一個(gè)房地產(chǎn)商的公關(guān)獨(dú)白

唐晃

這道上沒(méi)有不咬人的蛇

在外人眼里，我絕對(duì)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的成功企業(yè)家：從事房地產(chǎn)，身家過(guò)億元，開(kāi)名車，住豪宅，人前風(fēng)光無(wú)限，吃鮑魚(yú)燕窩的頻率跟老百姓吃油條豆?jié){差不多。而我在有些人面前裝孫子的另一面呢？不說(shuō)，人家不知道，說(shuō)了，人家可能不信，信了，人家會(huì)咒你活該。所以，悶的時(shí)候我就到侄子唐啟的茶樓坐會(huì)兒。

唐啟的茶樓起名“聊坊”，是我的意思。這些年我開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)都是些洋名兒，那是投市場(chǎng)所好，并非我愛(ài)?！傲姆弧钡南炄静妓?、麥秸稈、木桌子、藤條椅，古色古香味道足。

我喜歡這個(gè)叫唐啟的侄子，不僅因?yàn)樗俏掖蟾绲膬鹤?。?dāng)年他跟著我做房地產(chǎn)生意，無(wú)論家人還是外人看來(lái)都是風(fēng)光無(wú)限，后來(lái)他卻要退出。他做事周全可靠，他的走，猶如廢了我一條手臂。雖然很生氣，但我還是同意了。他開(kāi)茶樓掙的銀子，比起當(dāng)年在我身邊差遠(yuǎn)了，但他樂(lè)在其中。

說(shuō)起我干的房地產(chǎn)這一行，大家都知道必須跟政府官員打交道，但卻不清楚里邊的名堂。國(guó)土局、規(guī)劃局、城建局、稅務(wù)局、房管局、園林局、消防、銀行……條條蛇都咬人！關(guān)系不到位，不管哪個(gè)主管部門里級(jí)別多低的小科員，只要他說(shuō)個(gè)“忙”字，你就得乖乖等著。這個(gè)“等”可不是上哪兒找個(gè)座兒等一小會(huì)兒，而是極可能“白云千載空悠悠”。當(dāng)然有時(shí)他也會(huì)多說(shuō)幾個(gè)字，“你那個(gè)事我們正研究呢，先回吧。”那就是告訴你這事黃了。

必須得有“關(guān)系”，這“關(guān)系”還必須到位。哪怕就是辦一件正常的報(bào)批，如果你與主管部門的關(guān)系密切，上午送去，下午就能批下來(lái)。沒(méi)“關(guān)系”，或“關(guān)系”不過(guò)硬，你就得按規(guī)矩到窗口排隊(duì)。誰(shuí)不知道在房地產(chǎn)界，時(shí)間就是金錢就是利潤(rùn)，按正常的7個(gè)或15個(gè)工作日批下來(lái)，各個(gè)環(huán)節(jié)都排上這么十天半月的，光貸款利息就夠你受的。

于是，“公關(guān)”成了我們必不可少的“功課”。

吃飯是最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。那一回請(qǐng)一個(gè)姓李的處長(zhǎng)吃飯，當(dāng)時(shí)侄子唐啟剛跟我，我讓他點(diǎn)了瓶800多元的紅酒。他說(shuō)叔，貴了點(diǎn)吧？我說(shuō)往高點(diǎn)整，舍不得孩子套不著狼。

李處長(zhǎng)一坐下，第一個(gè)動(dòng)作就是把酒拎過(guò)來(lái)，掂了掂，慢悠悠地說(shuō)：“老唐啊，紅酒不上2000元，根本就沒(méi)喝頭。”我一拍腦門兒，趕緊自我檢討，“李處說(shuō)的對(duì)，我的疏忽。”唐啟的眼睛都直了，我趕緊對(duì)他一眨眼。他反應(yīng)也挺快，立馬讓服務(wù)員拿酒品單來(lái)重點(diǎn)。

那天，李處長(zhǎng)喝得不僅開(kāi)心，還意猶未盡，他要洗腳，我們當(dāng)然得陪著。那天我特別累，上下眼皮直打架，還得硬撐著陪他一通神侃，國(guó)內(nèi)的，國(guó)際的，本市的，市外的，在朝的，在野的……

等這李處長(zhǎng)睡著了，我們才瞇了會(huì)眼。誰(shuí)知他醒來(lái)一看表：“怎么還不到11點(diǎn)？”說(shuō)話聽(tīng)聲，鑼鼓聽(tīng)音，不等他開(kāi)口，我主動(dòng)提出來(lái)消費(fèi)了點(diǎn)特別的服務(wù)。

等到我和侄子把他送走，都快兩點(diǎn)了。我倆睡眼模糊地站在馬路上，回公司還是回家？都覺(jué)得沒(méi)有力氣也沒(méi)有必要回家了，第二天還有那么多事要辦，那么多關(guān)要過(guò)……

