恒大足球的生意經(jīng)

“待會兒看足球嗎？”

“看啊，多少年中超球隊才進一次亞冠決賽賽場啊?！?/p>

2013年11月9日，很多許久不看足球的人也打開電視機，見證中超球隊第一次沖進亞冠決賽的歷史時刻。恒大也沒有讓關(guān)注他的國人失望，主場1∶1，以客場進球優(yōu)勢贏得了亞冠冠軍。第二天，恒大隊奪冠登上了無數(shù)國內(nèi)報紙的頭版頭條。

像俱樂部一樣賺錢

中國足球的球市很少有如此火爆的景象，即使亞冠決賽主場的最低門票價格已經(jīng)達到了400元之多，恒大官網(wǎng)的亞冠決賽的門票一經(jīng)推出，還是在十幾分鐘之內(nèi)就被銷售一空。在一些人看來，現(xiàn)在買恒大的球票是“拼關(guān)系、拼家底、拼人品的技術(shù)活”。

瘋狂的球市創(chuàng)造了中超球隊的票房紀錄，亞冠決賽的門票收入就已經(jīng)達到了5500萬元，再加上之前的六個亞冠主場總門票收入有6000萬元，單單是亞冠賽場的門票收入，恒大就突破了1億大關(guān)。而在這之前，中超球隊全賽季收入最多也不過2000萬元。

除了門票收入之外，球員之間的交易一直是國外球隊的賺錢來源，今年國際足壇貝爾接近一億歐元的轉(zhuǎn)會身價就讓母隊狠狠地賺了一筆。中超球隊運作球員交易可不那么幸運，花天價引進國外的球員，打不出符合其身價的表現(xiàn)，要么合同到期一分錢不花走人，要么就是對球員進行大量貶值后交易，中超球隊在這方面吃的虧可不是一次兩次。

恒大則一改中超球隊“冤大頭”的角色，通過簽約一批當打之年的球星，進行培養(yǎng)求得球員價值的上升。雷納多的轉(zhuǎn)會，恒大就賺了一小筆錢，包括租借費和轉(zhuǎn)會費，整個過程恒大賺了35萬美元。而當初引進穆里奇?zhèn)涫軤幾h的350萬美金的轉(zhuǎn)會費，在2012年就有緬甸球隊報價1000萬美金進行收購。恒大的目標顯然不止于此，通過世俱杯把當打之年的穆里奇送到五大聯(lián)賽的賽場，以求得更高的交易價值。

中超球隊賺錢的另外一個重要途徑就是贊助商。自從恒大打進中超，所向無敵之勢就是各大廠商關(guān)注的焦點。此次恒大打進亞冠決賽，比賽隊員胸前的球衣廣告花落何處一直成謎。借助于萬人關(guān)注的恒大亞冠決賽賽場，廣告造成的轟動性效應(yīng)可想而知。據(jù)傳聞，王老吉、加多寶、中國電信都爆出了8000萬人民幣來冠名球衣，而阿聯(lián)酋航空甚至爆出了2000萬美金的冠名意愿。

此次亞冠決賽賽場，恒大的球衣只是內(nèi)部消化給了自己的公司——恒大冰泉。借著亞冠賽場，恒大集團向外界宣布了企業(yè)進軍快消行業(yè)的新動向，“恒大冰泉”也借助亞冠的東風，一瞬間打響了名氣。

足球轉(zhuǎn)動企業(yè)

雖然中超亞冠賽場雙線奪冠的成績帶給恒大巨額的門票收入，但足球隊的獎金支出同樣數(shù)目驚人。僅僅今年亞冠賽場，恒大發(fā)出的總獎金就有1.57億元之多。據(jù)統(tǒng)計，把超級杯、中超、亞冠算在內(nèi)，恒大這些年足球的總獎金數(shù)已經(jīng)超過了10億元，而這還不包括球員的工資，球員轉(zhuǎn)會的花銷。

如果僅僅算足球場上的得失，毫無疑問恒大投資足球做的是虧本買賣。但是對于恒大龐大的企業(yè)鏈來說，足球場上的虧損算不了什么，通過足球增強企業(yè)的曝光度，進而購買恒大地產(chǎn)的樓盤才是他們最根本的生存之道。

