方國拍之類的在線平臺進行交易，直至后來對這個領(lǐng)域輕車熟路了便開始涉及線下，將業(yè)務(wù)拓展到各個拍賣公司每年舉辦的幾十場大小拍賣會之中。在那段日子里，朱總提供的拍品每每成為拍賣行爭相征集的寶貝，大受歡迎。此后他開始放棄一些小型拍賣，將主要精力投入到一年兩次的春、秋大拍上了。

“每回拍賣會拍出一批東西，同批的其它東西就相當(dāng)于白賺了。喜歡的我自己就留著，反正變成白給的了。不是特別想留的就想辦法出手，變現(xiàn)賺了錢再買別的。以藏養(yǎng)藏，這幾年來大浪淘沙，總算留下了一些精品。”朱總用實實在在的語言道出了絕大多數(shù)收藏家共同總結(jié)的經(jīng)驗之談。

隨著“出貨渠道”的逐漸暢通，自己在行業(yè)里的經(jīng)驗也愈加豐富。與此同時，藝術(shù)品和古玩市場近年來在國內(nèi)的持續(xù)升溫也給他帶來了更足的信心。到了這個時候，如何獲取更

加優(yōu)質(zhì)、價廉的“入貨渠道”反而成為行里人互相角逐的核心競爭力。就在大家街頭巷尾“掃貨”，全國各地“撿漏”的時候，朱總將眼光投到了海外市場，眼前立刻豁然開朗，發(fā)現(xiàn)了一片新大陸。

“我那會兒一年跑個三、五趟，主要是日本、英國和一些西歐國家。每次跟幾個朋友一起，每人帶個百八十萬，入手的東西什么類型都有，基本都在一、兩萬一件，偶爾也有三、五萬的大件兒。帶回國內(nèi)，轉(zhuǎn)手就賺錢！”

雖然朱總說的輕松，但海外淘寶不僅是對知識、經(jīng)驗和勇氣的考驗，同時也需要有清晰地市場概念和投資意識，加上一點運氣成分，才能保障良好的投資和回報比率。哪些東西在國內(nèi)走俏在國外卻無人問津？同場競拍的行家有多少，各自是什么心態(tài)和實力？就此問題，朱總舉了個例子：

“早年間，日本有不少雜項小件在市場流通。由于兩國文化和審美比較接近，所以對類似梳子、扇子、壺、牙角器、繡品之類的東西很感興趣，很多是戰(zhàn)爭時期被帶到國外，或者解放后創(chuàng)匯時期銷售出去的。西歐地區(qū)，特別是英國基本都比較高、大、上，整器的瓷瓶、家具等等為主，小東西基本不怎么玩。”

此外朱總也相信，中國的東西，還要中國的藏家才能真正讀懂。很多國外的拍賣行在對標(biāo)的物進行描述時只使用比較簡單的概念，比如大體

年代，流傳證據(jù)等等。但是器物本身的價值，諸如工藝的出處、作者的身份、用料的考究程度等，多是一知半解，常常低估其價值。

在海外回流市場征戰(zhàn)數(shù)年，每次淘回的寶貝不僅都成為圈內(nèi)炙手可熱的藏品，甚至就連各個門類的收藏名家都前赴后繼，從他手上爭相競奪。這不光為朱總帶來了經(jīng)濟上的豐厚回報，也是對他多年來的刻苦學(xué)習(xí)和潛心研究最直接的肯定。用他的話講，能夠讀懂一件藝術(shù)品，本身也是一種快樂。

當(dāng)筆者問到如今的海外回流市場情況時，朱總的語氣明顯帶有些許無奈，表示已經(jīng)不如前幾年那么好了。

“好東西就那么多，需要的人越來越多，東西越來越少。以前海外淘貨的成功率基本可以達到八成，就算不太懂得人也能蒙到幾件好貨。如今這個比例也就兩成左右，風(fēng)險還大大增加了。要么就是真東西價格越來越高，要么就是假東西越來越多。甚至開個玩笑講，曾經(jīng)越是主戰(zhàn)場的地方，如今越是變成重災(zāi)區(qū)了。”

聽到這里，筆者也深感贊同。參與過多次海外拍賣活動后，筆者也對這個現(xiàn)象頗感無奈。不過，雜項市場總是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，可謂是東方不亮西方亮。無論市場如何發(fā)展，總會有其中幾個門類在一段時間內(nèi)成為主流，而另一些則相對變成小眾項目。

朱總表示，如今的藝術(shù)品和古玩投資領(lǐng)域不再像從前那樣可以“蒙著眼睛”買，對收藏愛好者提出了更高的要求。如果擁有一定的經(jīng)濟實力，可以選擇一些諸如玉石、翡翠、珠寶類“硬材質(zhì)”的項目。這些項目相對簡單，只要材質(zhì)看對，基本就有一半的把握可以保值甚至升值；而另一方面則可以從知識和經(jīng)驗入手，選擇一些目前尚未被大量發(fā)覺、炒作過的門類，諸如琉璃、琺瑯彩等作為選擇。

在朱總這里聊了一天，筆者再一次感到了中國傳統(tǒng)文化的博大精深。作為文化的載體，古玩和藝術(shù)品承載了太多的歷史、人文甚至科技信息，無論器物大小，樣樣都有這么多的知識值得傳承，這么多的學(xué)問值得研究。

就在筆者準(zhǔn)備結(jié)束一天的訪談，起身辭別之際，一位小朋友很有禮貌地敲了敲門，走進房間站到了朱總身邊。細問之下，這位十歲的小友原來是朱總的愛徒，一直和他學(xué)習(xí)雜項收藏。原本筆者以為拜師學(xué)藝當(dāng)是孩子父母的意思，心想一個十幾歲的孩童又怎能靜下心來沉浸在這歷史和知識的海洋之中？豈料這位小朋友一開口就另筆者大為驚嘆，不僅一副“小大人”的語氣和神態(tài)，話語之間也確實絕不外行，提的問題也都句句在點，絕非信口開河。

筆者不僅感慨于這位少年對中國傳統(tǒng)文化求知若渴的心境，更是感到心中一陣感動。如此看來，即便全球化的大潮之中，我國千年以來流傳的璀璨文明和文化精髓絕不會后繼無人。這可真的是長江后浪推前浪，江山代有人才出啊。朱總似乎是看出了筆者的心情，也是會心一笑。

“我這歲數(shù)的人，如今也不愁賺錢，也不急工作了。現(xiàn)在有空就想把自己多少年積累總結(jié)的知識留給下一代，讓他們繼續(xù)發(fā)揚光大。年輕的時候咱都走過彎路，吃過虧，碰過壁，現(xiàn)在就讓他們少吃點虧，早點走上正道兒吧……”

（作者為收藏家協(xié)會學(xué)術(shù)研究部研究員）