賀卡：有創(chuàng)意，有市場

同學(xué)生日，要送一份與眾不同的禮物

2012年4月的一天，22歲就讀深圳大學(xué)的賀巧玢有一個(gè)同學(xué)就快生日了，這讓她有些苦惱。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大四學(xué)生，大家都很看重彼此間的學(xué)子友誼，所以生日肯定不可避免地需要送上一份禮物。如今的大學(xué)生要給自己的同學(xué)送上一份生日禮物，想必也不會是太困難的事，為什么賀巧玢會苦惱呢？

原來賀巧玢來自廣西梧州的一個(gè)鄉(xiāng)下，父母均為臉朝黃土背朝天的農(nóng)民，在田里耕作掙幾個(gè)錢很難。自從考上大學(xué)后，懂事的賀巧玢就沒再向家里要過一分錢，她的生活費(fèi)都是靠獎(jiǎng)學(xué)金以及勤工儉學(xué)來獲取的，因此可以想像她的生活有多拮據(jù)。作為同學(xué)，太貴的東西她送不起，然而太便宜的東西也拿不出手，該怎么辦呢？

賀巧玢悄悄地打聽了一下，姐妹們有送衣服的，有送化妝品的，就連送鮮花的，基本上都不低于五六十元，這可差不多是她一周的早餐和夜宵錢，要讓賀巧玢為一個(gè)同學(xué)送生日禮物就得挨餓一周，這可真是劃不來。那么，究竟送什么合適，賀巧玢一連幾天都愁眉不展的。

那天是休息日，賀巧玢在整理自己的抽屜，忽然發(fā)現(xiàn)一張剛上大一那一年的春節(jié)，一位高中同學(xué)給自己寄來的賀卡，上面寫著“愿明亮喜慶的春節(jié)，象征與溫暖你一年中的每個(gè)日日夜夜，祝你歡歡喜喜度春節(jié)，高高興興過新年！這是分享快樂的節(jié)日，是祝福、給予的節(jié)日，是友情、夢幻成真的節(jié)日，愿你享有一個(gè)快樂的春節(jié)！”這是一份平常但卻真摯的祝福，現(xiàn)在讀起來這份文字依然透著一份溫暖。

突然間，賀巧玢就想到了：給同學(xué)送一份賀卡！是的，送賀卡似乎很老土了，如今手機(jī)、QQ、MSN、博客乃至微博早就成了人們生活中的一部分，很多人離開了網(wǎng)絡(luò)甚至已經(jīng)無法生存，似乎沒有幾個(gè)人會寫上一封信或是寄上一張賀卡了。但是，越是這樣的年代，白紙黑字越成為珍貴的紀(jì)念，才是最值得收藏的記憶。當(dāng)然，這張賀卡不能老樣子，必須有新的東西在里面，才能吻合這個(gè)發(fā)展的時(shí)代。

賀卡就是一張普通的紙質(zhì)賀卡，這種基本的特性賀巧玢是不能改變的，那么只有在文字上動心思了。針對這個(gè)陳姓雪嬌同學(xué)愛說愛笑，幽默，喜歡熬夜，愛看韓劇，愛上網(wǎng)，夢想經(jīng)營一個(gè)飾品店的特性，賀巧玢用凡客體設(shè)計(jì)了一款廣告自我介紹語：愛上網(wǎng)，不愛迷茫/愛韓劇，不愛泡菜/愛飾品，不愛算計(jì)/愛說愛笑，愛幽默/最愛自己奮斗/我雪嬌是陳。特地打印出來的獨(dú)一無二的這份賀卡因了這些調(diào)侃，立刻就無厘頭起來。

果然，生日那天，這份賀卡送到同學(xué)手中，陳雪嬌喜不自禁，將賀卡擺在所有禮物的中間，在生日會上她把自己的凡客體朗誦了三遍呢！看得出，同學(xué)對這份特別的禮物很看重，其他同學(xué)也對這張賀卡刮目相看，紛紛打聽哪里有賣。

立體賀卡，加入創(chuàng)意變成環(huán)保又有趣

一張賀卡因了一段俏皮的文字，立刻與眾不同，“身價(jià)”也獨(dú)特起來，引得眾多同學(xué)紛紛向賀巧玢“訂購”。制作這樣一張賀卡并不復(fù)雜，首先得購買一張兩折或是三折的賀卡，最好是進(jìn)口紙的那種，紙張才顯得高貴，然后針對賀卡本身的圖案，寫好一段有特別韻味的文字，找到打印店，將這段“度身訂造”的文字打印出來，一張創(chuàng)意賀卡就制作成功了。說白了，創(chuàng)意賀卡的精髓就在于文字的魅力，當(dāng)然，這一點(diǎn)難不倒中文系的賀巧玢，寫些煽情的文字正是她的拿手好戲。

