“投資必賺”的“陽光工程”是如何忽悠人的

劉欣為某企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，辭職后，接到了好友李明的電話。李明在電話中表示，現(xiàn)在他在濟(jì)南經(jīng)營機(jī)械配件生意，由于劉欣有多年領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，希望劉欣能來濟(jì)南一趟，幫自己參考一下自己項(xiàng)目的可行性。

在此之前，李明經(jīng)常在朋友圈、微博里發(fā)自己出差在外的消息，買賣看起來做得風(fēng)風(fēng)火火。由于李明過去的確一直經(jīng)營機(jī)械類生意，劉欣沒有過多詢問項(xiàng)目的具體事宜，便答應(yīng)了他的邀約。李明亦很爽快地幫劉欣買了動車票，劉欣就這樣踏上了項(xiàng)目尋訪的旅途。

到達(dá)濟(jì)南后，李明將劉欣帶到了濟(jì)南領(lǐng)秀城小區(qū)，并表示由于工作需要，自己長期租住在這個(gè)小區(qū)，劉欣不用另找酒店，住在他家就可以。到達(dá)住所后，劉欣出于對李明熱情招待的感謝，便心急的問李明：“下午的安排是什么呀？趕緊考察考察項(xiàng)目，別耽誤時(shí)間了?！崩蠲髡f：“你就踏實(shí)在家里呆著吧，一會兒有人過來給你講?！?/p>

“那到了這時(shí)候，您心里開始打鼓了嗎？”記者忍不住提問?！皼]有，我那時(shí)候認(rèn)為項(xiàng)目可能還在籌備階段，沒有正式啟動，所以需要有個(gè)人來講解一下具體項(xiàng)目背景?！?/p>

這時(shí)候，李明說：“我在濟(jì)南加入了一個(gè)俱樂部，你幫我參考一下?！本銟凡?？劉欣心里更沒底了：“我從沒經(jīng)營過這種實(shí)體俱樂部啊，是健身會所，還是酒吧？”“都不是，你就踏實(shí)等著就行了，一會兒會有人來給你講的?！泵鎸蠲魃裆衩孛氐幕卮穑瑒⑿烙X得有點(diǎn)奇怪。10分鐘以后，一位二十七八歲的女性琳琳推開了門。琳琳熱情地與劉欣寒暄，寒暄過后，拿出了筆和紙，準(zhǔn)備開始講解。在講解之前，琳琳問劉欣：“李明跟您講解了有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目的具體情況了嗎？”劉欣據(jù)實(shí)回答：“一點(diǎn)都沒有了解?！薄澳呛?，現(xiàn)在就由我來給您具體講解一下咱們的項(xiàng)目?！?/p>

琳琳說：“這個(gè)項(xiàng)目，您聽起來可能會非常像傳銷。但是您聽我講完后，一定會有一個(gè)完全不同的結(jié)論。所以，您一定要聽我講完?！绷樟照f，最早這個(gè)項(xiàng)目是由世界上最會賺錢的人種猶太人發(fā)明。兩個(gè)加州大學(xué)的猶太學(xué)生，發(fā)明了五階三進(jìn)制這種優(yōu)秀的孵化資金模式，且憑借這個(gè)模式，獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。現(xiàn)在很多大企業(yè)，如安利、玫琳凱等都在用這種模式作為績效考核標(biāo)準(zhǔn)。

琳琳說，她和李明所參與的項(xiàng)目就是看中了這種優(yōu)秀的分配資金模式，并將其命名為“陽光工程”。具體模式為：以3300元為一個(gè)單位，算一個(gè)份額，可以任意申購份額，但買得少，會放慢晉升速度。所以，項(xiàng)目組推算出了一個(gè)最合理的份額：21個(gè)份額。一次購買21個(gè)份額，也就是69300元，再繳納500元管理費(fèi)，就可以直接晉業(yè)務(wù)主任級別。到了業(yè)務(wù)主任級別，就可以有3個(gè)下線名額。如果每一個(gè)下線也申購21個(gè)份額，也同樣可以獲得3個(gè)發(fā)展下線名額。申購?fù)?1個(gè)份額之后，當(dāng)月就可以領(lǐng)取分紅19000元，每直接發(fā)展一個(gè)下線，且下線申購滿21個(gè)份額，次月可以獲得6200元的績效獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)下線發(fā)展一位新的參與者，業(yè)務(wù)主任可以得到304元的崗位津貼。包括業(yè)務(wù)主任在內(nèi)，一個(gè)體系發(fā)展到2 9個(gè)人，也就是申購份額達(dá)到600份的時(shí)候，業(yè)務(wù)主任就可以晉升到經(jīng)理級別。行業(yè)內(nèi)術(shù)語叫做“上五”，也就是老總級別。這樣，每個(gè)月除去收取崗位津貼以外，還可以掙到1萬元～6萬元的保底工資。一直到這個(gè)小體系發(fā)展到800人左右，最上端的那個(gè)人就可以出局了。據(jù)琳琳他們的業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)出局的人，均數(shù)拿到了1040萬元，其中拿得最少的一個(gè)人也賺到了168萬元。

