貴茶追求：成為世界的“綠寶石”

本刊記者 謝燕青

采茶女采茶忙

“我們要把貴州名茶綠寶石做得超過立頓，成為世界的‘綠寶石’。”貴州貴茶有限公司常務副總經理汪小平向記者說道，眼神執(zhí)著，語氣堅定，讓人深信這絕不會是一句戲言。

貴州貴茶從日本引進三條自動化生產線、從世界各地引進高精尖的技術、銷售等人才、產品綠寶石通過歐盟400多項檢測標準……如此這般一一娓娓道來，綠寶石的的確確有這樣的底氣：超過立頓，走向世界。

橫空出世 大放異彩

綠寶石是貴州著名老茶人牟應書開發(fā)的創(chuàng)新型產品。制作原料摒棄了傳統(tǒng)的芽茶選料，采用一芽二葉或者三葉制作，而富有特色的珠形茶使得綠茶便于運輸。把生產大宗綠茶的原料用于生產高品質茶葉，使其各方面品質接近高精茶，而價格卻是大眾都能接受的，這就是“綠寶石”最明顯的特點。

“綠寶石”尤以其“厚”味稱絕，沖泡7次而仍有茶味。2007年，陳宗懋（中國工程院院士、國際著名茶學專家）在考察貴州茶葉發(fā)展時曾感慨：“這幾天我喝過的一款‘綠寶石’綠茶，可以泡到7次，茶味還不淡。”從此以后，綠寶石“七泡好茶味”的美譽被廣泛流傳。

除了七泡好茶味，綠寶石堅持的原則是做干凈放心的茶，杜絕農藥化肥，引進太陽能震動殺蟲燈及粘蟲板，茶園選址偏僻遠離污染，采取封閉式有機種植方式，這才有了后來的400多項歐盟檢測認可。貴州高原工業(yè)落后，生態(tài)環(huán)境良好，加上寡日照、濕度高、溫差大等特點，適宜茶樹生長，是公認的中國茶樹的發(fā)源地。1980年秋，貴州晴隆縣筍家箐發(fā)現(xiàn)的四球茶茶籽化石，經國家權威部門鑒定，距今至少100萬年。至今全省各地深山老林，相繼發(fā)現(xiàn)了許多原始野生大茶樹。良好的生態(tài)環(huán)境，源遠流長的茶葉種植歷史，造就了貴州600多萬畝茶園，茶葉產量位居全國之首。

2010年，貴州貴茶有限公司斥資800萬，買下了“綠寶石”這一品牌。此后，綠寶石的發(fā)展驚人，一片茶葉撬動了國際市場?！澳怖希矐獣┨焯炜磮蠹?，看到報紙上報道的綠寶石，十分高興，自己大半生的嘔心瀝血成果終于得到廣泛的認可?！蓖粜∑秸f。

把綠寶石和貴州貴茶放在一起，把綠寶石推向廣袤的國際市場，在這背后，不能不提的是：貴州貴茶有限公司董事長王曉春。

從教師到茶老板 一心做茶事業(yè)

貴州貴茶的成功，離不開王曉春；而王曉春的成功，一定離不開他的執(zhí)著與堅持。

王曉春高中時期，英語一直很差。到了高三，英語老師對他說：“你如果能考上大學，我從城東爬到城西?！笔芰舜碳さ耐鯐源?，開始背英語，把一本厚厚的英語字典全部背了下來。而他的英語成績也從原來的十幾分一下子上升到了八、九十分。最后，王曉春考上了西南政法大學。畢業(yè)后，他先后成為一名教師、律師、藥老板、茶老板。

當年，王曉春還是貴州同濟堂制藥企業(yè)的老板，在全國有3000多名醫(yī)藥代表。該拿什么禮物拜訪客戶，成了王曉春一直思考的問題。貴州除了茅臺酒就是茶葉，但酒的名氣大，相比之下茶葉的知名度就不怎么樣了。但是王曉春深知貴州茶葉品質，貴州茶葉只是缺少為人認識的機會，他決定把貴州綠茶作為特產贈送，果然很多人回應“貴州的茶很好喝”，眾多的贊揚萌生了他做茶葉的想法。

