袖珍家具：將夢(mèng)想照進(jìn)“蝸居”

福娃妮子

未經(jīng)捆綁的想象力

姜歌，80后蟻?zhàn)迦骸?008年大學(xué)畢業(yè)，隨男友去珠海打拼，住郊區(qū)民房的筒子樓。剛開(kāi)始因?yàn)樾剿⒈?。于是，兩人想方設(shè)法地賺錢(qián)，姜歌周末還在家具城兼職。

一次姜歌在幫顧客打造袖珍家居的過(guò)程中心里已經(jīng)有了類(lèi)似想法，賣(mài)袖珍家具目前還是—件新鮮事，廠商嫌牟利少通常只生產(chǎn)大氣豪華型的家具，如果她組織生產(chǎn)—些價(jià)格適中，又適合單身公寓甚至更小的房子使用的家具。聽(tīng)聞姜歌要賣(mài)袖珍家具，男友十分驚訝，擔(dān)心無(wú)法盈利。姜歌胸有成竹地說(shuō)：“你別擔(dān)心，我想得很周全。城里那么多人住著‘蝸居，總得置辦點(diǎn)家具吧？”

新鮮占據(jù)市場(chǎng)首席

2011年3月份姜歌開(kāi)始籌備自己的小事業(yè)，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，姜歌發(fā)現(xiàn)：袖珍家具現(xiàn)成的進(jìn)貨渠道很少，除了少數(shù)大牌的廠商，很多普通的工廠都沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。于是，她央請(qǐng)木匠擬畫(huà)出她想要的設(shè)計(jì)圖，然后找家具工廠下單制作。

袖珍家具涵蓋了茶幾、書(shū)架、衣櫥等數(shù)十種，目標(biāo)客戶(hù)定為20歲至30歲的年輕人，他們中可能有些因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不夠?qū)捲ＹI(mǎi)下小戶(hù)型居所。定制—款家具的價(jià)格為300至800元，較之于市面上其他中等品牌動(dòng)輒數(shù)千元的大型家具，姜歌主要想打親民牌，目標(biāo)客戶(hù)為普通消費(fèi)者，因此定價(jià)頗為平易近人。供貨周期限制在25天以?xún)?nèi)。

有趣的是，某天—位在珠海很有名氣的編劇，偶然闖進(jìn)姜歌的店鋪。編劇仔細(xì)認(rèn)真地逛一圈，發(fā)現(xiàn)姜歌擺放的樣品家具絲毫不遜色某些名牌，當(dāng)下買(mǎi)了幾款回家，還在微博上表達(dá)收獲的興奮與滿(mǎn)足，不久就引起了不少人的關(guān)注，光顧者很快就多了起來(lái)。

多樣化模式守陣地

度過(guò)困難期的姜歌每隔三個(gè)月會(huì)想辦法跟木匠研究設(shè)計(jì)一次新型袖珍家具，爭(zhēng)取不讓客戶(hù)有審美疲勞感，因?yàn)樗聘銧I(yíng)銷(xiāo)和平民心理，年收入已經(jīng)逾越80萬(wàn)元。

2013年元旦期間，姜歌啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)上出售袖珍家具。首次開(kāi)張以每臺(tái)家具208元的特惠價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者，搶拍者絡(luò)繹不絕。另外姜歌還別出心裁地推出了—項(xiàng)VIP套餐，—次性購(gòu)滿(mǎn)兩千元即可享受半年六折服務(wù)，更是吸引了不少的買(mǎi)家。 除了蝸居—族的喜歡，袖珍家具也受到了三口家庭的兒童歡迎，姜歌設(shè)計(jì)出卡通袖珍家具，兒童把這種“神奇”的東西看成比“變形金剛”更好玩的玩具，大受孩子和家長(zhǎng)的歡迎。endprint