頻繁出擊的聯(lián)想激進(jìn)了嗎？

文/馬振貴

頻繁出擊的聯(lián)想激進(jìn)了嗎？

文/馬振貴

聯(lián)想真的不差錢嗎？如此密集收購(gòu)，是不是有點(diǎn)急了？

2014年歲末年初，聯(lián)想兩度出擊，分別收購(gòu)了IBM X86低端服務(wù)器和歸屬到谷歌旗下的摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)。兩筆加起來(lái)幾十億美金。市場(chǎng)一度質(zhì)疑聯(lián)想在收購(gòu)的道路上是不是激進(jìn)了？對(duì)此，我們看看聯(lián)想董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶如何說(shuō)？他否認(rèn)了激進(jìn)說(shuō)，并解釋收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的商業(yè)邏輯是：借助其在PC業(yè)收購(gòu)中積累的經(jīng)驗(yàn)，為公司的手機(jī)業(yè)務(wù)增份額、降成本、賺利潤(rùn)。

單季營(yíng)收首破百億美元

楊元慶表示，得益于過(guò)去幾年的收購(gòu)整合，聯(lián)想在PC業(yè)務(wù)的銷量取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)，總體利潤(rùn)率也沒(méi)有犧牲，這表明聯(lián)想已具備了對(duì)大型收購(gòu)的整合能力。顯然這也是對(duì)近期聯(lián)想的頻繁收購(gòu)的一次解釋。

聯(lián)想集團(tuán)2013年第四季度財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想在該季度營(yíng)收達(dá)到108億美元，同比增長(zhǎng)15%；凈利潤(rùn)達(dá)2.65億美元，同比增長(zhǎng)30%。2013年第四季度，聯(lián)想集團(tuán)PC業(yè)務(wù)銷量繼續(xù)保持全球市場(chǎng)份額第一，在全球市場(chǎng)銷量占比達(dá)18.5%，這一比例相比上年同期上升2.4個(gè)百分點(diǎn)。而該比例也高于全球PC業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率14個(gè)百分點(diǎn)。

在目前聯(lián)想的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，筆記本電腦業(yè)務(wù)占比50%，臺(tái)式電腦占29%，智能手機(jī)和平板電腦占16%。楊元慶表示，過(guò)去10年，聯(lián)想主要依賴PC業(yè)務(wù)的供血，因此在PC業(yè)務(wù)上進(jìn)行大量收購(gòu)以奠定聯(lián)想在PC業(yè)務(wù)的品牌和地位，而收購(gòu)也帶來(lái)了聯(lián)想在全球客戶和渠道領(lǐng)域的基礎(chǔ)能力。未來(lái)，聯(lián)想要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展PC+業(yè)務(wù)，需要在PC之外，補(bǔ)強(qiáng)服務(wù)器以及其他移動(dòng)硬件終端的能力，聯(lián)想的收購(gòu)開(kāi)始瞄向服務(wù)器和手機(jī)等業(yè)務(wù)。

收購(gòu)摩托羅拉，布局移動(dòng)縱深市場(chǎng)

聯(lián)想以29.1億美元收購(gòu)谷歌旗下摩托羅拉移動(dòng)是在布局PC+戰(zhàn)略的延伸，通過(guò)服務(wù)器搶企業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)移動(dòng)終端搶新興市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)的布局自然離不開(kāi)服務(wù)器的輔佐，在PC上聯(lián)想已經(jīng)積攢了足夠的能量，需要服務(wù)器的延伸，再加上云計(jì)算和終端優(yōu)勢(shì)，完成整體硬件解決方案的實(shí)施。

那么為何要收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)呢？筆者認(rèn)為此舉是聯(lián)想走出去下得又一步好棋。就如同聯(lián)想當(dāng)初收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)一樣，此舉也是聯(lián)想將自己的移動(dòng)產(chǎn)品走向全球的另一個(gè)信號(hào)。如果說(shuō)當(dāng)初聯(lián)想收購(gòu)IBM PC讓自己徹底成為一個(gè)全球企業(yè)，并通過(guò)十年的時(shí)間站上全球PC的頂峰。那么這一次聯(lián)想也希望通過(guò)收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，在新興市場(chǎng)，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也能徹底走向全球，并占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。