2012年的夏天，賀巧玢畢業(yè)了。像所有的同學(xué)一樣，她奔波在深圳的各個(gè)人才集市中、流連在各個(gè)人才網(wǎng)站上，投出一份份簡歷，一次次地推銷著自己。然而現(xiàn)實(shí)很是殘酷，大學(xué)生嚴(yán)峻的就業(yè)形勢早就被媒體渲染了無數(shù)次，企業(yè)一方面喊招工難。另一方面卻又對賀巧玢這樣的應(yīng)屆畢業(yè)生不感興趣。

奔波一段日子無望，賀巧玢開始謀劃自己的人生未來。一個(gè)同學(xué)的經(jīng)歷啟發(fā)了她，那個(gè)喜歡飾品的陳姓同學(xué)在家人的資助下，果然開起了一家賣女性飾品的店，因?yàn)榈囟魏萌肆魍獠诲e(cuò)。她的路自己為什么不可以學(xué)習(xí)呢？為什么要死盯著求職這一條路，為什么不可以自己創(chuàng)業(yè)呢？

創(chuàng)業(yè)，想想容易，然而操作起來卻是困難重重。首先，必須有一個(gè)合適的項(xiàng)目，當(dāng)然，這個(gè)難不倒賀巧玢，她早就想好經(jīng)營自己的創(chuàng)意賀卡；其次也是最艱難的一點(diǎn)，開店的資金從哪里來，幸好有一位同學(xué)幫她申請了深圳市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，獲得了一萬元無息貸款，解決了賀巧玢最實(shí)際的難題；之后，就是選址、辦營業(yè)執(zhí)照等事項(xiàng)需要去奔波。

2012年8月底，賀巧玢開在東門的時(shí)尚創(chuàng)意賀卡坊開業(yè)了，選址東門是因?yàn)檫@里聚集著深圳最流行的元素，任何稀奇古怪的創(chuàng)意產(chǎn)品均能在這里覓到身影，更是深圳年青人必逛的為數(shù)不多的潮流時(shí)尚街之一，雖然這里鋪?zhàn)赓F，但這里人流旺集，賀巧玢咬牙就承租了一個(gè)幾平方米的小檔口，租金4000元。事實(shí)證明賀巧玢的選擇是正確的，開業(yè)后小店經(jīng)常圍著一幫學(xué)生，他們對這些別有風(fēng)格的賀卡愛不釋手，生意挺不錯(cuò)。

很快，圍繞著教師節(jié)，賀巧玢推出了一批感恩卡。有傳統(tǒng)的“講臺上，粉筆染白發(fā)；書桌邊，責(zé)任壓兩肩；澆花朵育桃李，桃李遍天下；絞腦汁灑心血，學(xué)生青勝于藍(lán)；像蠟燭像春蠶，奉獻(xiàn)赤誠一片。祝老師節(jié)日快樂！”，有抒情的“您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光；您不是歌唱家，卻讓知識的清泉叮咚作響，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂——老師啊，我怎能把你遺忘！”，有感恩的“聽，您的嗓子逐漸的沙啞；看，您的額頭又深了皺紋；瞧，您的發(fā)間新添了白發(fā)；想，您的心中充滿了希望。今天教師節(jié)，祝你幸福安康，我的老師?！薄@些賀卡得到了學(xué)生們的熱捧，一度“洛陽紙貴”，差點(diǎn)斷貨。

第一炮打響后，之后的生意就好做多了。

拓展顧客，在全國各地發(fā)展代理商家

除了學(xué)生市場，賀巧玢更是把目光盯在了年青一族的顧客身上，這才是更具消費(fèi)力也能接受新生事物的群體。傳統(tǒng)的生日祝福賀卡當(dāng)然能在店里購買到，除了這些生日、節(jié)假日，能不能在平常的日子里也能促使他們購買呢？

2012年圣誕節(jié)前夕，賀巧玢一反常態(tài)地推出一批搞笑圣誕賀卡，之前的都是那些傳統(tǒng)的祝福語，而在賀巧玢的店里，圣誕也是可以拿來整蠱的：“聽說你過幾天要生個(gè)蛋，真的嗎？那我得祝你生蛋（圣誕）快樂！再過幾天你的蛋蛋又要滿月，那么我就也提前祝你圓蛋（元旦）happy！”、“今晚會有一個(gè)白胡子胖老頭跳進(jìn)你的窗子，抓住你并把你塞進(jìn)一個(gè)大袋子里……他是在給我準(zhǔn)備圣誕禮物——剩蛋快樂”……可想而知，這些搞怪、整蠱的圣誕賀卡會是多么的受那些年青人的歡迎。endprint