金元足球的背后其實是曝光經(jīng)濟，之前恒大投資排球也是這個思路，通過引進鐵榔頭——郎平和一大批國字號球員，吸引各地媒體的跟蹤報道。在關(guān)注郎平回國執(zhí)教的第一支排球俱樂部的同時，也把“恒大”這兩個字入了國人的腦海里。

所引進的人物決定了媒體關(guān)注的規(guī)格。后來恒大足球也延續(xù)著這種大牌思路，引進世界級的冠軍教頭——里皮，當打之年的世界級前鋒——巴里奧斯，每一步的舉措都吸引了各大媒體關(guān)注的眼球。大牌的陸續(xù)引進帶來的影響顯然已經(jīng)跨過了國內(nèi)，一些國外媒體也關(guān)注著這個來自亞洲的神秘球隊。

除了媒體大量篇幅的關(guān)注，恒大集團也算了電視廣告這筆賬。在央視投放廣告，資金高得驚人，半年費用動輒就是上億元，而且播出時間至多也就幾十秒。而現(xiàn)在借助足球，整場足球比賽一個半小時，恒大也就相當于做了一個半小時的免費廣告。據(jù)一家統(tǒng)計機構(gòu)2012年的保守估計，恒大因投資足球每年所獲取的“免費廣告”資源，絕對超過2億。

毫無疑問，高曝光度和無限風光的成績增強了民眾對于恒大企業(yè)的認同感。投資足球?qū)τ诤愦蟮闹鳡I房地產(chǎn)行業(yè)帶來了巨大的回報。在沒投資足球之前，恒大只是一個在南部發(fā)展的公司，遠遠沒有太多人知曉，但是投資了足球之后，恒大一下子變成了可以和萬科分庭抗禮的企業(yè)。恒大進軍足球市場的四年，也是恒大業(yè)績?nèi)€飆紅的四年。2010年恒大地產(chǎn)營業(yè)收入為458億元，2013年的營業(yè)收入預估超千億，要知道2009年恒大地產(chǎn)的營業(yè)收入只有57.2億元。

背后的交易

在投資足球領(lǐng)域，恒大并不是房地產(chǎn)行業(yè)的先行者。早在1998年，綠城集團就已經(jīng)投身到足球領(lǐng)域。1999年，建業(yè)地產(chǎn)也宣布成立河南建業(yè)足球俱樂部。恒大足球商業(yè)模式的成功更是成功吸引了許多后來者投資到足球中去，富力地產(chǎn)、阿爾濱集團等等。

細數(shù)目前中超的16支球隊，其中有15家俱樂部由房地產(chǎn)經(jīng)營，或有房地產(chǎn)背景，唯一例外的是上海申花。這些頂著“暴利行業(yè)”標簽的房地產(chǎn)公司，紛紛前往投資基本上肯定虧本的足球行業(yè)，除了廣告效應(yīng)之外，最根本的動機是依靠足球搞好和政府之間的關(guān)系。

房地產(chǎn)行業(yè)對于土地的追逐是不變的主題，用盡可能低的價格拿到土地是這些公司選擇主場的重要緣由。在眾多房地產(chǎn)老板眼里，球迷再金貴也沒有生意重要。陜西灞出走，就是因為在西安沒有得到地產(chǎn)開發(fā)的項目。當足球牌沒有達到預期的效果，精明的戴氏兄妹就將球隊遷往能夠在房地產(chǎn)項目上提供政策扶持的貴州。

商人與政府通過足球進行聯(lián)姻，彼此的利益交換都顯得正當起來。政府打出了足球這張城市名片，房地產(chǎn)商也從中獲得了利益。恒大在投資足球之后，獲得的土地數(shù)量變得越來越多，除了自身實力之外，更多銀行貸款在內(nèi)的政策扶持也是不可忽視的助力。

在足球與政治曖昧不清的當下，恒大足球的這門生意所抓住的是政治正確的神經(jīng)，足球更容易貼上為國爭光的標簽。作為廣州足球的城市名片，恒大足球帶給恒大企業(yè)的遠遠不僅僅只是表面收益這么簡單。投資足球給恒大帶來的隱形利益，也許只有當事人才能最終知曉。