兇猛的收錢人

其實(shí)，像李處長(zhǎng)這人，根本算不上刁的。

大部分的官員在口味上有個(gè)人偏好，如果安排得不好，他們吃喝得不痛快，最后的結(jié)果很可能就是肉包子打狗。比如國(guó)家明文禁止獵食野生動(dòng)物，但有的官員就偏偏好這一口。他也不明說(shuō)，而是暗示你打聽(tīng)揣摩，投其所好，并巧妙安排。在城市里提供野味的餐館都很隱蔽，點(diǎn)菜也有行規(guī)，不會(huì)說(shuō)這個(gè)要多少，那種要幾個(gè)，只說(shuō)“給我配1500元一桌的菜”，或者“2000元一桌的菜”。大家都懂，這就是不同的規(guī)格、檔次。

隨著關(guān)系的熟悉，一些官員會(huì)毫不避諱地把自己的情人小秘帶來(lái)。飯桌上，牌桌上，KTV包房里，摟摟抱抱，上下其手，丑相畢露。如果不是親眼所見(jiàn)你根本不會(huì)相信，其中的某某幾個(gè)小時(shí)前，還正襟危坐地在市里主席臺(tái)上作報(bào)告，講公務(wù)員行為規(guī)范。

我已經(jīng)習(xí)慣了，我這張臉早已被磨成什么表情都沒(méi)有的二皮臉了。但這并不意味著我的心也麻木了。像唐啟這種心腸的人就干不了這一行，他執(zhí)意退出。在我的幫助下，他當(dāng)上了“聊坊”的小老板，剩下我單槍匹馬繼續(xù)“公關(guān)”。

做房地產(chǎn)，討好政府官員最為重要，平時(shí)要勤燒香，絕不能臨時(shí)抱佛腳。至于逢年過(guò)節(jié)，每一關(guān)的大小菩薩一個(gè)都不能漏掉，唐僧師徒到了西天，不也得送禮才能取到真經(jīng)嗎。這“燒香”也是一門學(xué)問(wèn)，首先，趕早不趕晚，稍微晚了，人家當(dāng)官的會(huì)覺(jué)得你這人小氣不懂事，如果落下了這種印象，活生生就是偷雞不成……

送禮的招數(shù)也得力求天衣無(wú)縫。有時(shí)是把錢用報(bào)紙包好，放進(jìn)檔案袋里，電話里說(shuō)有個(gè)急件報(bào)批，對(duì)方就明白了；還有把錢放進(jìn)挖空的精裝書(shū)里，然后另加幾本合起來(lái)捆得扎扎實(shí)實(shí)的，說(shuō)是給某某人的子女買的高考或中考的復(fù)習(xí)資料，電話里約夫人來(lái)取……

這么多年了，我送出去的錢物，沒(méi)有一次是給退回來(lái)的。其實(shí)，和送的技巧相比，送的數(shù)目更關(guān)鍵，只嫌太少，不嫌太多。我們這一行，三五千根本拿不出手。尤其逢年過(guò)節(jié)，有些官員收錢收到手發(fā)軟，人家直接就把你這三五千交給紀(jì)檢機(jī)關(guān)博廉潔了。但如果你給得多，他就得掂量掂量了。這叫“抓大放小”。

要說(shuō)我做的這些都是見(jiàn)不得人的事，遭人仇富也理所當(dāng)然，但我不這樣干，別人同樣也要干。可我最恨的還不是送了那幾個(gè)錢，而是有些官員喝高了，打著酒嗝，指著我的鼻子罵，“你算什么東西，不就有兩個(gè)臭錢嗎，再牛，還不得老老實(shí)實(shí)求我辦事！”我真想沖上去一拳打他個(gè)皮綻肉爆，可我只能賠笑，“那是那是！”其實(shí)恨不得用麻袋裝了他，沉塘。

我承認(rèn)，我也不是什么好鳥(niǎo)，房地產(chǎn)就是暴利行業(yè)，我賺了不少老百姓的血汗錢，老天讓我在官員面前裝孫子，算是對(duì)我的懲罰，我認(rèn)了?？煽纯从行┕賳T，在臺(tái)上大講依法執(zhí)政、廉潔奉公，大講做人民的好公仆，一套一套的，在臺(tái)下收我們的好處費(fèi)何時(shí)手軟過(guò)，臉紅過(guò)？說(shuō)我們黑，他們比我們更黑！

奧妙無(wú)窮的公關(guān)費(fèi)

我給大家算筆賬，以開(kāi)發(fā)面積為100畝的樓盤(pán)為例，如果開(kāi)發(fā)容積率為0.5或0.6，可以開(kāi)發(fā)平均面積300平方米的別墅100套。地價(jià)以150萬(wàn)元/畝的小城市平價(jià)土地計(jì)算，土建加上報(bào)建、設(shè)計(jì)、推廣宣傳，攤下來(lái)每平方米的成本計(jì)6500元，而別墅每平方米售價(jià)可達(dá)10000～20000元。開(kāi)發(fā)周期三年后，樓盤(pán)純利潤(rùn)可達(dá)2億元。