2013年2月份，賀巧玢推出了一批情人卡，同樣是以搞怪、幽默、整蠱為主題：“送你一碗孟婆湯，愿你忘了憂傷；再來一碗孟婆湯，愿溫暖充滿你心房；又來一碗孟婆湯，愿你盡情把幸福品嘗；還來一碗孟婆湯，哼，我就不信你不尿床！——親愛的，我愿每夜為你換尿不濕！”、“我要告訴你一件好事情哈，就是我聽說，現(xiàn)在結(jié)婚很便宜，所以，和我一起結(jié)婚去，我請你，怎么樣，是不是覺得很沾光啊！你要是不讓我請的話，那么你就只好請我吃麥當(dāng)勞哦！——還是在這個(gè)節(jié)日里，讓我充當(dāng)一回男子漢吧，我請你！”……如果你收到這樣的賀卡，想來你會忍俊不止，會心一笑吧，這就是創(chuàng)意賀卡的“魔力”，讓一對熱戀中的男女開心不已。

節(jié)日過去了，生意要繼續(xù)做，賀卡要繼續(xù)賣。于是賀巧玢推出了一類互動卡，讓顧客參與到賀卡中。像店中考評系列的一款名為“綜合素質(zhì)試題”的賀卡，形式是考試的選擇題形式，內(nèi)容卻巧妙地?fù)Q成了年輕戀人或者夫妻相處時(shí)遇到的無足輕重的問題的選擇，這種創(chuàng)意形式是將舊元素重新組合，喚醒了消費(fèi)者的共同記憶。其中一道題是“我買了件新衣服，問你好看不好看，給出的四個(gè)選擇是：A，看了一眼說，不錯(cuò)；B，繞看一圈然后贊嘆；C，一邊忙一邊說好看；D，潑冷水，說款式好老?！薄@樣的賀卡小夫妻或是熱戀中的情人能不買回去嗎？有一對外地夫妻買了試題系列賀卡，做完后把賀卡放在相框里擺到桌子上，然后特意拍了照片發(fā)給賀巧玢，她介紹，現(xiàn)在生活節(jié)奏快，人們工作壓力大，有時(shí)生活又難免單調(diào)，因此自己設(shè)計(jì)賀卡時(shí)特別強(qiáng)調(diào)有趣這一點(diǎn)，希望能給人們帶來一點(diǎn)樂趣，一份輕松。

最初，時(shí)尚創(chuàng)意賀卡店設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)人群是18-30歲的群體。2013年4月的一天，一個(gè)中年男人帶著讀中學(xué)的孩子來店買賀卡，隨后就戲笑了一句“有沒有我們合適的賀卡??？”這讓賀巧玢開始思索，經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，40歲以上的人群到店里也經(jīng)常幫孩子發(fā)生購買行為，于是便把目標(biāo)消費(fèi)人群擴(kuò)展。在2013年5月，店里就推出一款內(nèi)部文件生日賀卡，很受40歲以上顧客的歡迎。內(nèi)容是這樣的：“標(biāo)題：關(guān)于做好XXX同志生日慶典工作的組織安排事宜，密函。內(nèi)容：我黨歷來注重黨員生日工作的安排部署，將團(tuán)結(jié)黨內(nèi)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，操辦好此次XXX生日慶典工作……因此要全黨總動員，將×××同志的生日搞得既隆重又熱烈。上面還蓋著‘革命死黨中央委員會的大紅章?！?/p>

2013年6月，一個(gè)從北京來深圳旅游的顧客特地來到狀元坊，找到賀巧玢，開口便說要代理賀巧玢的創(chuàng)意賀卡。這位顧客開了一家書店，書店中經(jīng)營這樣的創(chuàng)意賀卡最為合適不過，因此兩人很快達(dá)成了合作協(xié)議。隨后，賀巧玢目前已經(jīng)和包括北京、上海、大連等在內(nèi)的全國14個(gè)城市的150家店達(dá)成合作，他們都在銷售賀巧玢設(shè)計(jì)制作的賀卡，網(wǎng)絡(luò)迅速地普及到大江南北，賀巧玢的生意也就如滾雪球般擴(kuò)大。

如今，賀巧玢推出的創(chuàng)意賀卡有多個(gè)系列，滿足不同顧客的需求，如賀卡套裝（6張兩折）：48元、賀卡套裝（6張明信片）：39元、三折頁大尺寸賀卡：16元、對折賀卡：10元、3D立體賀卡：10元等。她請了美院的學(xué)生專門為自己設(shè)計(jì)制作原創(chuàng)賀卡，手下有5個(gè)員工，月純收入達(dá)到了2萬多元。endprint