走向全球?yàn)楹涡枰ν辛_拉移動(dòng)呢？眾所周知，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)積攢了一定的人氣，也獲得了不菲的市場(chǎng)份額，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)的地位折射全球的份額，但是最終還是需要走向全球市場(chǎng)，才能真正獲得成功和話語(yǔ)權(quán)。不過(guò)進(jìn)入全球市場(chǎng)，就會(huì)受制于專利的轄制，這也是為何微軟收購(gòu)諾基亞讓國(guó)內(nèi)移動(dòng)廠商惴惴不安的原因之一。因?yàn)檎l(shuí)也不能確定未來(lái)諾基亞會(huì)不會(huì)成為一個(gè)專利流氓？畢竟國(guó)內(nèi)的一些手機(jī)巨頭已經(jīng)在全球市場(chǎng)受到過(guò)這種專利流氓的侵蝕。

聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)除了獲得一部分專利之外，還可以獲得大量的專利授權(quán)，這對(duì)其產(chǎn)品推介到全球市場(chǎng)無(wú)疑具有重要的幫助，如果僅僅是摩托羅拉移動(dòng)本身的產(chǎn)品能力顯然并不是聯(lián)想最看重的，專利才是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。雖然作為這個(gè)交易的一部分，谷歌將保留摩托羅拉的專利組合，這也是谷歌最關(guān)切的東西。但是聯(lián)想收購(gòu)也會(huì)獲得專利上的照顧，這是非常重要的。

對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)，在2011年以125億美元收購(gòu)摩托羅拉，如今不過(guò)是區(qū)區(qū)三年的時(shí)間，就賤賣了，這也是摩托羅拉的悲哀。收購(gòu)之后，聯(lián)想將得到摩托羅拉品牌和現(xiàn)有的智能手機(jī)產(chǎn)品，包括摩托羅拉旗艦手機(jī)Moto X和熱門的Moto G手機(jī)。聯(lián)想還將擁有摩托羅拉的產(chǎn)品路線圖。即使沒(méi)有專利組合的直接獲得，但是聯(lián)想也會(huì)擺脫專利的困惑，在全球市場(chǎng)的參與競(jìng)爭(zhēng)的能力將變得更加重要。除了獲得2000多項(xiàng)專利資產(chǎn)以及摩托羅拉移動(dòng)的品牌和商標(biāo)組合之外，聯(lián)想將得到那些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)。

谷歌出售摩托羅拉移動(dòng)，一方面是其移動(dòng)布局的發(fā)展逐漸在轉(zhuǎn)移，更多傾注于Android系統(tǒng)的平臺(tái)構(gòu)建，同時(shí)摩托羅拉一直虧損也拖累了谷歌，谷歌也想輕裝前進(jìn)，擺脫目前的窘境。事實(shí)上，谷歌早在2013年4月就以23.5億美元的價(jià)格出售了摩托羅拉移動(dòng)的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)。

眾所周知，聯(lián)想集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)目前主要是在中國(guó)、印尼、俄羅斯等新興市場(chǎng)國(guó)家，而收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)將使得聯(lián)想集團(tuán)快速進(jìn)入全球主要的手機(jī)市場(chǎng)，尤其聯(lián)想集團(tuán)覬覦已久的美國(guó)和歐洲等成熟市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner的研究報(bào)告，聯(lián)想集團(tuán)目前已經(jīng)是全球第三大智能手機(jī)廠商，僅次于三星和蘋(píng)果公司。

移動(dòng)市場(chǎng)承載了太多的希望和機(jī)會(huì)

其實(shí)當(dāng)初摩托羅拉退出的時(shí)候，在中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)想就收購(gòu)了不少摩托羅拉移動(dòng)的人才，如今徹底把摩托羅拉移動(dòng)納入懷中，也正好可以圓自己的移動(dòng)夢(mèng)想。此次收購(gòu)，無(wú)疑會(huì)鞏固聯(lián)想在智能終端市場(chǎng)(智能終端包括PC、平板、智能手機(jī))的地位，縮短與三星、蘋(píng)果公司的差距。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶也曾表示，三星和蘋(píng)果公司是聯(lián)想集團(tuán)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聯(lián)想集團(tuán)希望未來(lái)在智能終端出貨量上超過(guò)這兩家公司。