那么，這2個(gè)億的利潤(rùn)中，要支付多少“公關(guān)費(fèi)”呢？根據(jù)開(kāi)發(fā)商的大方程度不同，一般在2%～5%之間，也就是400萬(wàn)元至1000萬(wàn)元不等。此外，還要參考官員開(kāi)綠燈的難度和開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)空間。

打個(gè)比方，本來(lái)這個(gè)項(xiàng)目只能賺2個(gè)億，但由于地方政府、職能部門特別關(guān)照，最后還額外賺了1個(gè)億，那么從這額外的利潤(rùn)里再分四成給方方面面的大小官員，也是為下一回合作進(jìn)行鋪墊，必須的！

當(dāng)然，這筆數(shù)額不菲的公關(guān)費(fèi)怎么用可是有奧妙的。

讓我給大家一一道來(lái)：第一種，吃喝玩樂(lè)，安排飯局，打高爾夫球，釣魚(yú)，到娛樂(lè)場(chǎng)所；第二種，邀請(qǐng)官員和關(guān)系戶到國(guó)內(nèi)外旅游消費(fèi)；第三種，官員出去開(kāi)會(huì)出差，或到黨校學(xué)習(xí)，自有關(guān)系熟的開(kāi)發(fā)商屁顛屁顛地跟著出去沿途埋單；第四種，節(jié)日送禮，禮到情到；第五種，直接送房或按成本價(jià)不賺錢出售給官員及其親屬；第六種，在樓盤(pán)項(xiàng)目里出讓些工程轉(zhuǎn)包給官員的親戚朋友，有錢一起賺。

不過(guò)，這一年多來(lái)，反腐呼聲越來(lái)越高，官員收錢越來(lái)越謹(jǐn)慎，方式也越來(lái)越隱蔽。所以直接送錢的少了，幫忙埋單沖賬的多了。只要肯動(dòng)腦筋，辦法有的是。

比如現(xiàn)在的官員都喜歡玩?zhèn)€車，公車不敢玩，玩私車，車是個(gè)燒錢的家伙，油價(jià)一天比一天高，我就想方設(shè)法送油卡，還替他們交路橋費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、車輛保險(xiǎn)費(fèi)……這個(gè)方法還真靈，官員一摸到方向盤(pán)就能感覺(jué)到我的存在。

說(shuō)起公關(guān)，還必須得提到官員太太，別看她們下巴揚(yáng)得老高，其實(shí)內(nèi)心危機(jī)感強(qiáng)得很。老公身邊常周旋著數(shù)不清的妙齡女郎：秘書(shū)，文員，下級(jí)女干部……處處是陷阱，時(shí)時(shí)有誘惑。這些官太太不但要拴住男人的身，還要拴住男人的心。于是她們都想拼命拽住那一點(diǎn)可憐的青春尾巴，把錢花在臉上毫不吝惜。于是我也投其所好，給她們送高檔美容院的金卡，既美其面，還塑其身。這些金卡給了她們自信與期待，她們給我的回報(bào)就是給丈夫吹枕邊風(fēng)。

有一次，我到一個(gè)對(duì)我辦土地證作用很大的官員家做客。大家一陣客套寒暄，趁官員起身去方便，官太太皺著眉對(duì)我說(shuō)：“別看我們那位在省城當(dāng)個(gè)官，說(shuō)實(shí)話，官和官就是不一樣啊！人家隔壁也是當(dāng)官的，家里裝修那個(gè)豪華那個(gè)氣派，我們呢？哎，這人比人得死，貨比貨得扔！”我頓悟，當(dāng)即表示：“我有個(gè)表弟在香港開(kāi)裝修公司，圈兒里很有點(diǎn)兒名氣，正計(jì)劃到內(nèi)地發(fā)展，想通過(guò)我在內(nèi)地免費(fèi)做一些樣板間裝修，擴(kuò)大一下知名度，要是不嫌棄的話，我就讓他來(lái)給您家重新設(shè)計(jì)、裝修一下？”官太太很自然地回答道：“好啊，也算是對(duì)人家到內(nèi)地來(lái)投資發(fā)展的支持吧。”

幾個(gè)月后，官員的家舊貌換新顏，我的事也很快辦妥了。其實(shí)誰(shuí)心里都清楚，我哪有在香港開(kāi)裝修公司的表弟，心照不宣而已。

有時(shí)心里特別堵得慌，我就到侄子唐啟的茶樓去坐坐，品品他的功夫茶。坐在吱呀作響的竹圈椅里，看侄子溫杯燙罐，納茶，候湯，高沖低斟，淋蓋刮沫，淋罐，洗杯……此時(shí)他神情安祥。我說(shuō)唐啟，我看你這個(gè)時(shí)候就像一尊菩薩。唐啟一笑，說(shuō)：“叔，那是因?yàn)槟阈睦镉衅兴_?！蔽殷@愕，我這樣的人當(dāng)真心里還有菩薩？

編輯 陳翔

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