在做茶之初，王曉春就給大家打了“預防針”：茶葉很難做，一兩年是做不好的，做好起碼要七八年，我們不能怕失敗，要像做事業(yè)一樣，把茶做好。

2010年6月，貴州貴茶有限公司成立，從一株株茶葉種植開始，腳踏實地，一步步成為貴州茶業(yè)的領航者。

技術和人才 并駕齊驅謀發(fā)展

2012年，貴茶公司耗資3000萬元從國外引進生產綠寶石的自動化生產線在鳳岡落成，年拼配能力達到2000噸。2013年投資3000多萬元引進一條紅寶石和綠寶石兼用的生產線。2014年，貴茶公司還將投資7000萬美元用于茶葉種植、新品研發(fā)和市場開拓。

規(guī)?；蜆藴驶琴F州貴茶有限公司堅守的原則?；ㄙM上千萬，從日本引進三條最先進的自動化生產線。和茶農簽訂合作協(xié)議，1畝茶園收200斤茶青，多1斤都不收?！芭鲁鰡栴}，茶農自己種植的茶不夠，為了多賣一點，就去別人那拿。這些來路不明的茶葉我們不收。所以，我們規(guī)定了一定的量，以高出市場價20%收購。我們一定得維護好自己的品牌?！蓖粜∑秸f。正是這種高標準，綠寶石通過歐盟400多項標準的檢測。目前貴茶擁有專屬茶園3萬畝，3年內計劃建成20萬畝專屬茶園，更精準控制茶葉源頭。

對于人才，貴州貴茶可說是“不惜重金”聘請各個領域的高端人才。高薪聘請在日本茶葉企業(yè)干了13年的茶葉人才，在德國工作了10多年的銷售人才……董事長王曉春對大家的要求很簡單：做不到的，想辦法做到。要么不干，一干就要干最好的。所以，他向“世界第一”發(fā)起了猛烈的沖擊。

進擊國際市場 發(fā)展勢頭迅猛

在德國境內多個城市近百家高端商超考夫霍夫和卡斯達特，一款產自中國貴州的綠寶石綠茶和紅寶石紅茶以30克每盒5.99歐元的價格銷售，之前獨霸商場的英國立頓和川寧紅茶50克一盒的售價不過2歐元左右。

從2011年起，貴州貴茶有限公司進軍海外市場，將5000斤茶葉成功出口歐洲，成為貴州首家出口歐盟的茶企；2012年，貴州貴茶公司與德國茶葉進口商簽訂了30噸高檔綠茶的訂單，以后逐年翻倍；2014，綠寶石拓展海外市場的步伐與決心將更為堅定。

貴州貴茶有限公司先后在德國、美國、新加坡、香港開辟了市場，并取得了一定的成功。

德國：“我們把綠寶石和紅寶石做成富有中國特色的中高端產品，以區(qū)別開以往中國產品在歐洲給人的低廉印象。我們也以精美的包裝來襯托中國品質好茶，讓大家知道它是值得花錢去消費的。”在德國待了10多年，現(xiàn)供職于貴州貴茶有限公司的王磊非常熟悉那里的市場，“來自文化的認同感，會讓德國人更加接受你的產品?！?/p>

貴茶綠寶石也成為首個在德國銷售的中國茶品牌。

美國：星巴克在紐約開設全球第一家Teavana茶吧，六款主打茶中有兩款來自中國，其中一款便是綠寶石。2013年，綠寶石供應星巴克茶葉約12噸。2014年1月7日，貴茶公司再次與星巴克簽訂2014全年53噸綠寶石綠茶訂單。

新加坡：貴州茶綠寶石成功登陸新加坡超市，首次進入了東南亞市場。

香港：2014年剛開年，貴茶“綠寶石”綠茶和“紅寶石”紅茶在香港的兩家專賣店分別在中環(huán)和尖沙咀盛大開業(yè)。“貴州高原茶園直送，全程冷鏈清香鮮爽”，“綠寶石”綠茶和“紅寶石”紅茶的高品質和醇香口感打動了不少香港市民，嘗鮮后引發(fā)排隊搶購，在香港刮起了一股品飲貴州高原云霧綠茶的風潮。專賣店還被香港地鐵評為潮流名店，足見高原茶深得香港人的喜愛。

在貴州貴茶有限公司的發(fā)展規(guī)劃里，赫然有一項：2018年在香港上市，進入資本市場。世界第一，他們有底氣說，也有底氣做到。□