IDC全球智能終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想、蘋(píng)果公司、三星分別占據(jù)了PC、平板、智能手機(jī)市場(chǎng)的全球第一集團(tuán)位置。但由于移動(dòng)智能終端占比日益擴(kuò)大，聯(lián)想在全球智能終端市場(chǎng)的地位并不鞏固。因此出擊更多的市場(chǎng)，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)也是非常重要的。并購(gòu)摩托羅拉業(yè)務(wù)，將可以確保聯(lián)想在智能手機(jī)市場(chǎng)確立第三的位置。IDC預(yù)計(jì)，聯(lián)想的全球智能終端市場(chǎng)份額將因此提升約1%。

聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶說(shuō)，“這宗交易是聯(lián)想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的“捷徑”，并希望聯(lián)想能夠在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量翻番，達(dá)到1億臺(tái)?！笔召?gòu)幫助聯(lián)想在移動(dòng)全球化戰(zhàn)略中占據(jù)一定的專利保護(hù)位置，不會(huì)受到專利的困擾。同時(shí)，聯(lián)想可以延續(xù)摩托與美國(guó)三大運(yùn)行商的合同，通過(guò)合約機(jī)殺入美國(guó)電信市場(chǎng)。眾所周知的是，中國(guó)手機(jī)企業(yè)最擅長(zhǎng)的就是做合約機(jī)，尤其是對(duì)中低端市場(chǎng)的掠奪，這方面相信聯(lián)想也會(huì)繼續(xù)做好。

楊元慶也表示：“并購(gòu)這樣一個(gè)行業(yè)最具代表性的品牌及其創(chuàng)新的產(chǎn)品組合和精英匯集的全球團(tuán)隊(duì)，將幫助我們?cè)谝苿?dòng)領(lǐng)域把握快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我們加速成長(zhǎng)為全球性的移動(dòng)設(shè)備廠商?！贝搜圆惶摚?dāng)然前提是聯(lián)想能夠很好地整合摩托羅拉這個(gè)品牌和人員，經(jīng)過(guò)IBM并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)之后，聯(lián)想在這方面應(yīng)該也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)想也計(jì)劃重新將摩托羅拉品牌帶入中國(guó)，摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)還是有不錯(cuò)的口碑，這個(gè)品牌的回歸也會(huì)喚醒一些用戶的認(rèn)知。當(dāng)然更主要的是，聯(lián)想的目標(biāo)是在2015年整合之后，在全球市場(chǎng)中銷售1億部智能手機(jī)。如果這個(gè)目標(biāo)達(dá)到，聯(lián)想將坐實(shí)全球三甲的位置，并不斷鞏固自己的地位。最終在泛PC市場(chǎng)和三星、蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)。

雖然國(guó)內(nèi)手機(jī)巨頭華為、中興、酷派等終端廠商也進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)，但市場(chǎng)反響和品牌影響力都非常小，而聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉借助其品牌無(wú)疑會(huì)獲得更大的市場(chǎng)知名度和品牌影響力，這也是聯(lián)想看中的原因之一吧。目前摩托羅拉推出了MOTO X、MOTO G等智能手機(jī)，聯(lián)想的重任還是如何整合。

企業(yè)市場(chǎng)，聯(lián)想放的是長(zhǎng)線

在收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之前，聯(lián)想還進(jìn)行了另一個(gè)大收購(gòu)，那就是以23億美元收購(gòu)IBM X86服務(wù)器硬件及相關(guān)服務(wù)維護(hù)業(yè)務(wù)。其中，23億美元收購(gòu)價(jià)中包含20.7億美元現(xiàn)金和向IBM定向發(fā)行1.82億股聯(lián)想集團(tuán)股票。通過(guò)此次并購(gòu)，聯(lián)想將占有全球14%服務(wù)器市場(chǎng)份額，并成為第三大服務(wù)器廠商。