琳琳說，這個(gè)行業(yè)不是誰都能做的。在發(fā)展會員上，要求會員必須是有“生命力”的人，每個(gè)目標(biāo)對象都要經(jīng)過一定的考核。首先，從思想意識里接受這個(gè)模式。其次，要有進(jìn)取心，也就是能夠保持行業(yè)的“生命力”（源源不斷的直接或間接地帶來新的會員）。最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)是，發(fā)展的人一定要很陽光。這個(gè)陽光指的是，成員跟成員之間不能有私心，別人拉來的會員也一定要幫著帶動，以營造一個(gè)非常積極向上、溫暖的大家庭氛圍。

劉欣在聽完了琳琳的講述后，內(nèi)心認(rèn)定這是一種傳銷，態(tài)度變得有些生硬，對李明也有一些責(zé)怪的話語。琳琳看狀態(tài)不對，便起身告辭。10分鐘后，又一位年齡稍大的男士推門而入。劉欣這時(shí)有些警覺，問李明，為什么這些人都不敲門，就進(jìn)入你家。李明回答：“這是我們俱樂部的規(guī)則之一，為了不影響周圍居民的正常生活，我們的項(xiàng)目進(jìn)行必須要低調(diào)和安靜。”這位年齡稍大的男士衣著得體，態(tài)度溫和，和琳琳一樣，對劉欣進(jìn)行了詳盡的寒暄。劉欣這時(shí)已經(jīng)對他們產(chǎn)生了抵觸心理，從言語和表現(xiàn)上都非常的不耐煩。但礙于只身一人，身在外地，劉欣只能忍著不發(fā)作。這位男士對劉欣說：“你是不是責(zé)怪李明一開始對你的謊言？其實(shí)，他編這個(gè)善意的謊言只有一個(gè)目的，就是希望最好的朋友和他一樣，做這個(gè)陽光又賺錢的行業(yè)，最終達(dá)到財(cái)富自由?！币幌挛?，一共有4個(gè)人輪番給劉欣講課，進(jìn)行講解和說服。

到了晚飯時(shí)間，李明叫上了自己小組的人一起用餐。在餐桌上，劉欣發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟悉的面孔，李明的表妹也在這個(gè)項(xiàng)目里。李明號召大家一起做撲克牌游戲，在這樣的氣氛下，劉欣不知不覺地融入了他們。晚飯后，劉欣告訴李明，自己已經(jīng)清楚了這個(gè)俱樂部的模式，不打算加入，打算明天就回北京。李明說：“你今天只是看到了一個(gè)模式，并不知道是什么人群在做。如果你還當(dāng)我是你的朋友，再給我一天時(shí)間，我?guī)銓?shí)地走訪，你再做決定?！?/p>

第二天一早，李明就帶著劉欣開始走訪。劉欣發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)大型社區(qū)里，盤踞著很多做“陽光工程”的小組。一天之中走訪了10個(gè)家庭，每個(gè)家庭都有三四個(gè)人迎接劉欣，并輪番進(jìn)行說服工作。在強(qiáng)烈的氛圍之下，劉欣自己也不知道這件事到底是不是傳銷了。3天后，劉欣決定回北京，和自己的丈夫商量一下，再做決定?；乇本┖螅瑒⑿缹⑹虑榈氖寄┰敿?xì)地告訴了丈夫，丈夫嚴(yán)厲禁止劉欣再和李明來往。

劉欣告訴記者，自己一開始從不知道變成了憤怒，從憤怒變成了疑惑，從疑惑變成了動搖。如果不是丈夫的強(qiáng)烈制止，自己很可能已經(jīng)購買了21個(gè)份額，并身在其中了。