聯(lián)想固有的渠道優(yōu)勢(shì)和整合能力，我們也有理由相信聯(lián)想在服務(wù)器市場(chǎng)會(huì)走出屬于自己的一條路來(lái)。更何況，收購(gòu)之后，聯(lián)想在全球服務(wù)器市場(chǎng)的份額已進(jìn)入三甲，這對(duì)構(gòu)筑聯(lián)想整體戰(zhàn)略發(fā)展框架也是非常有裨益的。有人或許會(huì)質(zhì)疑，X86服務(wù)器通常是用與PC一樣的處理器，因此懷疑其未來(lái)的發(fā)展前景，畢竟PC的發(fā)展已經(jīng)被普遍不看好了。不過(guò)，筆者倒認(rèn)為聯(lián)想此舉并無(wú)可厚非，即使是低端服務(wù)器市場(chǎng)的未來(lái)依然值得期待。

主要理由有：一是聯(lián)想需要服務(wù)器市場(chǎng)的布局，這也符合其PC+戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)聯(lián)想已經(jīng)站住了腳，傳統(tǒng)PC或許一直在下滑，但是傳統(tǒng)PC的延伸就是基礎(chǔ)服務(wù)器市場(chǎng)，也可以說(shuō)是低端服務(wù)器市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有必要布局的。尤其是以中國(guó)為代表的新興發(fā)展市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儞碛写罅康闹行∑髽I(yè)和新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們恰好也是低端服務(wù)器市場(chǎng)的消費(fèi)者，在這方面聯(lián)想借助固有PC的優(yōu)勢(shì)，可以很好地銜接。

二是低端服務(wù)器市場(chǎng)向高端的跨越還需要時(shí)間，云計(jì)算時(shí)代，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用都需要服務(wù)器的支持，對(duì)一部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，X86服務(wù)器的物美價(jià)廉恰恰就可以滿足需求，因此不會(huì)進(jìn)行更大的投入，這也是為何在這個(gè)級(jí)別的服務(wù)器市場(chǎng)中，無(wú)論是惠普、戴爾還是IBM都可以獲得不錯(cuò)收益的原因之一。

三是聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了足夠大，需要不斷地完善和補(bǔ)充自己的全品系戰(zhàn)略，移動(dòng)市場(chǎng)的能力已經(jīng)得到證實(shí)，企業(yè)市場(chǎng)自然是聯(lián)想必須突破的一個(gè)市場(chǎng)。而介入到服務(wù)器市場(chǎng)，可以彌補(bǔ)聯(lián)想的這個(gè)短板。之前，聯(lián)想針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)做了很多動(dòng)作，包括推出了獨(dú)立的ThinkServer服務(wù)器品牌；與EMC組建存儲(chǔ)合資公司；收購(gòu)美國(guó)軟件公司Stoneware等。聯(lián)想集團(tuán)還組建了企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)。企業(yè)市場(chǎng)更需要一條龍的解決方案，這樣也有助于企業(yè)的布局，聯(lián)想從PC到移動(dòng)端再到服務(wù)器市場(chǎng)，無(wú)疑打通了整體環(huán)節(jié)。

不久前，聯(lián)想調(diào)整了組織架構(gòu)，未來(lái)十年發(fā)展的重要方向，分別是PC、移動(dòng)設(shè)備、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，成立聯(lián)想云服務(wù)集團(tuán)。PC+戰(zhàn)略是聯(lián)想近年最核心的方向，在傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)已經(jīng)基本穩(wěn)定，獲得市場(chǎng)第一份額之后，出手其他市場(chǎng)也成必然?？梢哉f(shuō)，聯(lián)想頻繁出擊，不斷收購(gòu)是在完善自己的PC+戰(zhàn)略布局，此舉也將在未來(lái)給聯(lián)想帶來(lái)更多的想象空間，會(huì)幫助聯(lián)想繼續(xù)鞏固其取得的位置。這也有別于惠普和戴爾的轉(zhuǎn)型，這是聯(lián)想的發(fā)展策略，也會(huì)在未來(lái)帶來(lái)更多的預(yù)期。

（作者系IT獨(dú)立觀察人）